鄒科群 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：不良處置 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
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一、服務(wù)營(yíng)銷是技術(shù)時(shí)代對(duì)酒類企業(yè)的要求 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與普及，各酒類企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)趨于大同小異，單純從技術(shù)質(zhì)量上已無法找出不同產(chǎn)品的差距，尋求產(chǎn)品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場(chǎng)賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者求新求異的心理。面對(duì)技術(shù)時(shí)代，推行服務(wù)營(yíng)銷已成為企業(yè)營(yíng)銷重中之重，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以服務(wù)...
楊公武 258查看全文
鑒于目前酒類競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入高層次化競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)抓住了網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)就會(huì)擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認(rèn)為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)情感銷售，根據(jù)不同的代理商，采取不同溝通方式，及時(shí)協(xié)助解決代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)...
楊公武 196查看全文
隨著青島、燕京、華潤(rùn)三大啤酒集團(tuán)在國(guó)內(nèi)開展你爭(zhēng)我奪的兼并戰(zhàn)之后，年生產(chǎn)能力均超過200萬(wàn)噸，珠江、金星等第二集團(tuán)軍也不甘示弱，通過改建、擴(kuò)建等措施來提高自己的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，“南國(guó)大戰(zhàn)”、“中原之爭(zhēng)”也顯示了他們較強(qiáng)的實(shí)力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也顯示了強(qiáng)烈的生存欲望。加強(qiáng)...
楊公武 361查看全文
新品開發(fā)缺乏創(chuàng)新 隨著啤酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大力開發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計(jì)成果“拿來”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無生產(chǎn)能力，又推出××純（生）啤酒。對(duì)這...
楊公武 134查看全文
前一陣子，關(guān)于葡萄酒行業(yè)開設(shè)葡萄酒專賣店的是與非，著實(shí)熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨(dú)立的區(qū)域營(yíng)銷群體的一種外在實(shí)體表現(xiàn)，在很多地方實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實(shí)并不需要過多的討論，市場(chǎng)行為自有市場(chǎng)規(guī)律來檢驗(yàn)它，因此找準(zhǔn)其與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合點(diǎn)才是至關(guān)重要的?！ ≌嬲饬x上...
張樂平 132查看全文
讀大學(xué)的時(shí)候，我喜歡打一個(gè)叫做“紅色警戒”的單機(jī)游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個(gè)盡可能強(qiáng)大的軍事團(tuán)體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲。作為整個(gè)軍團(tuán)的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個(gè)酒業(yè)公司的銷售總經(jīng)理相約去打“紅警”，作...
張馳 272查看全文
春蘭股份首次預(yù)虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預(yù)計(jì)２００５年凈利潤(rùn)將虧損約２０００萬(wàn)元，這是春蘭股份１９９４年上市以來首次預(yù)虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們?cè)俅慰吹郊译娖髽I(yè)生存之艱難。 春蘭股份上市于１９９４年，曾經(jīng)是證券市場(chǎng)上赫赫有名的...
張煒 152查看全文
花大量時(shí)間設(shè)計(jì)績(jī)效考核系統(tǒng)，不僅沒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍(lán)天、白云、陽(yáng)光、沙灘、椰林構(gòu)成了一幅絕妙的風(fēng)景畫。然而，當(dāng)東方集團(tuán)總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風(fēng)光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 224查看全文
Ｎ本報(bào)記者 李進(jìn) 本報(bào)訊 當(dāng)初國(guó)美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國(guó)美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來，北京等地格力的區(qū)域代理商已開始和國(guó)美各地分公司合作；而福州國(guó)美也正和格力的省級(jí)代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大。 昨日，一位業(yè)內(nèi)...
李進(jìn) 177查看全文
短短一年時(shí)間，家樂福中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構(gòu)調(diào)整之后，家樂福中國(guó)區(qū)再次發(fā)生重大人事變動(dòng)。去年2月剛從日本調(diào)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過一年便宣告離開家樂福中國(guó)區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙犯Ｖ袊?guó)區(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實(shí)了這一消息。他表示，此次中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的人事變動(dòng)是...
陳華 278查看全文
兩大門戶1億元競(jìng)買核心信源 到目前為止，世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場(chǎng)上開始滾動(dòng)的足球激情，國(guó)內(nèi)數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)站屆時(shí)只能“望球興嘆”。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10余年來形成的話語(yǔ)權(quán)豪門壟斷，至此已彰顯無余?！ 纱箝T戶首次交鋒 3個(gè)月后，在遙遠(yuǎn)的德國(guó)，將有一場(chǎng)消耗近億...
