于斐 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷
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于斐老師的文章
據(jù)國(guó)務(wù)院地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究所2002年公布的調(diào)查報(bào)告顯示：一個(gè)年產(chǎn)值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬(wàn)元稅收，降低5億元醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。由此可見，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭(zhēng)議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺...
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近來(lái)，向我咨詢醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷的客戶層出不窮，由此看來(lái)，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢(shì)，大有取代傳統(tǒng)營(yíng)銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來(lái)的現(xiàn)實(shí)是，會(huì)議營(yíng)銷的成功率越來(lái)越低、邀約的成本越來(lái)越高，原本還覺(jué)稀奇如今見多不慣的消費(fèi)者越來(lái)越不買賬，產(chǎn)品的推廣越來(lái)越困難。曾幾何時(shí)，帶有樣板示范效應(yīng)的會(huì)議...
于斐 184查看全文
保健品的市場(chǎng)運(yùn)作，企劃是營(yíng)銷的靈魂，一些企業(yè)通過(guò)“炒作概念、”“制勝終端”等等，對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用，現(xiàn)在，對(duì)于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行有效的整合和銜接，是至關(guān)重要的，下面的“一、二、三、四”會(huì)對(duì)它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 187查看全文
張瑞敏先生有句話說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做得好，營(yíng)銷功夫扎實(shí)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)的市場(chǎng)...
于斐 166查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營(yíng)銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。誠(chéng)然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來(lái)看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場(chǎng)征戰(zhàn)...
于斐 146查看全文
就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)?！薄⒑柕摹翱祠~吃慢魚”一樣，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦。現(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來(lái)，營(yíng)銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就...
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三星電子是我十分欽佩的一個(gè)企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認(rèn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達(dá)28000人，所有的中高層都懷揣辭職報(bào)告，對(duì)前景一度渺茫失措。十多年過(guò)去了，如今，就三星的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無(wú)霸，開...
于斐 147查看全文
會(huì)議營(yíng)銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，一些企業(yè)通過(guò)這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來(lái)，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會(huì)議營(yíng)銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營(yíng)銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)...
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舉辦活動(dòng)，是一項(xiàng)富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個(gè)活動(dòng)開展過(guò)程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實(shí)施過(guò)程，我們通過(guò)活動(dòng)的籌備、組織與落實(shí)，不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力，體驗(yàn)市場(chǎng)與消費(fèi)間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動(dòng)的...
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隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...
于斐 175查看全文
九十年代初，自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點(diǎn)。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊...
于斐 142查看全文
當(dāng)前，隨著許多保健品在市場(chǎng)中的起起落落，廠商開始變得謹(jǐn)小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來(lái)打開市場(chǎng)口子。于是乎，如何低成本啟動(dòng)保健品市場(chǎng)，這個(gè)課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運(yùn)作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品過(guò)剩、社會(huì)消費(fèi)傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 122查看全文
市場(chǎng)，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個(gè)人努力付出與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后的快慰。十幾年來(lái)，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場(chǎng)上，我一直沒(méi)有迷失自己的追求，也沒(méi)有沉湎于以往暫時(shí)取得的輝煌，所以一路走來(lái)，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅(jiān)定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績(jī)的同時(shí)也積累了口碑，如今，我正帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以整...
于斐 268查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會(huì)堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上，我所作的保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來(lái)，直面醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)...