孫迪 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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- 擅長領(lǐng)域：風(fēng)險(xiǎn)管理
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一、為什么是藩金蓮？ 中國人沒幾個(gè)知道南陽的荀采和明朝的柴氏，卻沒有幾個(gè)人不知道宋朝的藩金連。荀采和柴氏是中國古代最有名的烈女，一個(gè)在被父親強(qiáng)迫改嫁前上吊自殺了，另一個(gè)因?yàn)閺?qiáng)盜拉了她的手而自砍臂膊。 藩金蓮的故事就不用我老人家多說了，也許精彩的細(xì)節(jié)您比我了解得更具體、知道得比我更詳盡。 為什么我們都...
陳竹友 277查看全文
回顧多年來的月餅之戰(zhàn)，真正讓我們感覺到悲哀，作為最傳統(tǒng)的節(jié)日食品，月餅的短期營銷行為讓我們感覺氣餒。產(chǎn)品、促銷、傳播的過渡同質(zhì)化，使得眾多商家血本無歸，同時(shí)也嚴(yán)重地偏離了傳承中華文化的本義，導(dǎo)致整個(gè)月餅市場畸形化，最后是眾多月餅品牌一起壯烈于八月十五。并且作為榮耀的是，唯一一個(gè)讓商務(wù)部接二連三的發(fā)布...
216查看全文
這幾年藥難賣了，這已經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)的共識(shí)。十幾年前，賣藥的小老板經(jīng)過多年的打拼，緊緊抱住幾棵大樹逐漸發(fā)展壯大了，沒幾年基本都成了大老板，甚至是那些游離于醫(yī)藥公司和醫(yī)院、藥店的個(gè)體藥販子都發(fā)了。可最近幾年，從事醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)企業(yè)都已經(jīng)感受到了十面埋伏的重重壓力。在多種因素的作用下，有的企業(yè)經(jīng)營不善自生自...
152查看全文
調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)媒介宣傳渠道的信任度依次是：親友推薦、專業(yè)人士推薦（非銷售方）、出版物的獨(dú)立評(píng)論、電視廣告、制造商或品牌網(wǎng)站、消費(fèi)者在博客或論壇中的觀點(diǎn)、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)專題廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)站旗幟廣告、虛擬游戲/電影中的植入廣告、視頻中的廣告及手機(jī)短信廣告。 排在前三位的方式，歸結(jié)于...
241查看全文
本人自從參加工作起，從最初的一名普通員工到成長為一名中層管理人員積累了6年的時(shí)間，后又在中層管理崗位磨煉了4年時(shí)光，今天當(dāng)居于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者崗位上礪練時(shí)，再回首如煙往事，層云胸中，感慨萬千，越發(fā)覺得角色意識(shí)在事業(yè)的發(fā)展過程中，實(shí)在太重要了。沒有角色意識(shí)，一個(gè)人就不好找準(zhǔn)自己的位置，就不會(huì)有準(zhǔn)確的角...
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南風(fēng)法則: . 南風(fēng)法則也稱為溫暖法則，源于法國作家拉封丹寫過的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)冷風(fēng)凜冽寒冷刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。 這則寓言形象地說明了一個(gè)...
152查看全文
只有意識(shí)到問題你才能解決問題。許多經(jīng)理正是因?yàn)閷?duì)問題麻木不仁而一敗涂地。 這就是所謂的象牙塔綜合癥。在有些組織里，人們會(huì)將七樓或者總部冠以同樣含義。 脫離實(shí)際的管理人員，將五分之四的時(shí)間花在辦公室里，讀讀備忘錄和報(bào) 告，打電話和接電話，參加無休無止的會(huì)議。外面是個(gè)真實(shí)的世界，遺憾的是他們意識(shí)...
156查看全文
●當(dāng)你認(rèn)為上司對(duì)你不公平時(shí)，千萬不要去跟上司講理，你看那個(gè)理的左邊是個(gè)啥字，理永遠(yuǎn)在上司的那一邊。 ●到上司那里去打同事的小報(bào)告，其直接惡果有二：其一，上司一定會(huì)從心里把你當(dāng)成小人看；其二，他將從此一直擔(dān)心你以同樣的方式向他的上司打他的小報(bào)告。 ●一次沒把工作做好，下一次還可彌補(bǔ)；得罪上...
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文／李庚昌 朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險(xiǎn)，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達(dá)、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個(gè)典型的軍師；李善長構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度，徐達(dá)和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)...
