沈強強 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：項目質(zhì)量管理,
邀請 沈強強 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系
沈強強老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
沈強強老師的文章
沈強強老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義， 二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責(zé)任是確定目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)市場進行調(diào)查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場的動向和用戶需求的變化趨勢，對未...
高建華 903查看全文
企業(yè)里的人總有一個誤區(qū)，特別是處于各個層級上的中層經(jīng)理，他們往往認為，什么時候公司把授權(quán)的制度建規(guī)范了，授權(quán)的問題就解決了。比如原來是老總審批的，現(xiàn)在改一改，由我們來審批，就算授權(quán)了。 制度一建立，授權(quán)的問題就解決了嗎？不是這樣的。因為授權(quán)是兩個層面上的東西，一個是制度層面的，一個是能力層面上的，沒...
高建華 514查看全文
對于一個中小型企業(yè)來說也許就有一個營銷總監(jiān)，但是對于大型集團公司來說，可能每個子公司，或每個事業(yè)部都有自己的營銷總監(jiān)，而集團公司負責(zé)市場營銷的副總裁則更多扮演協(xié)調(diào)角色，或者負責(zé)公司的總體形象宣傳，或者負責(zé)制定營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程，在規(guī)范化上下功夫，所以其價值更多地體現(xiàn)在流程的標(biāo)準(zhǔn)化、工具的標(biāo)準(zhǔn)化、...
高建華 564查看全文
下坡的原因很多，最簡單的原因是客戶家里有了政變，原來的總經(jīng)理退了，新任的總經(jīng)理新官上任三把火，一切都似要大動。廣告公司跟在后面倒霉，所謂一朝天子一朝臣。 再有的，就像你總吃一個廚師的菜，他水平再高，你也有吃膩的一天?？蛻魧V告公司也是如此，所以維系客戶也是件不容易的事。 爭取一家客戶很...
葉茂中 502查看全文
今年10月，TCL推出紅色風(fēng)暴計劃，廠商聯(lián)手打造新的通路模式，將競爭策略從游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)推進。TCL希望通過紅色風(fēng)暴計劃，到年底擁有國內(nèi)15的市場占有率。 在當(dāng)前的手機市場中，國產(chǎn)手機表面的繁榮里隱藏著新的危險，如TCL移動通信的總經(jīng)理萬明堅所言，國產(chǎn)手機極有可能面臨五大陷阱：即品質(zhì)的陷阱、價格...
彭劍鋒 665查看全文
我做銷售的時候，總是要求我的銷售人員邀請重要客戶的重要決策者來總部參觀，而且由公司負擔(dān)五星級酒店的住宿和往返機票，當(dāng)然這些客戶每年都有數(shù)百萬美元的采購預(yù)算。 尤其是在客戶大型采購的內(nèi)部醞釀階段，這時客戶還沒有立項，決策者也希望了解是否應(yīng)該進行投資，我都要求銷售人員盡量邀請決策層來參觀。 ...
付遙 547查看全文
漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（二個品牌中選一個〕，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)...
高建華 607查看全文
但企業(yè)里常常是由人力資源部或企管部來設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。每年年底我們會在很多公司看到這樣的情況，人力資源部或企管部的幾個秀才們加班加點搞出來一套考核表，發(fā)下去以后各部門怨聲載道?？己吮聿皇窃O(shè)計得不好，但是與各個部門的實際情況往往不符。 為什么？原因就在于人力資源部和企管部并不懂得別人的業(yè)務(wù)，又怎么能了解各...
1002查看全文
mdash;mdash; 2.建立全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立與客戶直接接觸的銷售模式 3.針對銷售人員進行嚴密培訓(xùn)，從被動接單型變成主動顧問型銷售組織 4.從新設(shè)計并統(tǒng)一CIS，并逐步強化品牌形象 5.在東北、四川建立...
林正大 480查看全文
張錫民：據(jù)《世界經(jīng)理人文摘》的調(diào)查結(jié)論,績效考評體系建設(shè)是困擾中國企業(yè)的第一大難題，事實上也是如此。中國企業(yè)走向市場經(jīng)濟的時間可以說剛剛拉開序幕，面臨的問題很多，但最突出的問題是要先解決競爭問題，公平競爭是市場經(jīng)濟的一個顯著標(biāo)志，只有解決好這一環(huán)節(jié)，中國企業(yè)才能大踏步地快速前進。公平競爭的體制...
張錫民 492查看全文
我們知道在績效考核當(dāng)中，考核員工或各級經(jīng)理的應(yīng)該是他的直接上司，公司每一次的考核都是在企業(yè)內(nèi)的執(zhí)法，如果法官誤判，一方面可能給員工造成利益的損失，影響到一個員工對公司整體上的認同，而且更嚴重的是不公正的執(zhí)法將給以后的企業(yè)管理埋下隱患。 因此考核者的訓(xùn)練手冊非常重要?？己苏咄幱谝粋€法官或裁...
