楊永春 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)打造 整合營(yíng)銷(xiāo)
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2018年11月23日，著名精益運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，中國(guó)降本增效咨詢(xún)領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人力資源管理大會(huì)上分享“降本增效系統(tǒng)”之《人力資源降本增效》，來(lái)自山東省400多家企業(yè)的800多名人力資源管理人員參加了訓(xùn)練；華為、GE、海信、華潤(rùn)、國(guó)藥控股等多家知名企業(yè)的人力資源高管同時(shí)在大會(huì)上做了主題演講。姜上泉...
姜上泉 463查看全文
潘文富/經(jīng)銷(xiāo)商研究者生意的成交，是多重因素的共同作用。1，產(chǎn)品是基礎(chǔ)2，品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)，是引起顧客的注意力，爭(zhēng)取吸客進(jìn)店3，顧客進(jìn)店之后的留客，溝通，乃至最后的成交，則更多是導(dǎo)購(gòu)的人為因素。在成與不成之間，導(dǎo)購(gòu)的人為因素往往起到了主導(dǎo)作用。人為因素的背后，一方面是技術(shù)因素，也就是方法論，諸如接待流程...
潘文富 286查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者案例：供應(yīng)商A與賣(mài)場(chǎng)總部簽下了 “地堆”。供應(yīng)商B則與賣(mài)場(chǎng)分店簽下了促銷(xiāo)位。由于B是與門(mén)店直接簽署的促銷(xiāo)協(xié)議，所以賣(mài)場(chǎng)將B的促銷(xiāo)位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B總是設(shè)法通過(guò)增加促銷(xiāo)道具來(lái)壓縮A的“地堆”，門(mén)店對(duì)此也持縱容的態(tài)度。供應(yīng)商A屢次就此事向采購(gòu)提出質(zhì)疑，卻也只能在當(dāng)時(shí)得到...
黃靜 206查看全文
貴公司不是大公司，決策以藝術(shù)為主導(dǎo)，以調(diào)查為參考； 貴公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)； 貴公司沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，更不會(huì)請(qǐng)市調(diào)公司； 你知道市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性和重要性，這種環(huán)境下如何進(jìn)行市調(diào)工作。也就是說(shuō)，中小公司怎么進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)普遍問(wèn)題。一、市場(chǎng)調(diào)查作用及重要性 將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移...
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姜上泉降本增效咨詢(xún)專(zhuān)家姜上泉導(dǎo)讀：咨詢(xún)顧問(wèn)師最大的功力在于“修、齊、治、平”，即始于“修己的功夫”，終于“安人”的行為。咨詢(xún)顧問(wèn)師的成功不是擊敗別人，而是改變自己，通過(guò)“修己安人”讓企業(yè)更多的核心人員參與到項(xiàng)目中來(lái)。2018年正月十三的夜晚，從北京夜航到廈門(mén)，正月十四，我們?cè)趶B門(mén)啟動(dòng)了一家制造企業(yè)的...
姜上泉 221查看全文
五月本來(lái)是飲料銷(xiāo)售進(jìn)入旺季的分界點(diǎn)，也是各大廠家實(shí)力與智慧較量的最佳時(shí)期，一年豐收的希望全在這關(guān)鍵時(shí)刻的一搏，卻不曾想“非典事件”突如其來(lái)的恐慌將所有的一切瞬間化為泡影，各大飲料廠家不得不被迫停止大型聚眾促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的城市波及全國(guó)，中心城市流動(dòng)人口驟然減少，北京一些大賣(mài)場(chǎng)門(mén)可羅雀，石家莊火車(chē)站...
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●數(shù)碼樂(lè)華的出世使TCL和樂(lè)華的曖昧關(guān)系更加撲朔迷離●一個(gè)沒(méi)有樂(lè)華股份的卻叫作“數(shù)碼樂(lè)華”的新公司，使用的是樂(lè)華原來(lái)的基地●一切是否意味著TCL收購(gòu)樂(lè)華已經(jīng)在背后達(dá)成了什么協(xié)議？ 沒(méi)有人知道下一出戲?qū)⑷绾紊涎?，用這句話(huà)形容TCL和樂(lè)華之間的關(guān)系應(yīng)該是再貼切不過(guò)了?！ ?月29日，TCL投資七成股份...