張旭光 232查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當(dāng)暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時(shí)，體內(nèi)奇癢無比，如無解藥，會(huì)因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經(jīng)理們時(shí)常被一系列市場(chǎng)難題所侵?jǐn)_，不免會(huì)發(fā)出幾聲“營(yíng)銷之痛”的長(zhǎng)嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過去的；這感覺更像癢令人無...
張馳 171查看全文
操盤人：四川郎酒銷售公司成都市場(chǎng)部 操作品種：新郎酒 產(chǎn)品性質(zhì)：中高檔兼香型白酒 實(shí)施地點(diǎn)：成都市場(chǎng) 運(yùn)作時(shí)間：2004年4月——9月 市場(chǎng)背景： 作為四川省會(huì)城市的成都市，一直以來都是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。成都市餐飲娛樂業(yè)非常發(fā)達(dá)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)能力很強(qiáng)，歷來是白酒企業(yè)的必...
彭作權(quán) 129查看全文
我國(guó)的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r(jià)值越來越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競(jìng)爭(zhēng)已到了品牌力競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動(dòng)著產(chǎn)品的銷售。目前，我國(guó)白酒市場(chǎng)上最為成功...
陳宇 219查看全文
3月13日到16日，美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國(guó)女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國(guó)鞋穿到美國(guó)人的腳上的技巧?！ ≠Y料顯示，在美國(guó)進(jìn)口鞋總量中，約有65為中國(guó)鞋?！ ”说脕淼谜菚r(shí)候。3月16日，歐盟委員會(huì)表示，歐盟已開會(huì)通...
黃杰 528查看全文
如果十年后，我們來做一本中國(guó)市場(chǎng)世紀(jì)之交的大史記，有一個(gè)行業(yè)必然要列入其中，那就是保暖內(nèi)衣行業(yè)。如果要描述中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)雨歷程，有一個(gè)企業(yè)必然要名列其中，那就是南極人。中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)肇始于1997年。中國(guó)的消費(fèi)者那時(shí)正處在一個(gè)需求旺盛的時(shí)代，秋冬季節(jié)服裝的單一，讓人們有了新的需求：如何才能擺...
李煒 295查看全文
一、俄服裝業(yè)生產(chǎn)情況 雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，俄本國(guó)服裝在中下收入消費(fèi)者的市場(chǎng)上仍占有較大比重。98年俄金融危機(jī)后，俄本國(guó)服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款...
419查看全文
自從筆者的《聯(lián)營(yíng)，讓服裝生產(chǎn)商與銷售商組成命運(yùn)共同體》一文，在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上登出之后，引起了許多讀者的反映。因?yàn)檫@種銷售模式對(duì)于服裝企業(yè)來說，還屬于一種新的營(yíng)銷方法（當(dāng)然，有一些服裝企業(yè)也做過小規(guī)模的嘗試，即在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性市場(chǎng)有過聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，但沒有在全國(guó)性的大區(qū)域?qū)嵭羞^聯(lián)營(yíng)的營(yíng)銷模式）。引起了他們...
劉建良 460查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、童...
艾浪滔 263查看全文
第一部分紅豆集團(tuán)的發(fā)展歷程1983年，當(dāng)周耀庭（紅豆集團(tuán)董事局主席）接手瀕臨倒閉的港下針黹廠時(shí)，原是破祠堂的廠房里只有八臺(tái)老掉牙的棉紡車，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了賣不出去的貨物，員工是幾十名還未完全從黃土地上走出來的農(nóng)民工人。面對(duì)困難周耀庭沒有灰心，而是用超常人的睿智，帶領(lǐng)紅豆人進(jìn)行了艱苦的創(chuàng)業(yè)。二十年過去了，...
鬼谷子 339查看全文
1 中國(guó)的服裝業(yè)為誰(shuí)而存在？抱歉在管理戰(zhàn)略，整體方案之類的高深先端的話題遮天蔽日的今天，筆者卻提了個(gè)如此幼稚園級(jí)的問題空耗諸位大腦的寶貴內(nèi)存。也許，這看上去不象什么高明的問題，所以找個(gè)把標(biāo)準(zhǔn)答案也不難。隨便翻幾本管理學(xué)基礎(chǔ)教材或者財(cái)經(jīng)報(bào)紙什么的，諸如此類的教誨肯定是少不了：企業(yè)，不管它是營(yíng)利還是不營(yíng)...
