吳溫閩 老師
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學(xué)習(xí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提高的重要途徑,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮,可以說營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí),很難在這個(gè)行業(yè)里面取得好的成績(jī)。每逢企業(yè)經(jīng)營(yíng)的淡季,這時(shí)很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場(chǎng)上召回來,進(jìn)行工作總結(jié),并同時(shí)開展大量的培訓(xùn)工作,以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),好在下一個(gè)旺季來臨取得較好的業(yè)績(jī)。 ...
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團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中,依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組,參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù),以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有:組建銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選,制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員;制訂明確、針對(duì)性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃,確定團(tuán)隊(duì)成員...
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不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說,當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無論是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上,還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個(gè)成員,而要組建一個(gè)不同角色和性格的成員構(gòu)...
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最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想,即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽 最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想,即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長(zhǎng)查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界變得扁平,信息...
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合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 mdash;mdash;美國(guó)自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,團(tuán)結(jié)合作,就有發(fā)展的可能,否則,就會(huì)故步自封,不能前進(jìn)。 通過團(tuán)隊(duì)合作,能提高員工在企業(yè)中的地位,因?yàn)閱T工參與決策的程度越來越高,對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和歸屬感也...
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一個(gè)新來的人可能要到公司談好幾次才會(huì)被錄用。 當(dāng)對(duì)錄用做出最后決定時(shí),蘋果電腦公司一般會(huì)把自己的個(gè)人電腦產(chǎn)品mdash;mdash;麥肯塔式機(jī)拿給他看,讓他坐在機(jī)器跟前。 如果他沒有顯出不耐煩,并且他的眼睛一下子亮起來,真正激動(dòng)起來,這樣就知道他和蘋果電腦公司是志同道合的。 這樣,由于公...
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中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì),每天七八個(gè)技術(shù)改進(jìn)方案的誕生,這一切都表明,創(chuàng)新求變是百度的制勝動(dòng)力。百度CEO李彥宏說:百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn),不愿意冒險(xiǎn),不愿意在高速成長(zhǎng)的環(huán)境中工作,希望有一份穩(wěn)定的工作和生活,那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
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我們不能治好所有高血壓和糖尿病患者,也不能治愈所有乳腺癌患者。但是,我們可以控制高血壓和糖尿病對(duì)人體的危害,也同樣可以設(shè)法控制癌癥。治愈癌癥,與解決癌癥問題,可以是兩件不同的事。 文/魯伊 多年以后,如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭(zhēng)的編年史,他或許會(huì)同意,將一個(gè)新紀(jì)元的元年,設(shè)定為2...
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要求中國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,將出口推動(dòng)型轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求型。 美國(guó)為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),將對(duì)搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費(fèi)。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里,他的政府還將向中國(guó)施壓,要求中國(guó)調(diào)整其與美國(guó)的不平衡的貿(mào)易關(guān)系,中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長(zhǎng)了美國(guó)的房地產(chǎn)泡沫,而且還延緩了這場(chǎng)...
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當(dāng)CIO 的最大成就感除了工作績(jī)效外,或許就是將一支不怎么專業(yè)的隊(duì)伍帶成很專業(yè)的IT 團(tuán)隊(duì) 在中文的詞義中,職業(yè)和專業(yè)是近義詞,但一般說某人很專業(yè),是很高的評(píng)價(jià),而說某人比較職業(yè),雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事的意思,但總有些欠缺。我認(rèn)為,國(guó)內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒有像醫(yī)療...
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創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì),像軍隊(duì)那樣進(jìn)行管理,使團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性, 團(tuán)隊(duì)成了狼隊(duì);然而當(dāng)華為的狼性文化被詬病為獸性文化后,人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》,更明白了其中的一個(gè)道理:國(guó)容不入軍,軍容不入國(guó)。原來團(tuán)隊(duì)不是部隊(duì),是不能照搬軍容講狼性的。也許對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施軍事化管理...
