刁吉祥老師的文章
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這是某住宅地產推廣活動的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動目的 二、活動時間 三、活動地點 四、活動內容 五、活動流程 六、人員及物料配置 七、活動預算 方案B： 目錄 前言 一、活動目標 二、活動時間 三、活動地點 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
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采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達營銷策劃紀實 曾經微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車曾經在整車企業(yè)銷售排名中名列第七，在微車企業(yè)的排名中，昌河汽車更是位居前三，輝煌一時。 從2003年、2004年開始，昌河汽車業(yè)績開始下降，在全國汽車企業(yè)的排名直線下滑，在中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的...
朱玉童 366查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫傳奇 一、概述： 樂美集團旗下的真彩品牌中性筆暢銷國內十余年，累計銷售量達到60億支，年銷售額達到10億元，樂美集團也因此成為中國文具行業(yè)的領軍企業(yè)。 然而近年來隨著市場競爭環(huán)境和消費者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場，品牌形象面臨老化、產品品項開發(fā)過多...
朱玉童 208查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機票MALL mdash;mdash;可可西機票MALL品牌傳播紀實 遭遇B2C瓶頸的深圳機票巨無霸 在深圳機票預訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國際票務。這個深圳騰邦集團旗下的驕子在深圳機票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三...
朱玉童 210查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之五十四： 咖啡產品如何根據消費需求進行價格定位 為了更精準了解咖啡產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使咖啡生產企業(yè)能夠做到根據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。北京精準...
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當我和S坐在大堂洽談區(qū)處談論近日來的工作時，S以一種犀利的口吻對我說：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗，我是頭一回產生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產生于您。` 我竟無言以對。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗著挫敗感，一點不夸大地說，我的挫敗感是來自于S。 在招S進人力資源部時，我是...
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營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經銷商、代理商、二批商等），認為經銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國地大物博，沒有經銷商怎么能很好地輻射控制全國市場呢？ 要分析營...
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在市場瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運作不可能一勞永逸，應該以不變應萬變，及時把握市場的脈搏，尋找市場和資本運作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現有優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，以及消費者需求的變化，以一種全新的資源整合和營銷理念來做市場。 作為企業(yè)營銷管理者，不能單純停留在叫賣的銷售工...
徐漢強 430查看全文
在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時，頒布了一個任務：拿幾天時間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，如果和陳列沒有多大關系，該撤場的就撤場。 這個任務安排下去的第二天，負責渠道輸理的銷售經理就打電話來...
李政權 334查看全文
在經濟發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經成為世界性經濟現象。同一產業(yè)以及相關產業(yè)中相當數量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成長優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢。對提高企業(yè)競爭力，增強產業(yè)綜合能力和推動區(qū)域經濟進步具有重要的作用。 企業(yè)分類標準有很多，如果我們按照經營形式不同，按照一...
379查看全文
一切工作都有技術含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因為藝術到達一定程度，也就是成功了，技術轉變成藝術，在營銷管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領導鍛煉的最好舞臺 我在某縣級市場的工作時間很長，那里是鄉(xiāng)里，民風純...
291查看全文
產品定價體現企業(yè)產品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬至64.96萬元的價格, 就是要向外界正式傳達一個信息：奧迪已經完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車身更長(加長了10厘米)、排量更大(最高達4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...
倪海清 235查看全文
由于國內大部分商品供求關系由賣方市場向買方市場的轉變，我國流通企業(yè)的競爭日趨激烈，競爭的焦點也逐漸由價格競爭轉向服務競爭，提高服務質量已成為流通企業(yè)提高經濟效益和市場競爭力的主要手段。但是，盡管許多商場在提高服務質量上做了很大努力，制定了一系列服務措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來，關于服務...
李廷舉 168查看全文
營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個管理者都會盡量的去做，爭取完美，可是有很多時候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實不應該忽視，否則，又將是一個營銷陷井。 第一、營銷管理一定要避免政出多門 以前，我...
202查看全文
隨著我國電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場化運作方式，全面革新營銷觀念，培育新的電量增長點已經成為供電企業(yè)迫切需要解決的問題 現代企業(yè)制度的確立，對于電力企業(yè)而言已經不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實行科學管理和現代化管理，拋棄計劃經濟時期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
187查看全文
這條路子行不通？ 與這句話所對應的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個方面體現得非常典型。 先說價格。整個團隊中有人說零售價要定到12元，有人說10元是一個坎要定在9塊多，還有人說最好定在8元，爭論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測試，...
