張勤 老師
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5年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒，一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸，靠著簡單而又“實用”的廣告策略，在中國白酒行業(yè)發(fā)展史冊上留下了不可磨滅的一筆；3年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒，靠著“酒是物質(zhì)的，更是精神的”的營銷理念，成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英，也令很多跟風(fēng)著苦不堪言；時至2003年，要說白酒...
張卓東 143查看全文
現(xiàn)在的白酒行業(yè)，出于太多的原因，企業(yè)在招商方面都是花盡心思，但還是不可避免的出現(xiàn)了很多不愉快的事情。惡性招商、盲目招商、強行招商、圈錢招商攪亂了情感脆弱的白酒行業(yè)。經(jīng)銷商也在絞盡腦汁得想方法應(yīng)付，你不仁，我就不義，惡性循環(huán)長此以往，使得白酒行業(yè)成為一個無誠信可言的行業(yè)。要擯棄企業(yè)招商中的惡習(xí)，恢復(fù)白...
何足奇 158查看全文
經(jīng)銷商的開發(fā)與管理作者: 潘好龍 對于渠道的建設(shè)與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質(zhì)上講，就是對經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發(fā)展到一定階段后，也是將自己的區(qū)域性銷售公司進行股份制改造或按經(jīng)銷商對待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實踐，談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——...
潘好龍 364查看全文
新產(chǎn)品上市，對于白酒企業(yè)來說是個老問題，也是大問題。有的白酒品牌選擇廣告轟炸，有的白酒企業(yè)選擇地面蠶食，有的白酒企業(yè)選擇從單一渠道突破。但是，無論是采用怎樣的新品上市策略，好象都離不開鋪貨，廣告，促銷。很多專著都對新產(chǎn)品上市有專門的步驟論述，但是在實際運用中，在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯的市場上，固定的...
何足奇 343查看全文
2003 年的中國市場營銷呈現(xiàn)出以下的特征： 特征一：終端由點成線，再由線成面，形成了營銷的第三方勢力，對渠道商構(gòu)成威脅?！ √卣鞫好鎸π滦偷母黝愪N售業(yè)態(tài)，廠家如何構(gòu)建自己的銷售渠道已成為一個重大課題?！ √卣魅簭S商之間的博弈能否實現(xiàn)雙贏，如何實現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。在各種紛繁復(fù)雜...
何足奇 345查看全文
高檔白酒的不斷出現(xiàn)好象成為白酒業(yè)界的“造星”運動，你方唱罷我登場。吃螃蟹的是“水井坊”，跟隨的是眾多的名酒、二名酒或者不知名的貼牌酒。于是，激烈的高檔白酒招商戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)隨即爆發(fā)。激戰(zhàn)下來，高檔白酒市場依然是“茅五劍”的天下，只有一兩個擁有獨特的品牌定位和系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略的品牌撕開了高檔白酒的市場...
何足奇 146查看全文
品牌酒勁來源于文化先明工作室首席咨詢室 劉先明品牌的背后一定是“文化先進又先行+規(guī)范管理+有效創(chuàng)新”等三個方面的內(nèi)容支撐的?！敖鹆！薄袊鴤鹘y(tǒng)優(yōu)良文化的深化和升華——“借酒消費”替代“借酒消愁”，豐富酒文化在市場競爭中，如果類似企業(yè)員工個體素質(zhì)劃分的方法，對企業(yè)進行市場檔次劃分的話，可以把企業(yè)在...
劉先明 270查看全文
二． 縱觀中國自九六年開始的新一輪葡萄酒市場熱潮，風(fēng)起云涌，潮起潮落；可是整個市場卻一直沒有進入良性發(fā)展的成熟階段，混亂導(dǎo)致的結(jié)果就是迷茫、徘徊，或橫沖直撞；做的該怎么做？賣的該怎么賣？喝的該怎么喝？各式各樣的營銷理論、各式各樣的策劃方案滿天飛；并不斷有什么都懂的“行家”冒出來天馬行空，東拼拼西湊...
張樂平 156查看全文
第三，在物質(zhì)極大豐富，世界葡萄酒行業(yè)過剩的大市場中，世界和中國的市場并不缺少葡萄酒；隨著加入世界貿(mào)易組織，中國關(guān)稅的壁壘會逐步被打開，品質(zhì)優(yōu)異、價格合理的葡萄酒會越來越多地進入中國市場。以消費市場為導(dǎo)向，就要真正站在消費者的立場來看問題。因此，比埋頭自行種植釀造低檔產(chǎn)品（高檔產(chǎn)品的成型是需要相當(dāng)長時...
張樂平 286查看全文
一. 黨中央和人民政府經(jīng)過多年的不懈努力，終于將喝著白酒長大的中國人民領(lǐng)進了世界大家庭地球村的大門；至今已是要慶祝周年的時候了?！ 〈蠹彝ブ械拇蠖鄶?shù)民族也同樣奉行著“民以食為天”，“飲食飲食飲為食先”的原則，其中僅次于啤酒的大眾大宗含酒精飲料是一種叫“葡萄酒”的東西?！ ∮行枨缶陀腥税阉?dāng)一門生意...
