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關(guān)曉麗老師
關(guān)曉麗 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:金字塔原理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
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從事營(yíng)銷的這些年,市場(chǎng)上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬分。憑著多年的操盤經(jīng)驗(yàn),這個(gè)產(chǎn)品能否做起來,能做到什么程度,能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等,判斷的基本上八九不離十。   買的好才叫好產(chǎn)品!   從事營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)15年多,在外企、民企、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤經(jīng)歷煉就了我的敏...

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兩名教士分別向上司請(qǐng)求說:在祈禱時(shí)可以抽煙嗎?和我在抽煙時(shí)可以祈禱嗎?回答的結(jié)果大相徑庭,這就是表述方式的差異!恰當(dāng)好處的提問與答話,有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展,促使推銷成功。本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂柕募记?,希望能夠給廣大推銷人員一些啟迪。 1. 單刀直入法 這種方法要求銷售員直接針對(duì)顧客的主要購買動(dòng)機(jī),開...

265查看全文


中國(guó)經(jīng)濟(jì)以非常快的速度融入世界經(jīng)濟(jì),特別是中國(guó)制造業(yè)正在越來越深刻、越來越廣泛地融入國(guó)際分工體系之中,中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)的組成部分。中國(guó)工業(yè)高速增長(zhǎng)同中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速對(duì)外開放和日益融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì),隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng),中國(guó)各工業(yè)部門的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸,產(chǎn)...

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1quot;個(gè)杯子把   一個(gè)剛燒開水的鋁壺,如果沒有把quot;,你敢用雙手捧著倒水嗎?單位里的門如果沒有把手quot;,你能輕松推開門嗎?孩子需要補(bǔ)鈣了,如果你的記憶里沒有一個(gè)把quot;,面對(duì)一大堆選擇,你會(huì)想到用藍(lán)瓶的quot;嗎?   對(duì)任何產(chǎn)品而言,廣告目的只有一個(gè),在消費(fèi)者心目中找一個(gè)...

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2008年02月22日,醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)營(yíng)銷版上刊登的《營(yíng)銷老總闖關(guān)東》一文,讀來感觸良多,看慣了這幾年醫(yī)藥營(yíng)銷界職業(yè)經(jīng)理人的沉浮跌宕,這類的案例其實(shí)并不新鮮,這只不過是眾多敗局的一個(gè)縮影而已。 其實(shí),當(dāng)我們看到了文中所列的這位田總的履歷和市場(chǎng)操作思路和手段就可以猜測(cè)到敗局已定,只不過沒有料到的是從豪情滿...

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從公司操作的層面來看,我已經(jīng)不按套路出牌了,但將在外,君令有所不受hellip;hellip; 我?guī)ьI(lǐng)咨詢項(xiàng)目組通過系列訪談、座談交流、問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,對(duì)該客戶進(jìn)行診斷并提出: 一、缺乏與上級(jí)集團(tuán)企業(yè)文化匹配的企業(yè)文化理念體系?,F(xiàn)有企業(yè)文化不能表達(dá)客戶的文化內(nèi)涵和長(zhǎng)期指引作用,缺失對(duì)企業(yè)特色和企...

202查看全文


《飾界》問題一:自營(yíng)與加盟在管理上通常存在兩張皮的現(xiàn)象,如何實(shí)現(xiàn)加盟與自營(yíng)的步調(diào)一致? 馬 超:首先我們要肯定這種現(xiàn)象是普遍存在的,既然是常見病多發(fā)病,我們需要先確診病因再施治。至于病因,筆者認(rèn)為大多出于兩方面。 ①品牌商原因: A.快速圈錢快速跑路:招商=圈錢的現(xiàn)象在很多行業(yè)都存在過,珠寶行業(yè)也不...

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目前,進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展,而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線城市有著較高的有效消費(fèi)能力,但是,由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線城市之外市場(chǎng)的資金、人力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等能力,導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線市場(chǎng)的供給量和市場(chǎng)儲(chǔ)存量暴增,結(jié)果不僅加劇了一線城...

