殷金波老師的文章
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部屬都喜歡比較大方的主管，希望主管不要太吝嗇，不愿主管站在摳門型的隊伍里面一動不動。一個一毛不拔的主管是不會得到部屬喜歡的，生活上過分吝嗇的主管，在工作上也不會懂得獎賞部屬，于是部屬常常會有話說。 主管也是靠工資吃飯，盡管工資會高一些，但生活開支可能也會水漲船高，因此，從節(jié)約和生存的角度出發(fā)，要自...
高定基 568查看全文
這是一個加速的年代。鐵路在加速，經(jīng)濟建設在加速，工作生活同樣在加速。但速度快并不代表效率高，相反，如果一位追求速度而忽略質(zhì)量，那么出現(xiàn)問題便不可避免，輕則脫軌，重則翻車。 企業(yè)發(fā)展也是同樣的道理。市場競爭的加劇、生存環(huán)境的惡化給企業(yè)帶來重壓，同時也給員工帶來重壓。為了不被淘汰，企業(yè)和員工都在不斷加速...
416查看全文
送禮的最高境界是什么，有人說是雪中送炭。能夠做到雪中送炭，當然是很不錯。掉井里送繩子，掉海里送木頭，他一定會銘記在心，這是最高境界，不花錢，但能讓對方記你一輩子。問題是，如今下雪機會很少。那些被人搶著送禮的人家里從來不下雪，連雨都不下，即使雨雪天，也有政府撐腰，根本等不到。先看兩個案例?！ ⌒《Y物大...
高定基 445查看全文
對于渠道管理大師彼得.德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學校有相關的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應該提高你拓展人脈的技巧。這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會，雖然你永遠不應該把拓展人脈的社...
陳禹 471查看全文
毒膠囊事件發(fā)生后，修正發(fā)了一份通告，昨天整理案例材料，仔細讀了一遍。我做企業(yè)營銷二十多年了，經(jīng)歷了大大小小幾十場商戰(zhàn)，公關軟文把過不少，但像修正這樣的軟文，還真讓人大跌眼鏡。我們還是先看看修正的這篇軟文吧。關于疑似鉻超標羚羊感冒膠囊處理進程的通告來源：修正官網(wǎng)（ 20120419）現(xiàn)就我司疑似鉻超標...
趙強 332查看全文
2008年的金融危機和2011年的歐債危機把國際三大信用評級機構推到了風口浪尖。標準普爾、穆迪、和惠譽似乎成為了制造危機的幫兇，一時間口誅筆伐之聲不絕于耳?？v觀危機爆發(fā)前后的幾十年里，國際三大評級機構壟斷了國際評級市場，通過直接投資、收購和控股等方式操控世界評級的話語權。以2007年為例：全球評級市...
408查看全文
理解了社會共謀的存在，就不難理解大學者，大導師，新理論，新概念，對社會共謀的引導性。高盛，布魯斯汀學會，肯尼迪研究中心，已經(jīng)成為美國高共謀點.布熱津斯基、基辛格，已經(jīng)是美國絕對的高共謀核心。這種共謀結構在中國現(xiàn)階段如何形成，是我們要思考的，是我們要研究的。如何遵從理論創(chuàng)新能力，如何帶動社會新理論的誕...
白萬綱 220查看全文
很多企業(yè)高管把自己標榜為職業(yè)經(jīng)理人，也有很多職場人把職業(yè)經(jīng)理人作為職業(yè)生涯的最高目標，但是，很多人并沒有真正搞清楚經(jīng)理人前面職業(yè)二字的深刻涵義。很多企業(yè)高管把自己標榜為職業(yè)經(jīng)理人，也有很多職場人把職業(yè)經(jīng)理人作為職業(yè)生涯的最高目標，但是，很多人并沒有真正搞清楚經(jīng)理人前面職業(yè)二字的深刻涵義。界定職業(yè)經(jīng)理...
257查看全文
現(xiàn)在有很多年輕人想創(chuàng)業(yè)、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門很深的學問，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無措的根本原因。下面就列舉出會造成創(chuàng)業(yè)失敗的九宗罪。選了爛市場再好的團隊，遇到爛市場，也是徒勞。所謂爛市場，是規(guī)模小、不成長甚至是在萎縮的市場。所謂quot;好市場...