李政權 239查看全文
在全球經濟一體化的今天，企業(yè)的產品以及服務日益趨同，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，僅依靠良好的服務及著名的品牌已經不夠。現代的客戶希望知道，他們所使用的產品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權以及社會責任方面有何作為？股東也開始詢問公司的道德規(guī)范、社會承諾以及相關責任方面的完成情況。在這個時代背景下，企業(yè)的社...
210查看全文
所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應聘者和新銷售人員適應新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 306查看全文
馳騁商場盡風流，丈夫當有為！，2000年世紀之交，筆者由工程師轉變成營銷人。實驗室的解體對從事力學研究的我來說，仿佛是一個不幸。福禍相倚，非科班無經驗的我，參加集團內部公開招聘并幸運地拿到了第一名，而后走上了市場經理的崗位。 回想起來，六年前步入營銷領域的激動早已存在記憶里。當初，一味堅持從一線...
王印久 240查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經濟影響的困難，來自競爭對手擠壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團結、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
王錫城 393查看全文
從市場的開拓者到市場的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡單的說就三步： 1、思想上意識到自己的管理角色； 2、不斷的加強管理素質的培養(yǎng)； 3、實踐中完善自己的管理角色。 話說的很簡單，但拿慣沖鋒槍開拓市場的勇士們，真讓他們拿著手槍來做管理，確實也是件頭疼的事情。經常會在區(qū)域經理的培訓會上聽到這樣的心...
217查看全文
在多年的營銷管理實踐、跨行業(yè)的營銷管理咨詢服務和營銷管理理論研究中，我們有很多時間和機會面對、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營銷經理人在營銷管理中普遍存在的問題。我們曾共同為解決這些問題而努力，也曾一度為此而感到困惑和苦惱。營銷管理中的問題概括起來集中表現在以下方面： 第一，企業(yè)家意識上非常重視營銷管理工...
193查看全文
各位領導、各位來賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調最忠誠和最尊貴的經銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園，共同分享志高空調05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高空調06年度的營銷新思路，我深感榮幸！在此，請允許我代表志高空調全體干部員工，對在座各位朋友的蒞臨表...
伍建喬 313查看全文
企業(yè)營銷管理有沒有秘訣？ 關于企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機用一個字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說明，那“適quot;字記住了也未必“適用quot;！ ...
戴曉虎 254查看全文
表格管理作為一種科學的營銷管理手段，正越來越被更多企業(yè)所重視和運用，也為這些企業(yè)帶來了很大的作用。但是在實際操作過程當中，很多企業(yè)卻因為對表格管理的盲目重視與無序運用而使企業(yè)的營銷管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...
易秀峰 192查看全文
近年來，由于日益激烈的市場競爭，許多企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標，最終卻難以實現，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。 企業(yè)要想真正把以顧客為中心的模式實施到位，在競爭中獲得競爭優(yōu)勢，應從統(tǒng)一思想與其他目標相結合、圍繞以顧客為中心的團隊建設、管理...
415查看全文
彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是關鍵點，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，筆者所說的年齡節(jié)點，只是一...
盛斌子 357查看全文
從產品到達消費者的過程中，由于我們希望擴大市場，讓離我們最遠的消費者也能夠買到我們的產品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產品送出去。而在傳遞產品的過程中，總是應該有第一個人，然后才能傳到第二個人，進而第三、第四個人。由于市場區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實際工作中，利用這些渠道成員的層級基本上...
劉永炬 351查看全文
最近在《21世紀經濟報道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說，3月27日，在糖酒會閉幕前夜，一位熟知黃金酒運營的經銷商向本報記者透露：黃金酒的7個億銷售額實際上就是通過產品轉移完成，大多數黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉移到了渠道和商超的倉庫里面。這個數據僅僅是按照終端價格結算的...
黃德華 215查看全文
自從改革開放后，經銷商已經成為產業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，廠商關系也成了營銷人經常談到的一個問題。目前，一些大型食品企業(yè)已經開始針對以經銷商為代表的渠道變革，如變經銷商為配送商，并要求經銷商實行專營制度。而進行這方面調整的企業(yè)大都是行業(yè)領軍企業(yè)，如康師傅、旺旺、今麥郎。 從大趨勢看，扁平化是渠道模式發(fā)展...