朱玉增 294查看全文


由于供應(yīng)商的負(fù)面消息不斷,蘋果公司(以下簡(jiǎn)稱蘋果)在中國(guó)遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比,供應(yīng)商在社會(huì)責(zé)任上的缺失已成為蘋果最短的那塊板。要擺脫毒蘋果的惡名,蘋果還有很長(zhǎng)的路要走。   被圍攻的蘋果   和其他國(guó)家一樣,在中國(guó),蘋果的產(chǎn)品廣受追捧,總裁喬布斯也被很多人奉為偶像。蘋果取得的成績(jī)令人艷羨,...

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國(guó)際化工巨頭巴斯夫在制定戰(zhàn)略的過程中,把確??沙掷m(xù)發(fā)展和帶動(dòng)供應(yīng)鏈企業(yè)社會(huì)責(zé)任納入其中,并提出了金蜜蜂理念。該理念寓示著人與自然的和諧雙贏,強(qiáng)調(diào)企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí),應(yīng)對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn),引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),它也意味著企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),要給予利益相關(guān)的企業(yè)回饋,從而實(shí)現(xiàn)利益圈的共同成長(zhǎng)。巴斯夫推出...

255查看全文


在中國(guó)大中型城市,很多消費(fèi)者都聽過或選擇過宜家家居(IKEA)的產(chǎn)品。但很多人可能并不知道,宜家的物美價(jià)廉,宜家的優(yōu)質(zhì)服務(wù),很大程度上源自于其供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì):供應(yīng)商管理、倉庫管理、獨(dú)特的運(yùn)輸服務(wù)。   宜家的成功之路,不僅是效益之路,更是責(zé)任之路。我們可以想象,對(duì)于這樣一個(gè)大規(guī)模的跨國(guó)制...

278查看全文


作為一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司,通用電氣(GE)的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著業(yè)界的神經(jīng)。通過建立向供應(yīng)商提供企業(yè)社會(huì)責(zé)任培訓(xùn)的機(jī)制,以幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任,可謂是通用電氣近年來在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面的一大亮點(diǎn)。這個(gè)機(jī)制的最重要一環(huán)是通用電氣開設(shè)的EHS(環(huán)境、健康與安全)培訓(xùn)課程。該項(xiàng)目旨在把分布在世界各地的通用電氣供...

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一邊是行業(yè)洗牌如山雨欲來風(fēng)滿樓,一邊卻是技術(shù)創(chuàng)新如滿園春色擋不住。   今年以來,我國(guó)冰箱業(yè)步入了新一輪的轉(zhuǎn)型期,政策退市、產(chǎn)能過剩引發(fā)的市場(chǎng)洗牌再起。同時(shí),技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)掀起的市場(chǎng)中高端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。自去年海爾推出無霜三門冰箱迅速拉開了我國(guó)冰箱業(yè)從二門向三門、多開門冰箱的結(jié)構(gòu)升級(jí)后,再度以無霜...

280查看全文


光怪陸離的現(xiàn)代社會(huì),家庭廚房是體現(xiàn)一個(gè)家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行,中國(guó)櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰,櫥柜市場(chǎng)異?;鸨?,一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展,消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)峻。DM互動(dòng)營(yíng)銷中心...

285查看全文


《成功營(yíng)銷》吳曉燕 蒲公英式、HUB式、雙子星式hellip;hellip;這些聽上去比較新奇的名詞,實(shí)際上是新浪微博商務(wù)部研究出來的幾種典型的集團(tuán)類官方微博信息傳播模式。   企業(yè)設(shè)立官方微博早已屢見不鮮,最早一批諸如凡客誠(chéng)品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹立成可供參考的精彩案例。但是,在這一批...

211查看全文


近日, WPP集團(tuán)旗下的媒體購買機(jī)構(gòu)GroupM再度上調(diào)了本年度在線廣告的全球市場(chǎng)份額預(yù)期。之前該機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè),2011年度這類廣告將占世界廣告總支出的17,較去年12月預(yù)測(cè)的16 ,增加了一個(gè)百分點(diǎn)。   而在2010年,全球廣告總支出約為4420億美元,其中,互聯(lián)網(wǎng)廣告額618.8億美元,較上年增...