318查看全文
營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對(duì)營銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，因...
186查看全文
當(dāng)今企業(yè)需要高效團(tuán)隊(duì) 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí)，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團(tuán)隊(duì)...
沈其東 194查看全文
企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中存在的...
沈其東 190查看全文
很多區(qū)域經(jīng)理在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ，可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是一流團(tuán)隊(duì)？一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是如何煉成的呢？ 本人對(duì)于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解： 一、 團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬（木桶理論）。 二、 團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè)，職責(zé)明確、分工協(xié)作，并在隊(duì)長的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去...
劉連喜 314查看全文
何謂團(tuán)隊(duì)，本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識(shí)、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的，團(tuán)隊(duì)是無限趨于100分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團(tuán)隊(duì)成員的思維更是五花八門，即使團(tuán)隊(duì)成員就某一項(xiàng)的某一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，也是短...
158查看全文
一個(gè)優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。 隨和豁達(dá)，有天賦的親和力，易動(dòng)感情 這類人天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交...
148查看全文
企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補(bǔ)充進(jìn)來，而對(duì)于大中型企業(yè)來說，其隊(duì)伍的壯大主要來源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個(gè)殘酷并困擾自己的現(xiàn)實(shí)是：大學(xué)生的流動(dòng)性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學(xué)生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學(xué)畢業(yè)生，也給他們做過培訓(xùn)...
199查看全文
公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把守在地勢險(xiǎn)要的關(guān)隘周圍。遠(yuǎn)征而來，已經(jīng)在激烈...
史光起 293查看全文
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對(duì)于新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認(rèn)為它將領(lǐng)導(dǎo)21世紀(jì)前20年的風(fēng)騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠努力而就。思科始終把員工培訓(xùn)當(dāng)作公司的頭等大事,即使是在它獨(dú)占鰲...
205查看全文
信心不足：分個(gè)人信心不足和團(tuán)隊(duì)信心不足： 一、個(gè)人信心不足：筆者認(rèn)為跟個(gè)人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個(gè)人信心不足，可能會(huì)影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時(shí)間的推移，往后的工作就無法開展。若他個(gè)人善于相處和交往，有可能還會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的其它成員，鑒于這種...
265查看全文
提起微軟,人們都會(huì)翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數(shù)人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內(nèi)的三個(gè)員工，發(fā)展到一九八九年的四千個(gè)員工，以及到今天的國際跨國公司來說，比爾bull;蓋茨是一個(gè)...
148查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍或習(xí)慣的時(shí)候，人力資源或者是部門的負(fù)責(zé)人第一個(gè)反應(yīng)是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長華 384查看全文
企業(yè)越來越對(duì)促銷感興趣，但實(shí)際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費(fèi)者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯(lián)賽冠...
151查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動(dòng)魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會(huì)mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對(duì)比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團(tuán)...
魏慶 264查看全文
在彩電等家電產(chǎn)品紛紛依靠數(shù)字技術(shù)推陳出新之時(shí)，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數(shù)碼風(fēng)。日前，一種數(shù)碼恒溫平衡熱水器的出現(xiàn)，引發(fā)了熱水器產(chǎn)品的第四代技術(shù)革命。當(dāng)?shù)谒拇鷶?shù)碼熱水器開始走進(jìn)中國家庭時(shí)，熱水器市場正在清理門戶，直排式將淡出市場。 目前，國產(chǎn)熱水器大致經(jīng)歷了三次技術(shù)創(chuàng)新。１９８５年左右，當(dāng)?shù)谝淮鸁?..
183查看全文
相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個(gè)人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認(rèn)為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實(shí)沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請(qǐng)您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教?。∩系?..
309查看全文
由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在千軍...
崔自三 197查看全文
前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時(shí)，張鋼講到分享兩個(gè)字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對(duì)他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對(duì)他的評(píng)價(jià)，這也是合作者...
毛小民 205查看全文
我的建議是百度不要倉促開始設(shè)計(jì)和開發(fā)一個(gè)超級(jí)beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的話,我建議名字不要叫百度小聲，更不要叫Baidu Messenger。雖然小聲這個(gè)名字比較低調(diào)，但百度從來就不是一個(gè)低調(diào)的企業(yè)，百度的企業(yè)文化所覆蓋的那些用戶群，也不會(huì)如此詩意地跟朋友說，你用百度小聲我一下。太...