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在全球整合的大環(huán)境之下,各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn),他們希望能夠借助人才團(tuán)隊(duì)的力量從市場(chǎng)中脫穎而出。因此,必須要找到正確的方法來從全球范圍內(nèi)識(shí)別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng),必須具備七個(gè)重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
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276項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)罰實(shí)施辦法 271項(xiàng)目經(jīng)理的選任制度 項(xiàng)目經(jīng)理是整個(gè)項(xiàng)目組的靈魂,是項(xiàng)目的直接領(lǐng)導(dǎo)者和組織者,是項(xiàng)目完成與否的核心人物,項(xiàng)目經(jīng)理不僅是項(xiàng)目的執(zhí)行者,更是項(xiàng)目的管理者,負(fù)責(zé)從項(xiàng)目啟動(dòng)到項(xiàng)目結(jié)束的整個(gè)過程。 第一條目的 本規(guī)定旨在為項(xiàng)目聘任項(xiàng)目經(jīng)理確定合理的依據(jù),為項(xiàng)...
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第二篇項(xiàng)目管理過程2組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 人是決定一切的因素,有了具備能力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),才有可能計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控和完成項(xiàng)目。 ?。?)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)(項(xiàng)目經(jīng)理部)。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在大型復(fù)雜項(xiàng)目中指的是高端的核心管理團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了直接進(jìn)行一些項(xiàng)目活動(dòng)外,還負(fù)責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...
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攻不下山頭就換人頭,不lsquo;死rsquo;人的戰(zhàn)役都是不成功的戰(zhàn)役!這是Z經(jīng)理的某一次供貨會(huì)動(dòng)員大會(huì)上的一句開場(chǎng)白。也就是此種敢于亮劍的精神,讓廣大終端客戶自動(dòng)團(tuán)聚到了Z經(jīng)理的旗下,走向了酒日月?lián)Q新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段,供各位營(yíng)銷戰(zhàn)線的朋友共勉。 之一:勤勞不一定能致富,智商高不...
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魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中,先后在內(nèi)外資企業(yè)扮演過不同的角色。依據(jù)其在不同崗位上的體悟,魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產(chǎn)品上市比較》和《中外經(jīng)銷商管控比較》,在本刊獨(dú)家刊發(fā)后,引發(fā)了讀者的大討論。應(yīng)廣大讀者的要求,我們特意邀請(qǐng)魏慶先生創(chuàng)作了第...
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國(guó)內(nèi)的電子地圖應(yīng)用市場(chǎng)正風(fēng)起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門戶網(wǎng)站有地圖應(yīng)用服務(wù),還涌現(xiàn)出一批專業(yè)化的電子地圖網(wǎng)站和導(dǎo)航軟件企業(yè)。中國(guó)電子地圖市場(chǎng)正在進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 本刊記者 劉佳 據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心不久前發(fā)布的報(bào)告顯示,中國(guó)地圖信息服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關(guān),而...
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鼠標(biāo)加水泥,這是人們對(duì)于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的形象比喻,攜程無疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形成說起。在美國(guó)接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章,與接觸過國(guó)外文化的民營(yíng)企業(yè)家季琦、國(guó)營(yíng)企業(yè)管理者范敏,構(gòu)成了中國(guó)企業(yè)史上的一個(gè)奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)巧妙地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)呼叫中心結(jié)合起來,...
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1997年,香港回歸中國(guó),在這個(gè)全國(guó)人民都?xì)g欣鼓舞的年份,有10位企業(yè)家模樣的人,在一位中年人的帶領(lǐng)下,正在一間會(huì)議室里,安靜地翻閱著一本書:《微軟的秘密》。一天的時(shí)間過去了,厚厚的一本書也終于翻完了,大家不由得長(zhǎng)出了一口氣。兩個(gè)30來歲的年輕人竊竊私語(yǔ):今晚應(yīng)該可以到海里游個(gè)泳吧。那位50來歲的、...
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隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化對(duì)終端的掌控以及與消費(fèi)者面對(duì)面的一對(duì)一溝通。經(jīng)銷商做得越大,手中的促銷隊(duì)伍就越多,也越發(fā)需要一支長(zhǎng)期維持的促銷隊(duì)伍。 有人也許會(huì)說,廠家做市場(chǎng)或者運(yùn)做新產(chǎn)品時(shí)自己會(huì)組建全新的促銷隊(duì)伍,...