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日前，針對(duì)社會(huì)上對(duì)我們服務(wù)業(yè)流傳著的：“飯店上菜常歇菜，銀行登記好厲害，住店住出紀(jì)律來(lái)”的順口溜，記者采訪(fǎng)了中國(guó)第一個(gè)CS（顧客滿(mǎn)意）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專(zhuān)家嚴(yán)世華教授，請(qǐng)他談?wù)劊?wù)業(yè)怎樣從“缺斤少兩”到“十全十美”？ 北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院策劃系的嚴(yán)世華教授，自1996年在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“企業(yè)的終極經(jīng)營(yíng)目...
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近年來(lái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上越來(lái)越活躍，隨著加入WTO，給民營(yíng)企業(yè)的最大的感受就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸平等化了，民營(yíng)企業(yè)獲得了許多好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士也指出，民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)的希望，民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)包含了中國(guó)制度創(chuàng)新的巨大成就，2002年民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)是一大亮點(diǎn)了，政策上的松綁將使得民營(yíng)企業(yè)的...
肖南方 485查看全文
當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)調(diào)查被廣泛用于終端消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是一些快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以及近年來(lái)特別火熱的房地產(chǎn)和汽車(chē)市場(chǎng)，主要是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)性態(tài)的研究，以求進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。而對(duì)于工業(yè)中間品，很少有人重視，尤其對(duì)工業(yè)品如何做市場(chǎng)調(diào)查缺乏經(jīng)驗(yàn)，這也正是本文愿得指教的一...
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解讀《2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告.香煙部分》 最近，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)表了《中國(guó)煙草：2002年發(fā)展報(bào)告》。根據(jù)這份報(bào)告，結(jié)合對(duì)《2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》香煙部分的分析，我們可以初步總結(jié)出我國(guó)卷煙市場(chǎng)的基本形態(tài)：一、卷煙市場(chǎng)基本情況 1、吸煙人口總量：現(xiàn)階段全國(guó)共有常年吸...
王武偉 477查看全文
近十幾年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生著深刻的變化。由于北美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和高科技行業(yè)的迅猛發(fā)展，歐洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，自1995年以來(lái)開(kāi)始復(fù)蘇和發(fā)展。然而，目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于停滯不前的階段，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)給人類(lèi)所帶來(lái)的效益已經(jīng)顯得飄浮不定。但與此同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在以其驚人的速度不斷發(fā)展。中...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)傳播的轉(zhuǎn)變 為了理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)傳播所面臨的挑戰(zhàn)，很有必要簡(jiǎn)短回顧一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)傳播在過(guò)去4O年左右的時(shí)間里發(fā)展的情況。 我們的回顧從2O世紀(jì)5O年代末6O年代初的美國(guó)開(kāi)始，困為正是在這個(gè)時(shí)期．絕大多數(shù)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)傳播概念和理論開(kāi)始得到發(fā)展。為了討論方便起見(jiàn)，我們將討論的焦點(diǎn)...
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與價(jià)值相比，習(xí)慣對(duì)人的行為的決定作用通常要大得多。尤其是在日常生活當(dāng)中，常常是那些我們根本無(wú)法解釋的潛移默化的固定行為方式起著決定性作用。借助條件引導(dǎo)，人們可以將目標(biāo)人群的行為簡(jiǎn)單地導(dǎo)向既定方向，而且效果驚人。 世界成功品牌主要使用如下5種基本模型： 1.分類(lèi)廣告戰(zhàn)略； 2.分級(jí)廣告戰(zhàn)略； ...
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現(xiàn)代溝通的標(biāo)準(zhǔn)：1：1 用個(gè)體化的客戶(hù)服務(wù)對(duì)付越來(lái)越易變的消費(fèi)者 命題： □客戶(hù)模式將取代市場(chǎng)占有率模式 □客戶(hù)價(jià)值是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)算的基礎(chǔ) □營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算根據(jù)客戶(hù)價(jià)值而定 □為客戶(hù)找產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品找客戶(hù) 航空公司的“常客計(jì)劃”是留住客戶(hù)的好辦法，幾乎每一個(gè)國(guó)際性航空公司都在使用這樣一種針對(duì)每一個(gè)單個(gè)乘...
