郭為桂 老師
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尋找銷(xiāo)售線索 媒體代理熱衷于投放次數(shù)、品牌互動(dòng)之類(lèi)的話題。那么，要想獲得實(shí)在的銷(xiāo)售線索，而不僅僅是空虛的投放次數(shù)，直銷(xiāo)人員究竟應(yīng)該怎樣做呢？ Media reps love to talk about impressions and brand interactions. So what does ...
320查看全文
曾經(jīng)有段時(shí)間，競(jìng)賽成了一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式。 曾經(jīng)有段時(shí)間美國(guó)風(fēng)行各種競(jìng)賽， 市面上每家公司似乎都在舉辦某種競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，要求消費(fèi)者撰寫(xiě)廣告詞或廣告標(biāo)語(yǔ)，或者通常起個(gè)頭要求完成句子，比如∶我喜歡Jordan Almonds，因?yàn)閔ellip;hellip;。不論參賽者如何看待這些競(jìng)賽，實(shí)際上對(duì)主辦...
341查看全文
準(zhǔn)確定位核心顧客群并為之不斷創(chuàng)新服務(wù)，這種嘗試讓白領(lǐng)在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。 白領(lǐng)這個(gè)名稱(chēng)并不符合傳統(tǒng) 的品牌命名規(guī)則，它泛指一個(gè)群體，不洋不土，沒(méi)有個(gè)性，甚至有點(diǎn)俗。但這并不妨礙它成為一個(gè)成功的高端品牌。 從以下數(shù)據(jù)我們不難看出北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司在女裝市場(chǎng)的成功∶白領(lǐng)年銷(xiāo)售額持續(xù)以30...
434查看全文
發(fā)布新品牌形象的長(zhǎng)虹顯然是想以此拉近與消費(fèi)者的距離，進(jìn)而培育出真正中國(guó)制造的自主品牌。 從少帥趙勇重掌長(zhǎng)虹以來(lái)，長(zhǎng)虹對(duì) 革新品牌的追求就從未停止過(guò)。去年，長(zhǎng)虹大打感觀新標(biāo)準(zhǔn)的旗幟，上演了一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)；而今年4月，長(zhǎng)虹又宣布了新品牌形象快樂(lè)創(chuàng)造C生活，開(kāi)啟了其C戰(zhàn)略時(shí)代，并聘請(qǐng)了影視界當(dāng)紅才女徐靜蕾作...
389查看全文
在網(wǎng)上賣(mài)東西？聰明的營(yíng)銷(xiāo)人絕對(duì)不應(yīng)該放過(guò)假日促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。 提高假日在線銷(xiāo)售的8個(gè)技巧 因?yàn)榉奖阈?，產(chǎn)品的多選擇性及較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物成為了消費(fèi)者假期活動(dòng)的新寵。最重要的，是喜歡在假期購(gòu)物的消費(fèi)者大都比較熱衷于尋找同一商品的最好價(jià)格。 有調(diào)查研究顯示，在美國(guó)，聰明的消費(fèi)者在假日期間網(wǎng)上消費(fèi)大約...
376查看全文
博客廣告的應(yīng)用還占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)。而各種企業(yè)對(duì)于博客其它應(yīng)用的接受還顯得相當(dāng)保守，其原因不僅僅在于目前國(guó)內(nèi)服務(wù)商的局限，也在于博客文化的發(fā)展程度不夠和人們對(duì)博客廣告的認(rèn)識(shí)不足。 博客行銷(xiāo)的前景 如果說(shuō)2005年被稱(chēng)作中國(guó)博客元年的話，那么2006年絕對(duì)是中國(guó)進(jìn)入全民博客的一年。當(dāng)2002年博客服務(wù)...
346查看全文
所有的企業(yè)都在開(kāi)發(fā)并推廣自己的新產(chǎn)品的道路上前進(jìn)，有的企業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大，而也有的企業(yè)在某一個(gè)產(chǎn)品上栽了跟頭，從此一蹶不振。寶潔這樣的國(guó)際巨頭給我們提供了哪些啟示？ 新產(chǎn)品上市∶寶潔的原則與方法 在中國(guó)，平均每小時(shí)都有兩個(gè)新產(chǎn)品推上市場(chǎng)，平均每小時(shí)也有至少兩個(gè)產(chǎn)品退出市場(chǎng)。無(wú)論是規(guī)模過(guò)百億的企業(yè)還是白...
