何鴻賢老師的文章
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2019年8月，應多個省市工業(yè)與信息化廳（局）的邀請，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師在陜西省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省、廣東省與這些省市的政府官員、企業(yè)經管人員一道共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。8月下旬，陜西省寶雞市工業(yè)與信息化局主辦的降本增效總裁高峰論壇在寶雞市萬利...
姜上泉 273查看全文
人都是主觀的，老板因為有錢和有權，就更加主觀了。這勞資糾紛的根源，往往就是來自老板的主觀，我老板是這么認為，所以我就是這么管理的，若是員工不接受，那一定是員工的問題，若是員工拒不接受，換血就是了。麻煩的是，即便是換血，新員工的正面狀態(tài)也維持不了太久。這人與人的矛盾，說到根子上，就是理解不對稱，大家都...
潘文富 221查看全文
對于門店經營來說，損耗是個一直存在的問題，也是基本無法杜絕的問題。盡管內盜只是其中的一種方式，但因為是內部員工的作為，在員工群體中散布負能量，其性質更顯惡劣。改善門店的內盜，可以考慮從以下幾方面著手：1.讓員工明白公司懲處“內盜”的決心做為門店管理者，首先要向員工表明自己對“內盜”的態(tài)度，讓他們知...
黃靜 452查看全文
阿米巴經營是日本“經營之圣”稻盛和夫根據自己的經驗而獨創(chuàng)的經營系統(tǒng)?？梢哉f，阿米巴經營讓京瓷和KDDI兩家公司一躍成全球500強企業(yè)的原動力，也同時讓“阿米巴”一詞成為熱詞，在企業(yè)界廣為傳播?！ 栋⒚装烷L心得12條》作者森田直行是稻盛和夫的左膀右臂，當年成功說服稻盛和夫，將京瓷成功管理秘籍——...
347查看全文
門店經營中有損耗很正常，但損耗超標就不正常，除了正常的商品耗損外，門店內的非正常損耗其實就是管理問題。商品損耗，是指在商品流轉和銷售過程中造成的非人為因素商品損失。但是，這與在商品流轉和銷售過程中的人為因素造成的“損耗”根本就是兩回事。前者是正常的，后者則是不正常的，但由于多數門店在商品損耗的界定...
黃靜 543查看全文
嚴格的來說，現(xiàn)在沒有真正意義上的笨蛋，由于營養(yǎng)充足，大腦發(fā)育都挺好的，尤其是當老板的，個個都是粘上毛比猴還精。不過，在職場就是另外一回事了，本來挺聰明的一人，打了幾年工之后，反而變得越來越傻。這個傻，不是目光呆滯且流口水的那種，而是思維僵化，考慮問題視角單一，難以換位思考，格局小，狀態(tài)消極，重復守舊...
潘文富 295查看全文
2019年8月9日—11日，信泰集團精益管理咨詢項目3天2夜方案班訓練在集團總部舉行，信泰集團總裁許金升，各分公司總經理及80多位中高層管理人員參加了訓練。信泰集團擁有6個廠區(qū)、2家分公司，是國內最具競爭力和創(chuàng)新力的鞋服高新材料和高新技術的綜合性現(xiàn)代化集團企業(yè)。中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專...
姜上泉 243查看全文
2019年8月8日，降本增效標桿分享會在中國知名企業(yè)喬丹集團舉行，來自閩南地區(qū)的100多位企業(yè)董事長、總經理及高管參加了分享會。喬丹（廈門）實業(yè)有限公司總經理許新毅做了降本增效案例分享。許總分享了喬丹服裝如何以最小的投入，創(chuàng)造出最大的價值；如何通過全供應鏈改善使喬丹服裝（不含喬丹鞋業(yè)和其他工廠）達到...
姜上泉 265查看全文
從員工內盜的類型上看，常見的大體可分為以下三類：1. 尋求平衡型由于個人付出和勞動所得不成正比，認為公司虧欠了自己。在這種意識下，員工便會試圖利用職務之便讓自己獲得其他利益，由此達到某種平衡心理。這類人挑戰(zhàn)的是公司的薪資考評體系和員工福利制度。2. 投機鉆營型這類員工最大的特點就是小聰明，很善于從目...