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訴諸引導(dǎo)是實(shí)施廣告戰(zhàn)略的主要有效手段之一。其原理是：把所有的廣告表現(xiàn)元素(圖像、聲音、風(fēng)格和語(yǔ)言)調(diào)動(dòng)起來(lái)，以引導(dǎo)出惟一的、對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定特別重要的廣告論點(diǎn)。 引導(dǎo)戰(zhàn)略的有效性在于它有特別高的可信度。有意識(shí)地訴諸消費(fèi)者理性的說(shuō)法常常失去作用，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)用理智想個(gè)明白?！捌放萍记芍浮倍嗝灼澙?..
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 隨手翻著新到的《廣告導(dǎo)報(bào)》，忽然看到湖北勁酒集團(tuán)廣告部部長(zhǎng)徐漢洲先生的文章： 《“買(mǎi)方市場(chǎng)”再體會(huì)》，其中回顧了一段1998年5月我創(chuàng)作勁酒品牌形象廣告的經(jīng)歷，并 將 我創(chuàng)作的勁酒品牌形象電視廣告創(chuàng)意《武俠篇》定義為“感動(dòng)消費(fèi)的訴求藝術(shù)”。這讓我一 下想...
葉茂中 221查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 在進(jìn)行廣告片創(chuàng)作時(shí)，常用到一種激發(fā)創(chuàng)意的方法：腦力激蕩。這種腦力激蕩可以一個(gè)人進(jìn)行 ，也可以一組人相互激蕩。叮叮鐺鐺的激蕩呼嘯，往往伴著嚓嚓飛濺的耀眼火花。我們只要 捉住那些閃閃發(fā)光的火花，就一定會(huì)找到好點(diǎn)子、好概念。 看到潔神洗澡巾上那個(gè)發(fā)飛臂舞的女子...
葉茂中 195查看全文
蒂芙尼公司(Tiffany amp; Co.)為國(guó)人所知，多半是從1961年奧黛利·赫本主演的電影《珠光寶氣》（又譯《在蒂芙尼吃早餐》）開(kāi)始的。在這部經(jīng)典電影里，赫本飾演一個(gè)出身貧寒卻一心夢(mèng)想嫁給富人的年輕女子。影片中給人們留下深刻印象的鏡頭是，一夜狂歡后清晨回家的赫本身著長(zhǎng)裙，儀態(tài)萬(wàn)方，一邊吃...
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瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一，其冰箱銷(xiāo)量在歐洲排名第一，但它直到1996年，在收購(gòu)長(zhǎng)沙中意冰箱廠的基礎(chǔ)上才正式在中國(guó)市場(chǎng)上推出冰箱產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我國(guó)冰箱生產(chǎn)能力已達(dá)到2300萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)以上，而市場(chǎng)需求僅為800萬(wàn)臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，許多生產(chǎn)廠家(包括許...
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瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一，其冰箱銷(xiāo)量在歐洲排名第一，但它直到1996年，在收購(gòu)長(zhǎng)沙中意冰箱廠的基礎(chǔ)上才正式在中國(guó)市場(chǎng)上推出冰箱產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我國(guó)冰箱生產(chǎn)能力已達(dá)到2300萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)以上，而市場(chǎng)需求僅為800萬(wàn)臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，許多生產(chǎn)廠家(包括許...
414查看全文
源于美國(guó)，被西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家稱(chēng)為“劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)革命“的直接營(yíng)銷(xiāo)，正席卷所有的發(fā)達(dá)國(guó)家。在美國(guó)，直接營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額約占整個(gè)零售額的60％。在中國(guó)市場(chǎng)，直接營(yíng)銷(xiāo)也引起中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實(shí)踐探索中取得了成功經(jīng)驗(yàn)。北京基恩愛(ài)生物技術(shù)有限責(zé)任公司實(shí)踐探索出的切適自身的“整合直接營(yíng)銷(xiāo)...