王磊 485查看全文
網(wǎng)絡(luò)廣告的激增正在改變企業(yè)廣告投放的格局，而窄告等新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也給營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了福音。 網(wǎng)絡(luò)廣告與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 在英國(guó)，2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量達(dá)到12億美元，占英國(guó)廣告投放總額的3.9，首次超出當(dāng)年廣播廣告所占份額（3.8）。 在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告投放量持續(xù)激增，2004年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投入量為78億美...
489查看全文
由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌區(qū)分已成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)決策的重要原因之一，所以廠商要明確向消費(fèi)者傳達(dá)出其品牌的獨(dú)特性，全方位的提升所屬品牌。 合資汽車(chē)企業(yè)的品牌提升策略 由于在國(guó)外已經(jīng)擁有了自己的品牌理念，合資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，不同于中國(guó)本土汽車(chē)企業(yè)，已經(jīng)不再需要品牌的重新創(chuàng)立和重新定位。但是隨著各大國(guó)際知名汽車(chē)...
林雷 335查看全文
寶潔在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的單一市場(chǎng)里取得70占有率的法寶∶品類(lèi)規(guī)劃。與通常的市場(chǎng)細(xì)分不同，寶潔更強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品品牌的規(guī)劃管理，能為我們提供更多的視野。 品類(lèi)規(guī)劃：寶潔持續(xù)增長(zhǎng)的秘密 1989年，第一批海飛絲洗發(fā)水從廣州肥皂廠用簡(jiǎn)易的三輪車(chē)送到了廣州市場(chǎng)上，從那時(shí)開(kāi)始，寶潔，一個(gè)擁有160年歷史的日化品公司開(kāi)始...
王磊 360查看全文
英特爾并未完全摒棄原有的Intel inside標(biāo)識(shí)，它保留了那個(gè)經(jīng)典的藍(lán)色圓圈，并將字體變成圓形，然后加上了自90年代初以來(lái)的第一個(gè)新標(biāo)語(yǔ)：超越未來(lái)。 英特爾∶新標(biāo)識(shí)與戰(zhàn)略同行 新年伊始，英特爾迫不及待地宣布了新的品牌標(biāo)識(shí)。 被廣泛認(rèn)可的Intel inside不見(jiàn)了，羅伯特middot;諾伊斯與...
王欣 398查看全文
2005年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。自2004年2月，雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)總部從新加坡遷到上海之后，2005年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將旗下的六大品牌mdash;LaMer 海藍(lán)之謎、Aramis雅男士、Tommy Hilfiger唐美希緋格、Donna Karan唐娜凱倫、M.A.C魅可、Bobbi Br...
417查看全文
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣，而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣，較2005年增長(zhǎng)55.9，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到你的客戶，已經(jīng)是中國(guó)許多企業(yè)認(rèn)同且信賴(lài)的方式。盡管與中國(guó)廣告市場(chǎng)1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并...
325查看全文
以人為本的市場(chǎng)圈 2005已到尾聲。站在年末這個(gè)高處，人們總是習(xí)慣回頭望一望，尤其是在這樣一個(gè)星光閃耀的年代里，尤其是在敏感求新的市場(chǎng)這個(gè)圈子里。在看似混亂的精彩中，總有一些人一些事值得我們回味。 歷經(jīng)兩個(gè)月的策劃，在經(jīng)歷了候選人提名、抽樣調(diào)查、專(zhuān)家評(píng)審等多個(gè)環(huán)節(jié)之后，《市場(chǎng)圈》2005十大震撼營(yíng)銷(xiāo)...
407查看全文
特別是隨著播客的出現(xiàn)，博客廣告的受關(guān)注程度已經(jīng)到了前所未有的水平。有人預(yù)測(cè)，兩年內(nèi)，包括播客在內(nèi)的博客廣告就將成為在線廣告的主流。這一預(yù)測(cè)或許過(guò)于樂(lè)觀，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，博客營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)勢(shì)必打破今天網(wǎng)絡(luò)廣告乃至互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的格局。 從博客營(yíng)銷(xiāo)到播客營(yíng)銷(xiāo) 當(dāng)有人還在為博客離成為媒體還有多遠(yuǎn)這個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論的時(shí)候，...
394查看全文
quot;你的身軀龐大，但你的生命需要的僅僅是一顆心臟。在英國(guó)倫敦著名的湯姆森急救中心大樓上鐫刻著這樣一句話。它來(lái)源于美國(guó)好萊塢影星利奧bull;羅斯頓，他因肥胖導(dǎo)致心功能衰竭住進(jìn)了這家醫(yī)院，醫(yī)生最終沒(méi)能挽救他的生命。 沒(méi)有盡頭的財(cái)富、沒(méi)有終點(diǎn)的追求，或許正像已經(jīng)成為累贅的多余脂肪，所以智語(yǔ)說(shuō)，弱水...