黃靜 213查看全文
做生意是為了什么？賺錢。如何才能多賺錢？在這個問題上，廠家和經銷商的看法就有點區(qū)別了。廠家的思維比較直線，看待這個問題很簡單，那就是多賣貨，這賣得越多，不就賺的越多嘛，尤其是要多賣利潤更高的新品和高端。那么，經銷商如何才能多賣貨？說起來也就簡單，無非就是加強業(yè)務力量的配置，不斷開發(fā)新的終端網點，維護...
潘文富 235查看全文
2019年8月1日–2日，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師蒞臨全球企業(yè)500強兗礦集團總部分享《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》,來自集團黨委會、董事會的集團高層與各分子公司的主要負責人（總經理、總工程師）在集團總部大樓會議室參加了訓練，并通過遠程視頻直播方式，集團國內、國外10多家分子公...
姜上泉 393查看全文
對于供應商來說，約見采購就像約女朋友，不講究一點技巧和手段是很難搞定的。而賣場采購面對眾多的供應商，姿態(tài)拽得很?？蓸I(yè)務總得要人談，難免會遇到“熱臉”去貼對方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對，生活中也經常上演資質平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購，首先就要學會換位思考。所以，供應商業(yè)務員要...
黃靜 248查看全文
站在廠家的角度，總覺得是廠家給經銷商帶來了利潤。也就是說，經銷商是靠廠家賺錢的，并且還會津津樂道的強調，有多少經銷商是因為與廠家的合作，才走上了發(fā)家致富的道路，從當年一個小小的批發(fā)部，到現(xiàn)在流水上億的商貿公司云云。具體點來說，廠家在經銷商的利潤方面有這些看法：1，廠家的產品是賺錢的（產品力強，品牌大...
潘文富 616查看全文
對于供應商來說，約見采購就像約女朋友，不講究一點技巧和手段是很難搞定的。而賣場采購面對眾多的供應商，姿態(tài)拽得很?？蓸I(yè)務總得要人談，難免會遇到“熱臉”去貼對方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對，生活中也經常上演資質平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購，首先就要學會換位思考。所以，供應商業(yè)務員要...
黃靜 128查看全文
2019年7月15日，振興東北商學院總裁三班開學典禮既振興東北年度論壇在沈陽中國工業(yè)博覽館成功召開，中國著名戰(zhàn)略管理與公司治理專家、振興東北商學院院長、108度公益基金會理事長、上海交大兼職教授葉峰博士（字潤寬）與會發(fā)表了重要講話，支招中國企業(yè)家轉型升級之道。振興東北是國家戰(zhàn)略，人人有責，我謹代表商...
268查看全文
過去還在，未來已來。 前兩天一個朋友和我說了一件事，我當時心頭一震。他說：你知道嗎，明年20后，就要出生了，要知道，你這個70后，對于20后是一個什么概念嗎？是啊，當20后長到20歲，我就已經六七十了。即便20后看90后，也已經是老同志了。年齡其實就是一個數字。這個世界不是我的，也不是你的，歸根到...
262查看全文
相比較經銷商公司業(yè)務人員的參差不齊，賣場的采購相比更專業(yè)些，一是零供關系中往往零售商占據主導局面，這樣就讓他有優(yōu)越感；二是采購比較自信，因為他背后的公司夠強大，三來一般的賣場都有比較系統(tǒng)的培訓，采購能從開始就接受到規(guī)范的培訓，四來就是賣場內部的溝通方式都是以數字講話和以結果論成績的，這些都對采購的思...
黃靜 225查看全文
新官上任，躊躇滿志，廣闊天地，大有作為，好多事要做，還有許多新目標要設置。不過，有幾點問題得要先想一下：1. 幾乎所有的新官上任，都會打破當前的利益平衡，有意或是無意，或多或少，都會影響到相關人員的利益，還有情緒。2. 能上來，不代表就一定能做穩(wěn)，更不能代表接下來一定是步步高升，沒準很快就會被轟下來...