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不少中層領(lǐng)導(dǎo)特別害怕犯錯(cuò),生怕一不小心就會(huì)招致被辭退之禍,所以在發(fā)生問題后,常常只顧著追究責(zé)任、轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,一味地斥責(zé)員工。這樣的中層管理者必須自我反省,學(xué)會(huì)正確面對(duì)挫折 韓國(guó)市場(chǎng)情報(bào)新聞社編輯局長(zhǎng)/金升龍 所有的高層領(lǐng)導(dǎo)都無一例外在尋找優(yōu)秀、有能力的中層領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橹袑庸芾碚叩乃刭|(zhì)決定著公...
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20年前,當(dāng)沃爾沃(Volvo)、豐田、通用食品(GeneralFoods)等公司把團(tuán)隊(duì)引入它們的生產(chǎn)過程中時(shí),曾轟動(dòng)一時(shí),成為新聞熱點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有幾家公司這樣做?,F(xiàn)在,情況截然相反了,不采用團(tuán)隊(duì)方式的企業(yè)可以成為新聞熱點(diǎn)了。僅僅20幾年的時(shí)間,團(tuán)隊(duì)便如此普及,滲透到各行各業(yè)、各個(gè)部門,乃至政府都...
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編者按:我們通過與專家的討論,知道了人才搭配的最佳組合,是讓員工之間彼此知道對(duì)方的最大目標(biāo)。由此知道如何配合對(duì)方去實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。 文/李云 陸峰柏 這次華為的辭職門事件,在新勞動(dòng)法2008年1月1日即將執(zhí)行之際發(fā)生,的確是掀起了較大的波瀾。華為的7000人集體辭職,有專家認(rèn)為這是為了規(guī)...
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諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場(chǎng),計(jì)劃到2010年末使新增客戶數(shù)達(dá)到20億。中國(guó)已經(jīng)成為諾基亞最主要的市場(chǎng),而印度市場(chǎng)也已超過了美國(guó)躍居第二。為實(shí)現(xiàn)其宏偉目標(biāo),這位手機(jī)業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國(guó)、巴西及印度創(chuàng)建設(shè)計(jì)工作室來把準(zhǔn)各地用戶的消費(fèi)喜好,通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析,將各地的文化特色元素融...
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我和我領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)集團(tuán)資產(chǎn)管理工作。去年初,我們接到一項(xiàng)重要工作:預(yù)測(cè)確定集團(tuán)與資產(chǎn)相關(guān)的非付現(xiàn)成本額(主要是資產(chǎn)折舊、注銷等成本),以便確定需提交上市公司董事會(huì)批準(zhǔn)的2006年度財(cái)務(wù)預(yù)算中的利潤(rùn)目標(biāo)。 考慮到資本市場(chǎng)非常關(guān)注EBITDA利潤(rùn)率指標(biāo),必須合理地對(duì)付現(xiàn)成本予以控制,而控制付現(xiàn)成...
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面對(duì)有業(yè)務(wù)專長(zhǎng),但桀驁不馴、無法融入團(tuán)隊(duì)的刺頭下屬,作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的你該做些什么 文/(美)埃治國(guó)際公司合伙人PartrickMckenna 我們經(jīng)常遇到一些垂頭喪氣、幾乎發(fā)狂的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)mdash;mdash;他們一方面得意于自己的團(tuán)隊(duì)中擁有業(yè)務(wù)拔尖、敢于創(chuàng)新的專業(yè)能手;但事情的另一面是...
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昨日,在思科中國(guó)董事長(zhǎng)兼CEO史瑞夫的帶領(lǐng)下,該公司新的管理團(tuán)隊(duì)首次集體亮相。面對(duì)金融危機(jī),思科中國(guó)表示,將繼續(xù)在華推進(jìn)此前宣布的160億美元投資計(jì)劃。 在此次高層調(diào)整中,原思科中國(guó)總裁林正剛升任思科中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng),繼續(xù)負(fù)責(zé)公司銷售和市場(chǎng)推廣,并參與思科中國(guó)戰(zhàn)略的開發(fā)與執(zhí)行。 此外,黃明娟...