歐陽震老師的文章
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系列專題：《輸贏》周銳看見自己團隊的成員都坐在會議室里便站起來說：“這周是這個季度的第五周，我們還有八周的時間。大家都知道，我們這五周的數(shù)字很差，但是我們用這段時間將客戶仔細地篩了一遍。周一的研討會后，我在辦公室里基本上都見不到大家，我想了解一下大家在研討會之后的進展。從崔龍開始吧。” 崔龍站起來...
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系列專題：《輸贏》陳明楷看著投影機上面的數(shù)字，順序又發(fā)生了變化。華南區(qū)繼續(xù)領先，西區(qū)超越華東和東北，周銳負責的北京區(qū)雖然依然落在后面，但是已經開始反彈。華東區(qū)本是捷科市場領先的區(qū)域，是達成中國區(qū)任務的核心，但現(xiàn)在除了一些小訂單，華東區(qū)連續(xù)兩周幾乎顆粒無收，這十分反常，如果這樣持續(xù)下去，這個季度的任務...
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系列專題：《輸贏》趙穎的家在重慶，民航學校畢業(yè)之后被分配到國航西南分公司，宿舍被安排在成都?？罩行〗銈兠看蝸肀本┲蛋鄷r都住在老機場里的民航賓館。北風已經開始掌控十一月的北京的氣候，方威乘坐的出租車迎著漫天飄落的金色樹葉，在林蔭道中向民航賓館疾速行駛?！ 》酵J識趙穎以來，總難以琢磨她的心思，她好像對...
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系列專題：《輸贏》方威下午參加了林佳玲安排的技術交流，這是她和崔行長在上海時安排好的。崔行長不僅親自參加而且將相關的人員都請了來，這些人大多數(shù)昨天剛參加了捷科的研討會，與方威十分熟悉。崔行長全程參加了會議，并首先發(fā)言最后帶頭鼓掌。交流整整用了一個下午，結束以后崔行長和涂主任各自回家，將這些年輕的工程...
付遙 139查看全文
系列專題：《輸贏》周銳、方威和林佳玲都一致認定劉豐就是幕后支持惠康的關鍵人物，都知道這次拜訪劉豐一定不會輕松，但是沒想到他居然讓他們在辦公室里等了這么久。三人提前十五分鐘到了會客室，但是五十分鐘過去了，劉豐還是沒有出現(xiàn)?！ 褪沂莿⒇S專用的，直接與他的辦公室相連，不時從隔壁屋子傳出來接聽電話的聲音...
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系列專題：《輸贏》兩百多位客戶陸續(xù)進入嘉里中心酒店二樓的會議大廳，在簽到處憑請柬領取胸牌后進入會議室。銷售人員們親自在大門口迎接重要客戶，將他們直接請進貴賓室。周銳在簽到處與每個進來的客戶打著招呼，并仔細看著他們投入名片盒的名片。九點的會議馬上就要開始了，周銳放下心來：幾乎所有重要的客戶都來了。這個...
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系列專題：《輸贏》趙穎穿著深藍色的制服穿行在首都機場的走廊里。這幾天趙穎像生活在夢境之中，突如其來的事情讓她應接不暇。拜見國峰的父母是日程表上的第一件事。兩個人將要一起在國外互相照顧這么長的時間，而且所有的手續(xù)都是國峰的家里一手操辦的，費用也是人家出的，趙穎覺得去見見兩位老人是是應該的，只是有點緊張...
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系列專題：《輸贏》周銳抑制住自己的情緒，他不希望任何負面的因素影響到自己已經看到希望并正在進入最佳狀態(tài)的團隊。他開車趕往昆侖飯店，這是自己的團隊最喜歡的開會場所。在路上，方威打來電話說還泡在經信銀行不能參加會議了。天氣預報說今天將要大風降溫，現(xiàn)在天空中還可以看到陽光，大風卻已控制了北京城，路人已經穿...
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系列專題：《輸贏》會議室的屏幕上顯示著四個大區(qū)的銷售業(yè)績，華南區(qū)搶走了魏巖負責的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進入紅框，周銳的北京區(qū)依然墊底，而且與目標差距繼續(xù)擴大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數(shù)字，整個中國區(qū)的數(shù)字也與目標拉開了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，等魏巖介紹完華東的情況后立即詢問...
付遙 163查看全文
系列專題：《輸贏》方威回到酒店的第一件事就是打開電腦瀏覽電子郵件，在網上尋找感興趣的新聞和文章。屏幕上忽然之間跳出了一個MSN的請求添加聯(lián)系人的窗口，對方使用的是一個注冊在MSN的電子郵件地址，[emailprotected]，方威從IP地址看不出來源。方威點擊同意鍵，添加窗口迅即消失，彈出主窗口，...