張樂平 354查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 292查看全文
日前美的制冷家電集團總裁方洪波年后首次高調(diào)發(fā)表了目前對空調(diào)行業(yè)的一些看法，其中一些代表性觀點的確具有很高的戰(zhàn)略意義，下面我們摘取其中的部分精彩內(nèi)容，對其進行深入的探討分析，希望藉此業(yè)界共看2006年空調(diào)業(yè)走勢?！ ∮^點一：空調(diào)企業(yè)沒幾個賺錢 分析：從目前空調(diào)專業(yè)公司公開年報來看，除了行業(yè)內(nèi)...
揚帆 181查看全文
近日，浙江慈溪祈禧電器有限公司在京召開了新聞發(fā)布會，并邀請了中國家用電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)出席，該企業(yè)在發(fā)布會上宣稱：占國內(nèi)市場份額99.3的家用熱膽飲水機“有毒”，這等于宣判了占國內(nèi)市場份額超過99的家用熱膽飲水機“死刑”。這則消息一經(jīng)媒體曝光，舉國驚嘩?！ 〖矣蔑嬎畽C自投放市場已有近２０年，目前中國約有上...
鄧之怡 259查看全文
最近，讀到某篇未署名文章《中國空調(diào)業(yè)的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中國改革開放將近三十年，但依然有人用不合理的市場現(xiàn)象來歸納市場經(jīng)濟客觀規(guī)律，并且據(jù)此進行假性的科學(xué)論斷，以此來掩蓋事實真相，達到其不可的目的。本來一直以來倡導(dǎo)中國企業(yè)間的健康有序競爭，果如此，則中國不同體制企業(yè)實現(xiàn)公平競爭的春天...
伍建喬 144查看全文
在廚房炒鍋市場，蘇波爾等廠家以不粘鍋等多種不同的炒鍋概念占據(jù)了細分市場。蜥蜴團隊，一個從未有任何廚房用品銷售經(jīng)驗的咨詢團隊，通過對理論忠實的信奉，通過將保健品的實戰(zhàn)操作手法和特勞特品類理論相結(jié)合的大膽實踐，在不到一年的時間里，便取得了市場上極大的勝利，而且市場上在短時間內(nèi)出現(xiàn)了一大批跟風(fēng)者，新興出了...
海闊 198查看全文
2006年的第二天，全國最大家電連鎖商國美、上海家電連鎖老大永樂，在他們隔街而開的長壽路門店內(nèi)，爆發(fā)了新年“第一戰(zhàn)”。這已不是家電巨頭之間的第一次“大戰(zhàn)”。在北京、暇⑸蝦５燃業(yè)縟缶尥犯髯緣淖懿克詰?，壹s骯闃蕁⒊啥嫉紉幌叱鞘?，各謭?zhí)儐按笳健?、争夺供应商的“竞争∝愃气d朔?，并一步一步“升级”为?..
陳華 171查看全文
新品低價柜機“稱王”加高行業(yè)“三座大山”2006年開局前夕，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)空前沉寂。而在眾多同行進退兩難的時刻，素有“價格屠夫之稱的格蘭仕突然“亮劍”，以2738元的歷史新低價推出2匹金鋼鏡面新品柜機，擊破行業(yè)悶局。有業(yè)界人士指出，空調(diào)業(yè)的沉寂是千萬臺歷史高庫存、經(jīng)營高成本、競爭高壓力“三座大山負...
張博 139查看全文
2005年，中國家電業(yè)注定是不平凡的一年。無論是整個行業(yè)的經(jīng)理人與企業(yè)，都是充滿失敗與榮光、歡呼與淚水、躁動與野心、紛爭與口水、爭議與悲情變換最多的一年。這一年，真是悲喜交加，榮辱參半，盡逢多事之秋。又到了年末歲尾，就讓我們一起來回顧和盤點2005年度家電業(yè)的熱點事件及06年度未來發(fā)展趨勢?！ ?..
賈福春 219查看全文
最近，中央電視臺因為開展高清數(shù)字電視認證，一下子把自己置于社會輿論的風(fēng)口浪尖。包括電視制造商在內(nèi)的不少人士認為，央視并不具備實施該項認證的資格。信產(chǎn)部國標AVS工作組更有人放言，如果央視采用MPEG2作為高清數(shù)字電視編解碼標準，一年至少要向國外組織交納100億專利費。國家消協(xié)有關(guān)負責(zé)人也認為，央視高...
劉步塵 234查看全文
在家電城市市場日漸趨于飽和，國際市場拓展頻頻受阻的態(tài)勢下，各家電廠商和銷售商又開始重新“關(guān)照”起農(nóng)村這片希望的田野，似有再次大舉掀起“上山下鄉(xiāng)”浪潮的念頭。有業(yè)內(nèi)的分析報告指出，未來相當(dāng)一段時間內(nèi)，拓荒農(nóng)村將成為家電業(yè)突破銷售瓶頸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要趨勢?！ ∞r(nóng)村市場究竟有多大？這塊誘人的蛋糕為何遲遲...