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1999年6月底，香港一家專(zhuān)營(yíng)零售直銷(xiāo)的公司——“蘋(píng)果速銷(xiāo)”剛剛面世，就旋風(fēng)般地席卷港九街巷，掘取了相當(dāng)份額的香港零售市場(chǎng)。一時(shí)間，“蘋(píng)果速銷(xiāo)”為港人津津樂(lè)道，成了傳媒的追蹤熱點(diǎn)。然而，不到一個(gè)月，它又成了同行圍攻的對(duì)象，各種指責(zé)也不絕于耳。目前，其營(yíng)業(yè)額急劇萎縮，危機(jī)四伏。“蘋(píng)果速銷(xiāo)”緣何陷...
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當(dāng)巨額的廣告費(fèi)用和消費(fèi)者日漸 淡漠的反應(yīng) 困擾著企業(yè)時(shí)，口碑永 遠(yuǎn)是最具效益的營(yíng)銷(xiāo)手段 “好酒不怕巷子深”，在一些現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人士眼中看來(lái)，與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念是不相符的。實(shí)際上，這句話(huà)中隱含著一個(gè)古老但非常有用的促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的手段——口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法。 ...
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拯救缺陷樓盤(pán)屬于“矯正型”策劃，可以說(shuō)是令開(kāi)發(fā)商和策劃人都感頭疼的難題。 “松海苑”是位于武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的一個(gè)新樓盤(pán)。2002年4月上旬，我們接到了開(kāi)發(fā)商告急的電話(huà)，除了開(kāi)盤(pán)短時(shí)間內(nèi)售出三四十套房子外，后來(lái)每月只能售出兩三套。對(duì)于一個(gè)第一次玩房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商而言，這意味著面臨商海翻船的巨大危險(xiǎn)。 按我...
張聯(lián)雄 191查看全文
不存在任何的夸大描述，國(guó)內(nèi)酒店業(yè)目前的情況已非常糟糕。縱然所有被采訪(fǎng)的酒店經(jīng)理們都對(duì)政府能夠在短期內(nèi)控制疫情表示樂(lè)觀，但即使這樣，他們也認(rèn)為，雖然直接損失無(wú)法和航空業(yè)相比，但酒店業(yè)可能是受非典疫情影響后果最為嚴(yán)重的行業(yè)?！ “ㄉ钲?、大連、北京、青島等８城市的一些酒店經(jīng)理接受了本報(bào)記者的采訪(fǎng)，幾...
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據(jù)深圳市藥品監(jiān)督管理局提供的數(shù)據(jù)表明，目前遍布深圳六區(qū)的各類(lèi)藥店已達(dá)1800多家，其中由藥品零售連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藥店占總數(shù)的72％，其余28％為社會(huì)獨(dú)立和單體藥店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，深圳現(xiàn)有醫(yī)藥零售行業(yè)構(gòu)成較合理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，單個(gè)藥店年平均銷(xiāo)售額均高過(guò)國(guó)內(nèi)其他城市。經(jīng)過(guò)多年的艱苦探索，深圳醫(yī)藥連鎖企業(yè)在...
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寶潔公司從1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今已有10多年，在這10多年里，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的3～5倍，但這并不阻礙其成為暢銷(xiāo)品。可以說(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！ ?jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示：1999年寶潔在中國(guó)大陸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已超過(guò)...
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今天，當(dāng)我們隨意走進(jìn)一家商場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)映入眼簾的大多是那些跨國(guó)公司的品牌或是合資品牌：以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為首的“兩樂(lè)”旗下的飲料品牌幾乎擠滿(mǎn)了貨架，歐美各種品牌的奶粉炫耀似的擺滿(mǎn)顯耀的位置，再看看零食、糖果，就連日常的油鹽醬醋調(diào)味品，也多是“八國(guó)聯(lián)軍”的后裔，而國(guó)產(chǎn)品牌黯然失色地蜷縮在不起眼的...
沈軍 244查看全文
作為一個(gè)銷(xiāo)售型的企業(yè)或者一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的企業(yè)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績(jī)都需要銷(xiāo)售人員去實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒(méi)有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無(wú)價(jià)值。同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線(xiàn)的企業(yè)軍隊(duì)，銷(xiāo)售員就是我們的企業(yè)兵。既然...