228查看全文


據(jù)說魯迅先生并不希望被人牢記,他亟盼自己的文字速朽。因?yàn)樗J(rèn)為,唯其如此,他所熱愛的中國(guó)才有希望。然而,關(guān)于他的作品與思想,總是以爭(zhēng)論的方式被人惦記著;尤其是對(duì)于晚期魯迅,被認(rèn)為與早期魯迅不一致。比如有晚期雜文這個(gè)概念,認(rèn)為晚年的魯迅更值得反思云云。還有人堅(jiān)持要把早期的北京魯迅和晚期的上海魯迅分開,...

278查看全文


企業(yè)如何采購更合適的培訓(xùn)(李健霖) 1.培訓(xùn)需要超市還是醫(yī)院? 新興的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)很多,它們到底扮演了什么樣的角色?可以這樣說,絕大部分的都是處于產(chǎn)品和客戶之間的一個(gè)中介角色,但隨著企業(yè)培訓(xùn)逐步走上正規(guī),這種角色已不適應(yīng)企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展要求了。打個(gè)比方,企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)越來越需要醫(yī)院,而不是超市,因?yàn)樾枨蟛?..

李健霖 284查看全文


如何成為優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師(李健霖) 我們叫做五個(gè)一吧。 第一就是一個(gè)定位,不是所有的人都適合做培訓(xùn)師。做培訓(xùn)師的人必須有些特質(zhì),我舉一個(gè)最重要的特質(zhì),就是快速學(xué)習(xí)能力。培訓(xùn)師和職業(yè)經(jīng)理人是不同的,職業(yè)經(jīng)理人是個(gè)耐力型的運(yùn)動(dòng)員,培訓(xùn)師是爆發(fā)力相對(duì)好的運(yùn)動(dòng)員。很多時(shí)候你接一個(gè)課程的時(shí)候,你并不比你的學(xué)員...

李健霖 437查看全文


推銷技巧與推銷流程(李健霖) 一、推銷原則: 1.了解對(duì)方,做到心中有數(shù); 2.自然切入,清除疑慮; 3.傾聽和提問的藝術(shù): 3.1傾聽 可以使你真實(shí)地了解對(duì)方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、態(tài)度、目的、意圖和打算,可以使你了解對(duì)方的溝通方式、內(nèi)部關(guān)系,甚至是影響小組內(nèi)成員的意見分歧,使你掌握不斷出現(xiàn)的問題和情況、新...

李健霖 343查看全文


如何提升與測(cè)評(píng)你的情商(李健霖) 根據(jù)著名情商大師丹尼爾middot;戈?duì)柭―aniel Goleman)的概括,情商包括以下四項(xiàng)能力。   自我意識(shí):即對(duì)自己的心境、情感、動(dòng)機(jī)以及它們對(duì)別人產(chǎn)生的影響所具有的一種認(rèn)識(shí)和理解能力,具體表現(xiàn)為自信、真實(shí)的自我評(píng)估與充滿幽默感的自嘲。   自我控制和自...

李健霖 329查看全文


承諾的真正的本質(zhì)(李健霖) 如果你的心里還沒有決定做什么事情,那你就做不成任何事情。 承諾就是下定決心,對(duì)自己或?qū)e人下一個(gè)具體的決心。承諾是我們生活中最重要沒什么了不起的事。我們的出生就是一種承諾,這是千真萬確的。承諾不需要我們制造和加工,它深藏在我們的內(nèi)心等待被發(fā)掘。但我們?nèi)绾伟l(fā)掘呢?首先找到人...

李健霖 358查看全文


根本改善企業(yè)管理的項(xiàng)目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司,是國(guó)內(nèi)某璃行業(yè)的大型公司。公司擁有行業(yè)中最完善最先近的機(jī)器設(shè)備,擁有大批從事多年行業(yè)的精英及工程開發(fā)研究人員。公司秉承以技術(shù)為核心,以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向,緊緊把握發(fā)展的脈搏。企業(yè)宗旨建立,對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有巨大的指引作用。 通過前期顧問的訪談。我們...