張晶 371查看全文
一、空調(diào)市場概況 ?。ㄒ唬┦袌龈艣r 1、國產(chǎn)品牌目前是主導(dǎo)，但外資品牌也已形成了強大競爭力； 2、空調(diào)生產(chǎn)越來越規(guī)模化、集中化，品牌效應(yīng)正成為未來制勝的關(guān)鍵； 3、消費市場增長緩慢，總體上供大于求；市場細分越來越明顯，個性化需求不斷出現(xiàn)； 4、一級市場已是白熱慘烈化，二級市場的競爭強度也越來...
卜凡 151查看全文
前不久，洋品牌高端彩電企業(yè)索尼主動挑起價格戰(zhàn)，首次在中國市場發(fā)動全系列液晶電視大幅降價，降幅最高達30％。這與以往一直很少動用價格手段的索尼若判兩人。索尼的銷售業(yè)務(wù)員表示：“降價后消費者反映熱烈，最近我們液晶電視銷量很大?！薄 ?chuàng)維是這樣反應(yīng)的：“目前創(chuàng)維還沒有出臺應(yīng)對策略，不過創(chuàng)維在液晶電視產(chǎn)品...
吳洪剛 182查看全文
南京鏖戰(zhàn)，國美艦隊入侵蘇寧近海7月19日，醞釀已久的國美南京會議拉開帷幕，這是國美正式進軍南京的前奏。福布斯“中國首富”黃光裕親臨會場，這是他參加國美香港會議以來第二次破例參加這類會議，顯示出濃厚的戰(zhàn)略色彩。黃光裕這樣高調(diào)進入南京本身有挑釁之意，強壓“地頭蛇”蘇寧、五星等。此前業(yè)內(nèi)一直傳言，國美要求...
李磊 180查看全文
家電企業(yè)將不得不面對這樣一個事實：一、二級城市的零售市場將被國美、蘇寧、永樂、大中等大型商業(yè)連鎖所壟斷，并且隨著這些大商場的區(qū)域擴張，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重心將被迫轉(zhuǎn)移至周邊市場以及工程批發(fā)業(yè)務(wù)。家電渠道正在向以大商場為導(dǎo)向的多元化格局方向發(fā)展?！ ∏赖娜找姹馄交兏?，使得廠家要直接面對消費者。由...
朱波 446查看全文
眾所周知，2005年是中國零售業(yè)開放元年，國美和蘇寧等家電連鎖在年初的幾個月里的大幅度擴張和并購，似乎讓我們看到了大陸本土零售業(yè)的又一個亮點和希望！但是超長規(guī)發(fā)展的背后，我們是否該探尋一下這大幅度擴張和并購所需的成本呢？作家電的利潤有多??？舉一個例子，在競爭相對不算激烈的三級城市里，賣出一臺普通電視...
張海彪 126查看全文
【前言】 2005冷凍年度，中國空調(diào)行業(yè)感覺有些冷…… 原材料價格上漲、能效標準強制執(zhí)行、產(chǎn)能過剩、庫存巨大、品牌出局、出口增幅下降，這一切都使中國空調(diào)企業(yè)感到了前所未有的壓力。與此同時，中國空調(diào)市場的零售量和零售額均出現(xiàn)了近年來的首次下滑。筆者根據(jù)有關(guān)機構(gòu)對全國190個城市1600家店面所做的...
卜凡 135查看全文
引子： 空調(diào)行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調(diào)業(yè)的“世界制造中心”?！ ‰m然我們欣喜地看到，中國空調(diào)業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國空調(diào)企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調(diào)單品價值不斷下滑，成熟市場容量趨于緩慢增長，新興市場...
伍建喬 181查看全文
國美收購的消息對新高路華本來是最后一劑救命靈藥，現(xiàn)在卻被證實這只是一個謠言?！ ?0月13日，國美電器向本報否定了收購新高路華的說法?！皣朗召徯赂呗啡A？這是沒有的事，我們一直沒有收購過新高路華，也沒有和他們談過，更沒有簽約?！眹离娖鞑射N中心副總經(jīng)理何陽青說?！ ?0月12日，新高路華董事長及代總...
李志軍 485查看全文
自成功完成一級市場網(wǎng)絡(luò)布局后,中國家電流通業(yè)以前所未有的“神話加速度”迅速將戰(zhàn)場獨辟在更具戰(zhàn)略價值的二三線城市，由此，連鎖擴張躍入“網(wǎng)絡(luò)細化”時代?！ o可厚非的事實是，由于經(jīng)濟發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導(dǎo)致中國市場呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場特征。進軍二級市場也因此遭遇了“雞肋”的困境，如...