275查看全文
企業(yè)裁員是一個痛苦的過程，企業(yè)要做好細致周密的安排，合法人性化的操作，將對員工的傷害和對企業(yè)的損失降到最低。使離開的員工能心平氣和的離開，讓留下的員工能夠更加珍惜崗位，努力工作。面對經(jīng)濟危機，企業(yè)為了降低人工成本，裁員是一種無奈的選擇，企業(yè)如何實施裁員，既能保持企業(yè)的競爭力，又使企業(yè)的損失降到最低呢...
277查看全文
【背景案例】 A公司是一家大型服裝集團公司，生產(chǎn)、研發(fā)各種童裝，員工有1000多人，發(fā)展迅速。 但是，最近不少核心骨干員工紛紛離職，引起人力資源部的高度關注，了解原因后，才得知這些骨干員工是覺得自己在回報方面沒有多大的激勵性，干的好和干的壞都差不了多少，因此感覺心里不平衡。 人才的流失引起了HR的高...
390查看全文
80年代的市場是高生產(chǎn)、快貿(mào)易； 90年代商品經(jīng)濟是跟市場、做推銷；跨世紀那幾年的市場奉行打品牌、建銷路； 現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？ 是企業(yè)全營銷！ 企業(yè)全營銷的提出與定義 科技世界、信息生活、網(wǎng)絡通達、競爭自由hellip;hellip;，是這個時代的特征。營銷目標的多樣化、營銷空間的瞬間開闊...
溫爽 443查看全文
懸而未決的iPad商標案并未影響蘋果在中國的賺錢速度。4月25日，蘋果公司發(fā)布財報顯示，今年一季度蘋果中國區(qū)營收達到破紀錄的79億美元，意味著蘋果在中國撈金超過每日8777萬美元（約合5.5億元人民幣）。蘋果方面認為，中國市場仍有巨大潛力，其蘋果iPad 2在中國市場上的需求表現(xiàn)強勁。難怪早在幾年前...
242查看全文
在新的競爭形勢下，無論是新建的公司，還是已有一定規(guī)模的公司，或者準備并購、組合、上市的公司精英，都必須強字當頭，以強為主，制訂做強的長期發(fā)展戰(zhàn)略。1、 強是基礎，強是目的先做強，后做大，這是被無數(shù)商業(yè)實踐反復證明的一個真理。強是基礎，強是目的，沒有強做不了大，做大的最終目的也是為了做強。2、大而不強...
341查看全文
2011年麥當勞在華成功開設了200家新餐廳，締造了其在中國年度開店的新紀錄。由此，中國躍升為麥當勞全球第三大市場。至今在中國大陸開店總數(shù)已超過1,400家，計劃在2012年開設近250家新餐廳，但跟在華開店總數(shù)超過3200家的競爭對手肯德基相比還有很大差距。筆者認為，麥當勞在中國發(fā)展滯后的表面原因...
230查看全文
每個企業(yè)腳踏實地地在每個生產(chǎn)、財務、成本、供應、工藝、設備、銷售和管理環(huán)節(jié)上花功夫，努力降低成本消耗，是每個管理者要思考的問題。節(jié)約要從細節(jié)做起，把成本管理滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，加強廣大員工的成本意識，這樣的企業(yè)才有希望。對于企業(yè)中微不足道的細支末節(jié)，每一個管理者和員工都不能夠?qū)⑵洳莶菀还P帶過。不能...
473查看全文
無處不在的移動網(wǎng)絡、星羅棋布的WiFi熱點，構筑了人們移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新生活，通過屏幕越來越大的智能手機、開創(chuàng)后PC時代的平板、筆記本、電腦等隨時隨地工作、娛樂、生活、購物等。電視已經(jīng)開始漸漸遠離了人們的視線，于是網(wǎng)絡視頻開始風生水起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪、騰訊、搜狐、盛大（酷6網(wǎng)）、百度（奇藝），網(wǎng)易紛...
劉東凱 235查看全文
貨位優(yōu)化管理編號規(guī)則是將庫房、貨場、貨棚、貨架等按地址、位置順序統(tǒng)一編列號碼，并在倉庫中做出明顯標識。貨位編號好比商品的地址，通過它可以在倉庫中迅速地找到商品。為了使商品存取工作方便、快捷地展開，必須要對倉庫的貨位進行編號。貨位優(yōu)化管理編號規(guī)則要對貨位進行的編號應該符合quot;標識明顯易找、編排規(guī)...
唐淵 197查看全文
1、魂斷冠生園 2001年9月3日，就在中秋月餅旺銷季節(jié)即將來臨之時，中央電視臺名牌欄目新聞30分曝光了南京冠生園將陳年餡料翻炒再制作月餅的丑聞。這起經(jīng)由記者跟蹤調(diào)查整整一年后發(fā)動的揭丑行動，以迅雷不及掩耳之勢引爆了全國月餅行業(yè)有史以來最為嚴重的信譽危機。 陳餡月餅事件被曝光后，當事企業(yè)南京冠生園的...