付遙 145查看全文
系列專題：《輸贏》聽到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書訂了位置。下班以后，上海分公司的銷售團隊幾十個人一起吃了晚飯，酒足飯飽之后來到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長吃晚飯，此時才匆匆忙忙地趕了過來，和老朋友們打了招呼后坐到了楊露身邊。 “怎么樣？他們回酒店休息了嗎？”周銳詢問方威?！?..
付遙 137查看全文
系列專題：《輸贏》展覽館外的音樂安靜了下來，林佳玲知道開幕式就要開始了。在大約三十分鐘的主辦單位講話之后，參觀展覽的客戶就要進入展廳。林佳玲沒有參加開幕式，而是緊張地準備著演示環(huán)境?！ ×旨蚜嵊憛捁緝炔康墓葱亩方?，來到中國之后力求避免卷入公司內部的斗爭，可是林佳玲負有的特殊使命卻使她不得不牽扯進去...
付遙 209查看全文
系列專題：《輸贏》周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個好東西，將以前費時費力的收集資料的方法變得這么簡單。劉豐是金融界響當當?shù)娜宋?，周銳在敲完回車鍵的瞬間，屏幕上一下子跳出了八千多條信息。周銳仔細檢索著，尋找劉豐關于經營戰(zhàn)略和理念的文章，卻發(fā)現(xiàn)這些文章都沒有特別的新意，往往是隨著時局的改變而改變...
付遙 128查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎拿到簽證之后的喜悅并沒有持續(xù)多久，就發(fā)現(xiàn)自己處于一種十分為難的處境。有了簽證和錄取通知書，出國讀書就沒有任何障礙了，趙穎卻發(fā)現(xiàn)自己沒有任何的準備，擺在眼前的就是出國的大筆費用。趙穎工作幾年，收入比同齡的女孩子多一些，但是遠遠不夠幾年讀書的學費、生活費和因此產生的各種費用。趙穎問...
付遙 165查看全文
系列專題：《輸贏》方威佯作生氣地說道：“我被這家伙叫去開會了，什么都沒做?！薄 ≈茕J看了一眼方威繼續(xù)說道：“如果你不來開會，你打算請趙穎做什么呢？” 謝伊將自己喜歡的事情都列了出來：“送花？購物？” 周銳回答：“錯。還是方威你自己說吧。” 方威笑著說：“別拿我和趙穎說事兒，我對趙穎是認真的，假...
付遙 139查看全文
系列專題：《輸贏》銷售團隊聚集在會議室里等待周銳，今天沒有人遲到，因為大家已經一致同意，誰遲到誰請客。在這周時間里，每個人都像開動起來的機器一樣運轉著。方威幾乎每天都去經信銀行，認識了作戰(zhàn)地圖上的每個人，并在客戶內部發(fā)展了幾個內線，有剛大學畢業(yè)的工程師，有打掃衛(wèi)生的阿姨，還有負責訂機票的臨時工。這些...
付遙 135查看全文
系列專題：《輸贏》每周五的下午一點都是陳明楷規(guī)定的無需通知必須參加的鐵定的例會時間，即使在外地出差，總監(jiān)也要通過電話會議系統(tǒng)參與會議。今天在北京參加會議的只有陳明楷、魏巖和周銳三個人，林佳玲在香港出差，也通過會議電話系統(tǒng)加了進來。魏巖像往常一樣，打開投影機將業(yè)績報表投射在幕布上，每個團隊的表現(xiàn)都無可...
付遙 357查看全文
系列專題：《輸贏》肖蕓緩緩說道：“我建議我們放棄這個訂單，這是我們最明智的選擇?！薄 ×旨蚜釠]想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風喪膽，正要說話，卻見方威笑著說：“我從上海來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，這次遇到了，怎么能錯過呢？我已經下定決心和她較量一番，只要是公平的競爭，如果輸了，我心甘情愿立...
付遙 133查看全文
系列專題：《輸贏》方威站在會議室的白板前，面對著會議桌旁的肖蕓、周銳、林佳玲和工程師們。在上海他自認為做了一些大項目，但是和眼前經信銀行的項目相比都是微不足道的小訂單。方威就像一位身經百戰(zhàn)的古代將軍，面臨有生以來最大的一場會戰(zhàn)時心中充滿期待和不安。對于這個項目，他像作戰(zhàn)的將軍一樣有足夠的耐心，在出擊...
付遙 153查看全文
系列專題：《輸贏》劉豐回到自己的辦公室里就找到了狀態(tài)，他在國內金融界是一個舉足輕重的、一跺腳整個行業(yè)都要顫抖的人物。美國和加拿大雖然好，他卻覺得自己只是一個普通的匆匆過客，顯不出自己尊貴的身份。劉豐坐在辦公桌后的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上鎧甲的將軍，覺得沒有什么是不可征服的。劉豐知道自己的一切都...