張強(qiáng) 259查看全文
1．尷尬的起源：服裝出口，批發(fā)市場(chǎng)，信息科技中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展了這些年，自然少不了些須尷尬事；要是粗略歸納一下的話，總和下面這幾樣?xùn)|西脫不了關(guān)系：服裝出口，批發(fā)市場(chǎng)，還有IT信息科技。也許這樣說多少有些主觀甚至武斷，因?yàn)樯厦孢@三樣?xùn)|西，也正是我們服裝業(yè)引以為豪或者準(zhǔn)備引以為豪的所在：服裝出口，我國(guó)是名副...
張強(qiáng) 210查看全文
據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月，我國(guó)紡織品服裝出口82億美元，其中紡織品出口29億美元，服裝出口53億美元，與去年同比分別增長(zhǎng)25.54、25.00和25.83.商務(wù)部研究院研究員趙玉敏表示，比較往年數(shù)據(jù)，紡織品配額制取消后的這第一個(gè)月份，中國(guó)紡織品出口的增長(zhǎng)量并不算太高，由于國(guó)家采取了開征紡織品出口關(guān)稅...
陳光 249查看全文
日前中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)向中國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng)，要求對(duì)歐盟向進(jìn)口中國(guó)聚酯織品征收反傾銷稅一事，向世貿(mào)組織（WTO）提出上訴。昨天，商務(wù)部研究院研究員趙玉敏在接受記者采訪時(shí)稱，商務(wù)部很可能會(huì)接受此申請(qǐng)。倘若商務(wù)部接納紡織品商會(huì)的請(qǐng)求，將是中國(guó)首次單獨(dú)參與WTO貿(mào)易糾紛的訴訟?！ W美多方阻擊中國(guó)紡織品 ...
陳光 147查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)較往年更為激烈，各個(gè)分支暗流涌動(dòng)，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)漸露端倪，原有的市場(chǎng)格局正被逐漸打破。一 福建軍團(tuán)的沖刺福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起服飾行業(yè)請(qǐng)明...
艾浪滔 145查看全文
摘要：我們認(rèn)為,服裝行業(yè)的庫(kù)存控制更應(yīng)該從預(yù)防的角度去考慮問題,而不僅僅是事后處理。電子機(jī)械行業(yè)的無數(shù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，庫(kù)存一旦形成，事后處理所帶來的麻煩是巨大的。們有幾個(gè)服裝行業(yè)的客戶，在我們初次接觸的時(shí)候，他們往往會(huì)問我說，您如何幫助我們消化積壓庫(kù)存，我們說，如果能夠幫你預(yù)防庫(kù)存積壓的形成不是更好嗎...
程曉華 226查看全文
【來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】 本報(bào)記者王佑發(fā)自上?！ ∮捎谏嫌卧系膬r(jià)格浮動(dòng)過快，中石油、中石化及北京統(tǒng)一石油化工有限公司（下稱“統(tǒng)一”）等三大國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油巨頭同時(shí)醞釀在本月進(jìn)行大幅度調(diào)價(jià)。中石化在1月和2月頻繁調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，于3月6日再次全面調(diào)整價(jià)格?！ 《惺蛯⒃?月12日對(duì)數(shù)十種潤(rùn)滑油產(chǎn)品大舉動(dòng)刀...
王佑 281查看全文
因被曝“可能”含致癌物質(zhì)苯，市民表示會(huì)暫停購(gòu)買這兩種飲料 連日來，市面上傳出芬達(dá)、美年達(dá)橙汁等飲料“可能”含致癌物質(zhì)苯的消息，中消協(xié)日前也發(fā)出消費(fèi)警示：提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎購(gòu)買碳酸飲料。昨（7）日，記者走訪了成都數(shù)家超市、商店，發(fā)現(xiàn)芬達(dá)、美年達(dá)橙汁等飲料銷量大減?！ ∈忻瘢河腥速I有人暫?！ ∮浾?..
陳曦 318查看全文
過去一年，表面平靜的家樂福在中國(guó)的管理架構(gòu)已發(fā)生一系列變革。 圖片來源：東方早報(bào) 家樂福中國(guó)區(qū)去年發(fā)生的重大人事變動(dòng)，今年又將續(xù)演?！ ∩虾|方早報(bào)記者日前獲悉，因“原中國(guó)區(qū)發(fā)展總監(jiān)打算返回臺(tái)灣”，家樂福目前正在上海通過獵頭四處選秀，尋找合適的接替人選?！ ?jù)悉，家樂?，F(xiàn)任中國(guó)區(qū)發(fā)展總監(jiān)羅定中...