439查看全文
繁忙的都市生活中，工作就是人們謀生的手段，占據(jù)著生活中的大部分時(shí)間。國(guó)家法定每日工作時(shí)間為8 小時(shí)，但對(duì)于個(gè)別行業(yè)和人群來(lái)說(shuō)，8 小時(shí)工作制已經(jīng)名存實(shí)亡，尤其是市場(chǎng)圈內(nèi)的工作人士，個(gè)個(gè)都是典型的工作狂，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，8 小時(shí)工作制似乎是與我無(wú)關(guān)。近期，我們通過(guò)聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)零點(diǎn)集團(tuán)，對(duì)市場(chǎng)人工作狀...
386查看全文
由于受到我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)起步晚、發(fā)展慢，目前仍是襁褓 中的嬰兒；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人路漫漫其修遠(yuǎn)，需要從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)能力等各方面全面提升。 國(guó)外的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從被顧客拒絕開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的所謂汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)卻是從顧客上門(mén)被接受或被拒絕開(kāi)始。在汽 車(chē)工業(yè)迅速發(fā)展的當(dāng)今，這句業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)脑?，卻穿過(guò)熱火朝...
356查看全文
曾幾何時(shí)，加價(jià)賣(mài)車(chē)的怪現(xiàn)象從有到無(wú)，汽車(chē)行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到了買(mǎi)方市場(chǎng)，車(chē)蟲(chóng)演變成了銷(xiāo)售顧問(wèn)，他們態(tài)度變好了，服務(wù)變細(xì)了，主動(dòng)性增強(qiáng)了；消費(fèi)者不再受委屈了，選擇空間加大了，上帝的地位體現(xiàn)出來(lái)了。 這一切都在表明，汽車(chē)暴利時(shí)代一去不返，汽車(chē)?yán)硇凿N(xiāo)售和消費(fèi)時(shí)代正在來(lái)臨。在轉(zhuǎn)型和過(guò)渡之中，汽車(chē)人的思路...
384查看全文
別克簡(jiǎn)直是把石頭賣(mài)出面包的價(jià)格， 因?yàn)槿思业氖^鍍了金。市場(chǎng)公關(guān)是為他人 做嫁衣，但絕非單純的文字概念游戲，它是 一項(xiàng)系統(tǒng)、嚴(yán)肅、科學(xué)的大工程。 馮巖，給人的印象是個(gè)性鮮明、熱情奔放，頭腦里頗有道道的酷一族。初次見(jiàn)面時(shí)，他穿著立領(lǐng)的休閑服，言談舉止透露著一種叛逆。 澳大利亞維多利亞理工大學(xué)商學(xué)院...
411查看全文
市場(chǎng)人中要是按出身分類(lèi)，我不算lsquo;海龜rsquo;，是標(biāo)準(zhǔn)的lsquo;土鱉rsquo;類(lèi)。滕俐爽朗地笑著。 海外大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今籠罩在很多成功市場(chǎng)人身上的炫目光環(huán)。區(qū)別于外來(lái)的和尚，土生土長(zhǎng)、沒(méi)有海外經(jīng)驗(yàn)的滕俐也會(huì)念經(jīng)， 是標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)派。現(xiàn)任伊士曼柯達(dá)公司醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)部...
370查看全文
張寶全： 需要拯救的是 我們自己 對(duì)話張寶全，感覺(jué)是和一位思想家、藝術(shù)大師的思想交流。他思考的 東西更多是人性與理想層面的，已經(jīng)完全跳出一個(gè)商人思考的范疇。 他認(rèn)為，中國(guó)近代社會(huì)經(jīng)歷了從閉關(guān)鎖國(guó)到改革開(kāi)放，從唯我 自大到唯物質(zhì)論與文化自卑。這些變化都反映出社會(huì)在物質(zhì)與文化 上的不和諧發(fā)展。 需要...
389查看全文
未來(lái)10－20年，今天的企業(yè)邊界將土崩瓦解，只有能夠在內(nèi)部集中執(zhí)行核心活動(dòng)與外包非核心任務(wù)之間找到最佳平衡點(diǎn)的公司，才可能生存讓自己的企業(yè)具有差異化、快速反應(yīng)以及高效率是每個(gè)CEO的夢(mèng)想，盡管不敢說(shuō)那個(gè)企業(yè)現(xiàn)在真的將這三點(diǎn)做到足夠好，但是至少在過(guò)去的6年中，寶潔公司正在朝著這個(gè)方向前進(jìn)。去年1月收購(gòu)...