付遙 396查看全文
系列專題：《輸贏》方威本來對古典音樂一竅不通，今天卻開了竅。為了能和涂主任有共同語言，他買了一本這個作曲家的傳記和創(chuàng)作的背景啃了一整天。本來像天書一樣的內容在音樂中變成了血肉豐富的故事，方威聽得入神了。他在車上和涂主任的女兒聊得興高采烈，肖蕓和涂主任根本插不上話。肖蕓心中奇怪，這小子的音樂造詣怎么這...
付遙 277查看全文
系列專題：《輸贏》看到方威得意地點頭周銳繼續(xù)說：“對個人資料的收集和分析往往是制定行動計劃的關鍵。你們知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎？” 崔龍是二戰(zhàn)迷，對各次戰(zhàn)役了如指掌，立即回答：“1944年6月6日?！薄 ≈茕J點點頭：“你知道為什么要在這一天嗎？” 崔龍說道：“因為盟國答應蘇聯(lián)盡快開辟第二...
付遙 128查看全文
系列專題：《輸贏》肖蕓看到崔龍主動建議，也開動腦筋思考起來：“每個客戶的組織結構都很復雜，在每個客戶那里泡一天都不夠，我們幾個人每個客戶見一遍就要二十多天，時間不夠啊。而且在客戶的辦公室里根本談不出什么內容?！薄 坝惺裁捶椒芸煲恍?、多一些地發(fā)掘客戶呢？”謝伊也參與進來討論?！ 》酵`感突現(xiàn)，說道...
付遙 136查看全文
系列專題：《輸贏》崔龍接到通知的時候感覺十分奇怪，為什么要去咖啡吧開會呢？這還是進入公司以來的頭一遭。為了避免遲到，他提前出發(fā)，即使遇到暈倒在街邊的老太太、送去醫(yī)院之后也不會耽誤開會的時間?？Х劝善鋵嵕褪潜本├鲲埖甑奈鞑蛷d，在正餐以外的時間作為咖啡吧營業(yè)。崔龍穿過大堂，眼前的景色陡然一變，咖啡吧在...
付遙 130查看全文
系列專題：《輸贏》周銳進入會議室前就知道這將是連續(xù)十三周的折磨。公司要求銷售團隊在每周五提交銷售報表，銷售主管們審查每個銷售人員的實際完成的數(shù)字與目標之間的差異。如果沒有達到目標數(shù)字，就意味著折磨和摧殘的到來。周銳在上海從來沒有過這樣的經歷，但是來到北京之后就做好了心理準備，現(xiàn)在，他覺得自己就像進入...
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系列專題：《輸贏》寶馬車上，趙穎坐在劉國峰的身邊，心里五味雜陳，有興奮也有擔憂，有期待也有遺憾，有幸福的感覺，又隱隱覺得心痛。為什么呢？如果沒有遇到方威也許就不會這樣了，趙穎心里想著。天啊，我怎么會想到方威呢？應該想著怎么去大使館面試才對?！ 傉J識國峰的時候，趙穎并沒有出國讀書的想法，當國峰告訴她...
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系列專題：《輸贏》劉豐坐在北溫哥華的格羅斯峰山頂?shù)牟蛷d里大口飲著熱巧克力，望著山下的大溫哥華地區(qū)。左側連綿不絕的山脈像一道屏風遮住了視線，正面是溫哥華的市區(qū)，英吉利海灣將市區(qū)切成兩半，山腳到海灣之間是北部溫哥華，一座大橋跨越海灣將它與溫哥華的中心商業(yè)區(qū)相連，橋下是大片的原始森林覆蓋著的斯坦利半島。從...
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系列專題：《輸贏》為了迎接國慶，街道兩旁被精心地布置了各種景觀，色彩斑瀾的花壇籠罩在金色的陽光中。肖蕓坐在周銳的車上仔細地看著路中間用各種顏色的花草搭配出來的長城景觀。肖蕓已經與周銳共事幾年了，在這個跳槽頻繁的時代，尤其在捷科已經不多見了?！ 跋矚g北京，還是上海？”肖蕓不習慣這樣安靜地一句話都不說...
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系列專題：《輸贏》周銳經過周末的休息重新回到辦公室的時候，精神已經完全恢復了，這要多謝黃靜。無論在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折，只要回到家里，周銳就進入了一個平靜和放松的世界。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會端上一盤水果，夏天是西瓜冬天是蘋果。然后兩人一起去廚房，黃靜做晚餐，周銳打打下手。兩人...