喬春洋 240查看全文
博弈的特點是越博弈越少，而共謀的特點是越共謀越多。共謀既有樸素的自然自發(fā)共謀，更有領頭羊，組織者高瞻遠矚，整體設計之后的自覺共謀，后者恰恰是我們今天建設和諧社會的根本。和諧社會之所以和諧，就是有超然利益高于每一個個體的局部利益，而這個超然利益的追求過程，可以放大每一個個體利益，也許局部個體利益暫時受...
白萬綱 224查看全文
柯達的膠卷在1899年已暢銷日本市場，直到1946年，它在日本市場還占有絕對的壟斷地位。但是，隨著戰(zhàn)后日本工業(yè)的逐步發(fā)展及富士的興起，到70年代，柯達僅占有日本15的市場，富士則占有近80的份額。進入80年代，富士制定了向柯達挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標，聲稱在不久的將來，要奪取柯達1215的市場，可謂雄心勃勃。...
喬春洋 320查看全文
廣告創(chuàng)意的品牌形象策略，是指通過塑造獨特的品牌形象，建立起產(chǎn)品與媒體目標受眾之間的感情需求關系，使媒體目標受眾產(chǎn)生品牌聯(lián)想和品牌忠誠，從而激發(fā)他們對品牌的興趣、偏好和欲望，最終使他們產(chǎn)生購買行為。品牌形象策略認為，在做廣告時，企業(yè)與產(chǎn)品的聲譽、形象比產(chǎn)品本身更為重要。奧格威說：每一個廣告都應當是品牌...
喬春洋 325查看全文
融資成功是導致企業(yè)資金陡增的重要原因之一。對企業(yè)來講，融資需要付出成本，要稀釋股權。通常分為兩種情況：一種是上市，是在市盈率高的時候花費較低的成本去籌集資金，這時的資本成本相對較低；另一種是在市盈率較低的時候，為了企業(yè)發(fā)展通過稀釋股權的方式換取資金，這種資金獲取方式成本較高，比如高成長公司引入風險投...
491查看全文
成功的職業(yè)生涯不僅僅有才華就夠。不少深具才華者在職場上遭到的失敗，都起源于對小事的疏忽。一個成功的職業(yè)生涯，是非常細致的結構，決不可因為持有才華就粗率地處理它。案例：我在一家公司的一個項目組中工作，我的組長因為工作任務很多，決定分配一些任務由我來負責。雖然這些任務名義上有一些同事來協(xié)助我完成，組長雖...
陳禹 370查看全文
恩與威指的是恩惠與威力，一般多指仁政與法治，在管理實踐中往往都是恩威并施的。我國傳統(tǒng)家長式的領導模式倡導就是恩威并施，這是基于中國傳統(tǒng)文化而有別于西方理論中的本土領導理論。晉middot;陳壽在《三國志middot;吳書middot;周魴傳》里提到：賞善罰惡，恩威并行。這是中華文化下組織的普遍特征。...
楊益華 371查看全文
1.停止批評和責難自己?！犊隙ㄗ约盒蕾p自己》一書的作者克萊基荷芬解釋，會不斷苛責自已，說喪氣話的人，通常是對自己不夠肯定的人?！敢獙ψ约簻厝狳c，停止猛烈的批評，是建立自信的第一步，」她建議，拿枝筆列出你不斷在責罵自己的話語，并且自問看到這些話會有什么感覺，這樣的責罵是否對自己有好處。老實說，當然是沒...
385查看全文
在做促銷的時候采用贈品促銷這一方法我們已經(jīng)見怪不怪了，但是真正能夠把贈品促銷做得好的，往往不多。所以今天小編就來為您解讀如何做好贈品促銷。贈品設計基本的原則 贈品設計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能...
溫爽 396查看全文
全球觸目的雀巢和達能美贊臣聯(lián)盟搶購輝瑞旗下營養(yǎng)品業(yè)務的大戲，終于華麗揭曉。在有小道消息稱半路殺出的達能有望將報價提高至110億美元之時，全球最大的食品制造商雀巢狂砸118 .5億美元將惠氏奶粉攬入懷中，比之前盛傳的90億美元出價足足高出約三分之一。盡管該交易尚有待相關監(jiān)管部門的審批的說法為這筆買賣的...