潘文富 394查看全文
2019年7月20日—21日，由湖南省工業(yè)和信息化廳主辦的全省中小企業(yè)領軍企業(yè)家交流會在長沙市成功舉行。湖南省各市州、縣市區(qū)工信局負責人及近400名企業(yè)家代表參加了會議。湖南省工信廳黨組書記、廳長曹慧泉出席會議并講話。會議期間舉辦了第10期“北京大學—湖南省領軍企業(yè)家研修班”結業(yè)典禮，湖南省工信廳黨...
姜上泉 301查看全文
2019年7月12—14日，第135期3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班訓練中，寧波艾森飾品的高管團隊凝心聚力、朝夕不倦參與研習，他們第1天晚上在公司董事長的帶領下做《降本增效目標達成計劃》到凌晨4點，第2天晚上做《降本增效目標達成方案》到凌晨3點多。他們是真正帶著目標、帶著任務、帶著問題...
姜上泉 303查看全文
話說一個便宜三個愛，賣場里鋪天蓋地的特價標簽，特價堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價的包圍。從廠家的角度來說，采購天天找自己要特價，特價，特價，再特價；從采購的角度來說，不做特價，怎么沖銷量？別人家做了我就必須要做，還要做得更特才行！現(xiàn)在，無論是賣場還是廠家都...
黃靜 433查看全文
世界上一切的人際矛盾來自理解不對稱，也就是對同一個事情，各自的看法不一樣，感受也不一樣。換位思考？說說而已，總之，人與人互相理解這事就別指望了，我們能做的，只是多些了解而已。公司對員工的了解，初始就是來自于求職面試中的溝通，作為老板，在面試新員工的時候，除了些常規(guī)問題外，建議再把這五個問題問清楚：1...
潘文富 255查看全文
談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來獲取自身的利益，更需要通過談判來樹立公司形象，談判效果的好壞往往受一些小細節(jié)的影響。養(yǎng)成好習慣不僅利他更是利己，會讓公司會讓自己少走彎路少吃虧， 從而提升談判的效率。 準備《談判提綱》對于大多數供應商來說，他們往往認為自己對談判內容很熟悉，認為自...
黃靜 217查看全文
當老板的有兩件事是一定會面對的，一是被借錢，二是被好兄弟騙。不但親戚朋友會借錢，下屬員工也會借錢，原來只是老員工會張口借錢，現(xiàn)在還有上班沒幾天的新員工，也敢張口借錢了。那么，借還是不借，就是頭疼事兒了，諸如：1. 不借吧，顯得不相信員工，傷員工面子，員工不高興，乃至出現(xiàn)對立情緒是肯定的。2. 若員工...
潘文富 422查看全文
火熱的2019年6月，在浙江省、山東省、廣東省4場降本增效系統(tǒng)研習會中，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師為3個省的100多家企業(yè)的400多名經管人員分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。浙江中達集團總經理、山東德邦激光股份董事長、廣東雅昌科技股份總裁等多家上市公司的董事長、總經理參加了研習；中國企業(yè)500...
姜上泉 391查看全文
零售賣場管理研究/黃靜新零售是火熱的話題，但凡跟新零售粘上關系的都是熱點，更不用說新零售的代表盒馬了。從盒馬誕生的那一天起，就自帶話題流量，先是被各種溢美追捧：技術大咖、服務標桿、智能標準，怎么褒揚都不過分，儼然是傳統(tǒng)零售終結者。你要不說盒馬厲害你就不懂新零售！皇帝的新衣你穿不穿？盒馬門店大量擴張的...
黃靜 209查看全文
私企內務管理研究/潘文富有錢好辦事，大廠家財大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來?？尚S家就沒這么多優(yōu)勢條件了，產品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場啟動的必備前提環(huán)節(jié)。有些觀點先得要調整一下：1.別過于強調產品的利潤如何如何高，更別對比...
內務管理研究/潘文富 243查看全文
私企內務管理研究/潘文富多長時間發(fā)一次工資？常規(guī)的做法是一個月發(fā)一次，財務計算方便，員工也習慣了，操作模式也簡單，且所有員工都是同樣的發(fā)放頻率設置。簡單不代表有效，在工資發(fā)放頻率這事上，也是有效能提升空間可以挖的，例如可考慮按照職務的高低來設置不同的發(fā)放頻率。就是職務高的，發(fā)放頻率少、周期長；而職務...