李健霖 344查看全文


挖掘需求的問答技巧(李健霖) 在營(yíng)銷過程中,在產(chǎn)品賣出去之前,了解客戶需求是一定要經(jīng)過的環(huán)節(jié),客戶在對(duì)營(yíng)銷人員、產(chǎn)品不了解甚至不信任的時(shí)候,找到他們所擔(dān)憂的事情是很重要的銷售舉動(dòng)。 有技巧的問有技巧的回答,無疑是體現(xiàn)銷售人員專業(yè)性及讓客戶最終購買的重要銷售技巧。在這里我把挖掘需求提問提煉為五個(gè)方法。...

李健霖 318查看全文


怎樣抓住顧客的心理1、沉默型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 6、吹毛求茲型mdash;mda...

287查看全文


連鎖店店長(zhǎng)權(quán)變能力培養(yǎng)作為連鎖店店長(zhǎng)必須有因地制宜,靈活應(yīng)變的權(quán)變能力,以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,而不是在競(jìng)爭(zhēng)面前束手無策。   權(quán)變的三規(guī)則依次是:   第一,權(quán)不舍本,權(quán)不損人,權(quán)不多用。所謂權(quán)不舍本,意思是在權(quán)變的時(shí)候,不能夠違反企業(yè)的基本原則和制度指向;臣行其志,不待命者即不被動(dòng)等待;這樣每一個(gè)...

李建軍 280查看全文


改革開放幾十年來,我國(guó)咨詢行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,規(guī)模不斷擴(kuò)大,我國(guó)企業(yè)越來越多地依賴咨詢機(jī)構(gòu),把希望寄托在外部,總感覺外來的和尚好念經(jīng)。然而多年實(shí)踐證明企業(yè)借助咨詢機(jī)構(gòu)搞管理是利弊參半,外來的和尚亂念經(jīng)的現(xiàn)象屢見不鮮,有些企業(yè)甚至付出了昂貴的代價(jià)。為了民族企業(yè)健康地成長(zhǎng),為了咨詢行業(yè)...

528查看全文


以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度和成果來看,人類應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)災(zāi)害的預(yù)測(cè)能力及預(yù)防措施,但從近幾年各種自然災(zāi)害和社會(huì)危機(jī)對(duì)世界各國(guó)人民及財(cái)產(chǎn)帶來的損失來看,預(yù)防管理還不到位,這需要世界各國(guó)都引起足夠的重視。 預(yù)防為主是中國(guó)古代的經(jīng)典思想,被廣泛應(yīng)用于人體疾病預(yù)防。例如中醫(yī)的七情學(xué)說、六淫學(xué)說就是讓人們掌握人類情...

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農(nóng)超對(duì)接系列之四: 農(nóng)超對(duì)接在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和市場(chǎng)之間搭起了一座橋,這是農(nóng)企、超市和消費(fèi)者三贏的大好事,但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說,農(nóng)超對(duì)接并不能做到一勞永逸、萬事大吉。要想在未來競(jìng)爭(zhēng)中擁有地位,做自己的主人,還要在做好農(nóng)超對(duì)接的同時(shí),必須打造屬于自己的品牌。 有品牌,才可能不被替代 超市是人家的,進(jìn)入超市...

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擴(kuò)大店面很容易,擴(kuò)大銷售額不容易多數(shù)美容院在經(jīng)營(yíng)盈利狀況較好時(shí)都會(huì)考慮擴(kuò)大店面,但擴(kuò)大店面不僅是營(yíng)業(yè)面積的增加、人員的增加、設(shè)備配置的增加,更重要的是經(jīng)營(yíng)者管理能力及營(yíng)銷水平的提高,最終要達(dá)到銷售額的不斷提升。因此,擴(kuò)店促銷不是小事情,在某種程度上比開業(yè)促銷還要重要。   駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)...

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