章哲 626查看全文
公司好像也不著急，用了半年的時間對我們進行培訓(xùn)，然后在上海、北京和廣州舉辦了大規(guī)模的電信解決方案的巡回展。會議后，分別回訪這些客戶，由于全國只有幾個銷售人員，每人都負責(zé)幾個省。 陸續(xù)地，開始發(fā)現(xiàn)定單了，每個人手中有很多定單，我每周都出差見客戶，談定單。到了客戶那里，他們的采購需求已經(jīng)很明確了...
付遙 474查看全文
直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)，即通過電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對面的方式，實現(xiàn)郵購不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供完整服務(wù)或部分服務(wù)。...
高建華 558查看全文
任何創(chuàng)新都有可能不成功的概率，企業(yè)家至少在最初階段或者某個階段，在某些重大問題上是具有敢冒險精神的。而要想使冒險能夠成功并且創(chuàng)造出價值，還是需要理智，理智地、科學(xué)地分析所面對的市場的方方面面，客戶、技術(shù)、競爭對手、發(fā)展趨勢等。企業(yè)越做越大以后，理智的成分會越大。做企業(yè)是一種藝術(shù)，每一個具體情況都會有...
608查看全文
我們不能再靜態(tài)地看待中國市場，因為一旦某些前提政策改變了，整個市場格局都會發(fā)生變化，為什么很多立項時非?？春玫捻椖康鹊綄嵤r就不行了？我們應(yīng)該跳出框框想問題，即從分析產(chǎn)生表面問題的根源下手，這是一個企業(yè)能否把握未來，掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。為了說明問題，我們再回到前面的話題上來。實際上制約轎車進入中國...
高建華 469查看全文
〖企業(yè)家肩負著什么角色？〗 林正大：在吉姆middot;柯林斯所著《從優(yōu)秀到卓越》一書中，堪稱卓越的11家企業(yè)的CEO都有共同的個性：比較內(nèi)向、沉穩(wěn)、內(nèi)斂，這和我們以前所了解的明星企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)企業(yè)走向成功的案例正好相反。這就帶給我們一個值得深刻思考的命題：中國企業(yè)家如何自我成長？中國企業(yè)家到底...
林正大 438查看全文
第一：要溝通觀念、建立共識、凝聚向心力。讓大家都有很高的意愿，全力為企業(yè)目標(biāo)與利益而努力。所謂向心力，包含：員工、供應(yīng)廠商，以及客戶。此即為quot;孫子兵法quot;所說：quot;齊勇若一，政之道也quot;這種策略。 第二：應(yīng)該在產(chǎn)品市場、組織、制度方面建立堅強的基礎(chǔ)，形成一個戰(zhàn)即勝的氣勢。此...
邱明正 448查看全文
一位大學(xué)生走出大學(xué)校門，在一家軟件公司工作，每天早早起床，一直干到下班，大腦里只有程序，除了上廁所和吃飯，上班時間幾乎全花在程序上。但他想去做銷售，因為工程師設(shè)計了產(chǎn)品，并沒獲得很大的認可，產(chǎn)品賣到全國各地，受到獎賞和表彰的卻是那些趾高氣昂的銷售代表，每次開會領(lǐng)獎的也是他們。他發(fā)現(xiàn)，雖然技術(shù)人...
530查看全文
因為用戶最先接觸的就是企業(yè)的銷售人員,當(dāng)然這里的用戶既包括最終用戶,也包括中間商,代理商,零售商.銷售人員的素質(zhì)決定了用戶怎么看一個企業(yè).所以這里有一個從外往里看和從里往外看的差別,傳統(tǒng)的企業(yè)通常習(xí)慣于從里往外看,站在企業(yè)的立場上思考問題,而在競爭非常激烈的今天,成功的企業(yè)必須學(xué)會從外往里看,即按照...
高建華 855查看全文
1996年的一天，IBM中國公司在北京麗都辦公室上班的員工聚集在會議室，會議室中央放著一臺電視機，IBM的總裁郭士納正在進行電視講話。在講話中，他要求每一個IBM員工都要了解并向客戶介紹電子商務(wù)。 電子商務(wù)，這是什么東西，IBM有電子商務(wù)這個產(chǎn)品嗎？好象沒有，那么銷售代表向客戶去推銷什么？這...
付遙 483查看全文
一是狹義論。認為管理就是制訂和執(zhí)行規(guī)章制度，加強制度建設(shè)就是加強管理，并認為管理是少數(shù)人的事情，而與組織的其他人員無關(guān)。實際上，管理是包括組織、決策、控制、領(lǐng)導(dǎo)、激勵等基本職能和預(yù)測、調(diào)研、計劃、策劃、咨詢、協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、執(zhí)行、制度、監(jiān)督、考評、培訓(xùn)、任用、選拔及競爭、公關(guān)、廣告、營銷等主要...