343查看全文
提起可再生能源，很多人的第一反應(yīng)是它離我們發(fā)展中國(guó)家太遙遠(yuǎn)了，但事實(shí)確非如此。 6月1日至4日在波恩舉行的首屆可再生能源國(guó)際會(huì)議上，中國(guó)的聲音既受到發(fā)達(dá)國(guó)家、又受到廣大發(fā)展中國(guó)家的注意。一方面是因?yàn)橹袊?guó)的人口、幅員以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模在全球能源消耗中已經(jīng)具有舉足輕重的影響；另一方面，中國(guó)又是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家...
329查看全文
盡管我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的必要性和重要性，并已經(jīng)開(kāi)始在企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、及某些地區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)、示范工作，但是，在中國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，許多問(wèn)題仍待解決。中國(guó)該走怎樣的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，從發(fā)展模式、到具體方案，各方專(zhuān)家紛紛提出了自己的意見(jiàn)。 3+1模式 國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局環(huán)境與經(jīng)濟(jì)政策研究中心副主任任勇...
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有知情者向本刊記者反映：在北京市木樨園橋西北的百榮世貿(mào)商城內(nèi)，位于Ａ區(qū)大廳的廣告牌上宣稱(chēng)中國(guó)名牌bull;南極人褲業(yè)的廣告語(yǔ)。但南極人褲業(yè)并沒(méi)有被認(rèn)定為中國(guó)名牌。 南極人廠商： 本是一家 通用未嘗不可 ３月１０日，記者根據(jù)知情人提供的線索，來(lái)到百榮世貿(mào)商城。看到了那則廣告依然高高在掛。 隨后，記者來(lái)...
343查看全文
近期，有知情人士向本刊記者反映：在北京市百榮世貿(mào)商城Ａ區(qū)銷(xiāo)售的羅蒙襯衫上及廣告牌上宣稱(chēng)羅蒙襯衫、中國(guó)馳名商標(biāo)的廣告語(yǔ)，經(jīng)查詢(xún)羅蒙襯衫未曾獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)。 記者調(diào)查：羅蒙襯衫無(wú)權(quán)使用中國(guó)馳名商標(biāo)標(biāo)識(shí) ３月２３日，記者一行來(lái)到了百榮世貿(mào)商城，在大廳看到了羅蒙襯衫的廣告牌，上面宣稱(chēng)羅蒙襯衫、中國(guó)馳名...
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案情簡(jiǎn)介 ２００１年１２月３１日，孫先生在北京某購(gòu)物中心購(gòu)買(mǎi)了３００支黑色派克筆，購(gòu)物中心為孫先生開(kāi)具了發(fā)票，并注明：派克筆（黑）３００支，單價(jià)３５元，金額１０５００元，產(chǎn)地是美國(guó)。孫先生購(gòu)買(mǎi)鋼筆后，發(fā)現(xiàn)所購(gòu)的筆在外包裝上無(wú)任何產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，屬三無(wú)產(chǎn)品，根本不是他在購(gòu)買(mǎi)時(shí)服務(wù)員強(qiáng)調(diào)的美國(guó)原裝進(jìn)口產(chǎn)品，與...
425查看全文
將產(chǎn)品改個(gè)名稱(chēng)，調(diào)節(jié)血脂的保健食品搖身一變就成了具有神奇功效的美容祛斑產(chǎn)品，大模大樣擺上了藥店的柜臺(tái)。 近期，有知情者向本刊記者透露：南京金陵尹氏保健品有限公司生產(chǎn)的尹博士養(yǎng)顏祛斑軟膠囊實(shí)際上是一種調(diào)節(jié)血脂的保健食品，目前，這種食品正在北京安貞益壽堂藥店出售。 調(diào)節(jié)血脂的保健食品如何變成了養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚品...
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近期，有消費(fèi)者向本刊反映：一種叫作蟠鳳春牌的山藥醋宣稱(chēng)具有多種功效，并且有古代醫(yī)學(xué)典籍為證。 在消費(fèi)者提供的宣傳單上記者看到：長(zhǎng)山山藥曾是明清時(shí)期的朝廷貢品hellip;hellip;山藥富含皂、黏液質(zhì)、淀粉、氨基酸、蛋白質(zhì)、維生素Ｃ等２０多種營(yíng)養(yǎng)和保健成分?！渡褶r(nóng)本草經(jīng)》謂之主健中補(bǔ)虛，初寒熱邪氣...