王云芳老師的文章
王云芳老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數量越來越多，開店周期越來越短，經營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經深深影響到國內業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)來講尤為如此。特別是大賣場的進場開戶費、條碼費、節(jié)慶費、促銷管理費、導購服裝費、貨架陳列費等大得驚人...
162查看全文
溝通現在確實是一個很熱門的詞匯，關于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關網頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實很痛苦，這就難怪大多數銷售人...
492查看全文
美國著名未來學家阿爾溫.托夫勒曾經預言：電腦網絡的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網絡的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網絡，誰就將擁有整個世界。 事實確實如托夫勒所預言的那樣，隨著互聯網在二十世紀九十年代的異軍突起，互聯網技術的發(fā)展對社會經濟生活的各個...
226查看全文
初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學生加盟營銷大軍，在短暫的實習期后，他們都從一名普通的業(yè)務代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
198查看全文
在白酒營銷日趨終端化、消費者化的今天，曾經主導市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點言過其實、聳人聽聞了。相對來說，中、高檔白酒的市場啟動階段二批的作用在一步步弱化倒是事實，但市場啟動后的上量和市場...
221查看全文
在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進去... 以上這一幕，是西部城市中網絡行業(yè)銷售中常見的場景，一幕幕血腥的競爭及價格戰(zhàn)，已將這個行業(yè)的從業(yè)...
281查看全文
當代美國消費者行為學研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費者行為學》（2004年第八版）在新千年信息網絡技術趨于成熟、經濟全球化進程進一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點就是作者著力考察了信息技術與全球化環(huán)境對消費者行為的影響，用了大量精力和篇幅來關注消費者的網絡購買行為，...
385查看全文
在名酒、強勢品牌的眼里，經銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進入市場，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落hellip;he...
190查看全文
mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產快速康復的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經朋友介紹認識了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
303查看全文
我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內衣市場的年增長率高達20，并在未來5年內市場容量達5000億元之多。也就有了國外一些內衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
334查看全文
在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機年。 從那時起，消費者好象是在一夜之間覺醒并聯合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
225查看全文
中國白酒是世界上最具獨特風格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習俗，仍然對當今人們的生活和工作產生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯絡感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...
308查看全文
很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時候，先是抄概念、編機理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場，為什么要打樣板市場呢？最關鍵的就是因為代理商看到了企業(yè)有樣板市場，然后才會放心的去代理其產品。就會大膽的去投放廣告，迅速的占領全國市場。于是打造一個所謂的樣板市場成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。...
247查看全文
系列專題： 奧運會贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運盛會開幕已不到500天，隨著時間的臨近，來自非贊助商的伏擊營銷行為已經逐漸占據人們視線。勝三奧運基準衡量研究第三輪的結果顯示，這一問題已日益突出，該調查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。 研究第三輪中，勝三與索福瑞兩家公司對中國...
209查看全文
銷售渠道對于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當然的核心問題。而對于銷售渠道結構單一，在各區(qū)域市場幾乎完全依賴單一經銷商進行產品銷售的強化地板企業(yè)而言，能否有效的管理經銷商更是成為了關乎企業(yè)生死存亡的大問題。 任何一個稍具營銷理論素養(yǎng)的人都可以毫不費力的脫口而出...
214查看全文
筆者有個觀點：在一個產業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時的平衡，只要你不搞死我，讓點步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺欺人而已。 4月28日南京醫(yī)藥已經宣布18時起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在...
231查看全文
基于對終端在整個營銷體系中重要性的認識，絕大多數企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或對以前不是很完善的終端VI裝修進行升級換代，以增加銷量并促進品牌形象的傳播。但是只要有過實際推行終端VI裝修經歷的營銷人員都知道該項工作的難度之大，勞心費神換來的結果往往卻是，VI裝修在各終端推進緩慢，完成裝修...
241查看全文
擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強化視覺和聽覺傳播的同時，又用多感官傳播的武器瞄準了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實現立體并且全方位的品牌傳播。 為了實現這一目標，恒源祥是與世界上第一個最具權威嗅覺、味覺的研究機構mdash;mdas...