關(guān)制鈞 435查看全文
對于一個中小型企業(yè)而言，經(jīng)常會有這樣一種情況：靠某種新發(fā)明的產(chǎn)品，打一個漂亮的側(cè)擊戰(zhàn)，迅速占領(lǐng)了某大城市的市場，但僅僅幾個月的光景就被趕出了這個市場。這就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然損兵折將，乃至全軍覆沒。因為它所面臨的對手都是大企業(yè)，實力雄厚。面對你的新產(chǎn)品，他們會迅速研制出同樣的產(chǎn)...
646查看全文
或者說世界上很少能有公司，能夠?qū)⑽覀儗?00多個品牌行銷到150多個國家，這一點，能夠做到非常少，而這恰恰就是寶潔、可口可樂等等這批優(yōu)秀公司真正偉大之處。他們的偉大，在于他們背后有一個所謂的道，大家可以看到，每一家優(yōu)秀的公司背后都是我們講，道這樣一種成功的反映，我們看一下，寶潔之道，寶潔之道非常著名...
姜汝祥 539查看全文
億美金，索尼公司，代表了日本最高水平其中之一，整體日本公司的虧損，是非常巨大的。中國的標(biāo)王曇花一現(xiàn)了，還有一些公司，比如海爾也對他提出了一些疑問，比如聯(lián)想，聯(lián)想和神州數(shù)碼的分拆，是成功的典型，但是我建議他們趕緊合并，不然他們會越走越難。我的結(jié)論是時勢造英雄，而不是英雄造時勢，我認為這一點，是經(jīng)營企業(yè)...
姜汝祥 660查看全文
現(xiàn)在把話講回來，中國人壽浙江分公司如果用的人不好，是不是人力資源部的錯，其實不是，人力資源部門已經(jīng)做過篩選，把這個人找來，經(jīng)過一些簡單的培訓(xùn)，就發(fā)交給你，你就是他們的父親和母親，你就是他的父親和母親，你就是他的哥哥和姐姐，你還有什么話好說，這是人力資源的錯？所以我們的結(jié)論，人力資源的責(zé)任最多30，各...
余世維 630查看全文
一、市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢 近十幾年來，尤其是二十世紀(jì)九十年代以后，出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展，這至少表現(xiàn)在以下諸方面： 由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對企業(yè)活動的影響，將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營銷領(lǐng)域，因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權(quán)力營...
4479查看全文
2002年，是中國真正在世貿(mào)組織規(guī)則下運作的一年。是年，國人總算開始領(lǐng)略人才競爭國際化和國際競爭國內(nèi)化的火藥味。在這場剛剛開始的零距離人才競爭中，眾多的跨國公司紛紛在國內(nèi)各大城市安營扎寨，將爭奪人才的觸角伸向了美麗的校園、火熱的工廠甚至莊嚴的政府部門。中國人才被搶奪的警報長鳴不斷！ 世非無賢才，遺之...
韓慶祥 1278查看全文
經(jīng)濟學(xué)家郎咸平：樓市回暖現(xiàn)象讓我比較擔(dān)心 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 城市晚報 5月12日，經(jīng)濟學(xué)家郎咸平為浙江紹興企業(yè)家進行專題講座，并為紹興市商貿(mào)流通業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出相應(yīng)對策。當(dāng)日，以擴大內(nèi)需、促進消費為主題的紹興高峰經(jīng)濟論壇在紹興舉行。 中新社發(fā) 梁永鋒 攝 昨日，在講座休息間隙，經(jīng)濟學(xué)家郎咸平接...
260查看全文
論文摘要：在我國的管理實踐中，長期以來見物不見人的現(xiàn)象非常突出，以人為本的管理理念亟待加強。近些年來，雖然以人為本、人本管理經(jīng)?？陕効梢?，但很多人并沒有深究其中人與本的真正內(nèi)涵。似乎人本管理就是激發(fā)職工的工作積極性，開發(fā)人力資源，重視和運用人力資本。如果人本管理只如此理解的話，那么它不過是社會組...
208查看全文
[論文摘要]在市場經(jīng)濟體制下。企業(yè)成本的經(jīng)濟含義正進行著傳統(tǒng)與現(xiàn)代的過渡，企業(yè)成本在管理中存在的人為和非人為因素是造成企業(yè)成本居高不下的根本原因。在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中，成本的降低是增加利潤的有效方法之一，降低成本已成為企業(yè)首先要解決的重要問題。文章針對企業(yè)成本在管理中存在的問題，提出了降低企...