230查看全文
編前：以往我們習慣于從市場這個理性的角度來分析經銷商的發(fā)展，這樣就忽略了經銷商日常生活中的感性因素，實際上這些感性因素、大家抬不上桌面的問題，往往是影響經銷商發(fā)展模式的關鍵所在。 對很多經銷商來說，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者攙雜在一起，因此影響經銷商成敗的，除了市場因素外，還...
210查看全文
經銷商轉型這個話題已經說得很多了，但這個轉型，我們大多時候是從總經銷商的角度出發(fā)的。實際上，目前分銷商這個龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實現渠道扁平化，直接越過總經銷，利用分銷商做物流配送；二是總經銷為了確保自己在區(qū)域內的地位，增強核心競爭力，需要聚合分銷商，打...
326查看全文
說起代理方面的培訓，作為廠家都非常樂意，因為通過對代理商的培訓，可以統(tǒng)一代理商認識，貫徹廠商意志；可以提高代理商經營管理理論及實務水平；幫助代理商訓練相關技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與代理商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯盟。但是新企業(yè)自己也是剛剛起步，很多方面均是在投石...
211查看全文
博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應結果或收益的過程。一個完整的博弈一般包括博弈的參與者、博弈的信息、可選擇的策略、博弈的次序...
207查看全文
如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務的話，那么每個業(yè)務都會包括兩個主要部分：即業(yè)務開發(fā)和業(yè)務實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進來，后者的含義就此為根據拿進企業(yè)的需求向市場提供相應的產品或者服務。如果從企業(yè)輸出的是相對標準化的產品或者服務，那么業(yè)務開發(fā)與業(yè)務實施之間可以根據業(yè)務流程，以及環(huán)...
320查看全文
區(qū)域強勢經銷商充分利用自己的成熟網絡，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。 渠道優(yōu)勢是大型經銷商獨有的市場資源，但是由于經營品種的單一或者過于分散，使得渠道資源無法充分產生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網絡資源的條...
182查看全文
今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負責的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進行一下銷售追蹤，按季度進行做一次業(yè)務考核，剩下的時間幾乎全部屬于自己，有時間讀書，有時間寫東西，甚至還有時間和朋友們一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，開會的時候會組織...
338查看全文
從事日化銷售工作已經有八年多的時間,我接觸了不少的經銷商,在這些經銷商之中,有一部分人已經被激烈的市場競爭所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進也憂、退也憂，不知何日是個盡頭？還有極少部分的經銷商，靠著自己的努力和打拼，成為了區(qū)域甚至本省行業(yè)的龍頭老大，當然...
226查看全文
如何做好區(qū)域市場營銷是電動自行車經銷商們一直關注的問題，當電動自行車在所在區(qū)域市場如雨后春筍般成長起來之時，經銷商們開始面臨如下問題：市場競爭對手多了，如何打敗他？產品種類多了，如何使我的產品脫穎而出？消費者的消費選擇多了，如何能更好的吸引他們的眼球hellip;hellip;如何打開這種局面，...
410查看全文
創(chuàng)造我有人無的競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心！ 許多企業(yè)之所以失敗，是因為他們無法將競爭戰(zhàn)略的概念轉化為具體的行動！ 新品類，被嚴重忽視的營銷戰(zhàn)略 提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應是產品的改進、戰(zhàn)術技巧的實施等，結果，它的戰(zhàn)略價值被大大地忽視了。事實上，創(chuàng)造新品類是一種戰(zhàn)略！是中小企業(yè)和成...
216查看全文
中國葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關。各品牌的代理商功不可沒，甚至可以說某些品牌的成長是伴隨著其主流代理商的成長而成長起來的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經歷了的四個階段： 第一階段：雜貨鋪式階段 從改革開放的80年代初開始，許多勤于勞作、頭腦靈活并肯于吃苦的個體勞動者開始了初期的商品買進賣出。讓...
184查看全文
股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個月過去了，股市已被股民重新定義。 中國證券登記結算公司統(tǒng)計數據顯示，5月28日全國新增A股開戶數創(chuàng)38.53萬新高，同時新增B股開戶數9347，新增基金開戶數6.05萬...