劉維才 老師
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『訪』聽說蜥蜴團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)與某家著名的媒體發(fā)生過不太令人愉快的事情，到底是怎么回事，可以講講嗎？ 何坊:蜥蜴團(tuán)隊(duì)自出道以來，一邊進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)，一邊寫作了大量的研究文章。這些文章獲得了廣泛的歡迎，被到處刊發(fā)和轉(zhuǎn)載?？梢哉f，差不多國(guó)內(nèi)所有的醫(yī)藥類、保健類、營(yíng)銷類等上百家媒體都發(fā)表過我們的文章，我們...
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百安居（中國(guó)）投資有限公司（Bamp;Q (China) Investment Co., Ltd）簡(jiǎn)稱（Bamp;Q），隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)（Kingfisher Group），是歐洲第一，世界第三的大型國(guó)際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)2005年全球營(yíng)業(yè)額超過80億英鎊，它旗下的百...
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毛海強(qiáng) 濫竽充數(shù)的故事眾所周知，這個(gè)故事在諷刺那些沒有真才實(shí)學(xué)的南郭先生混在行家里面以次充好的同時(shí)，也使這則典故中的另一個(gè)主角齊宣王在人們心目留下了易受蒙蔽、昏庸無能的印象。齊宣王真的是昏聵無能之輩么？其實(shí)不然。齊宣王非但不糊涂昏聵，而且還是一個(gè)深諳人力資源管理之道的大師。 一、管理人力資源以實(shí)現(xiàn)組...
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容忍一個(gè)能力不強(qiáng)的電話onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDERBOTTOMWIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(3);gt;銷售在團(tuán)隊(duì)中，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)后期的優(yōu)化和整體績(jī)效產(chǎn)生負(fù)面影響。 電...
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案例：A企業(yè)經(jīng)歷十幾年艱辛創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，已成長(zhǎng)為一家集技術(shù)投融資、項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目托管于一體的綜合性專業(yè)環(huán)境工程公司。憑借雄厚的技術(shù)力量，公司擁有國(guó)家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)示范工程多項(xiàng)；并在印制線路板廢水治理、電鍍廢水治理、印染廢水處理、食品等高濃度有機(jī)廢水處理和生活污水處理等領(lǐng)域形成了一套成熟、穩(wěn)定的處...
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直銷這個(gè)行業(yè)里，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的 概念是經(jīng)銷商常常提及的，雖然它們是直銷運(yùn)作中的利器，但如果盲目炒作，卻很容易陷入困境。 隨著對(duì)系統(tǒng)的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)絹碓街匾晥F(tuán)隊(duì)的包裝，成功的系統(tǒng)也隨著市場(chǎng)的變化有了革新，這是中國(guó)直銷業(yè)出現(xiàn)的可喜現(xiàn)象。但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的打造需要長(zhǎng)時(shí)間的文化積淀，并...
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天軟公司（化名）是一家行業(yè)應(yīng)用軟件的開發(fā)商和系統(tǒng)集成商，成立之初，主要的服務(wù)對(duì)象和客戶是母公司mdash;mdash;華北東部的一家國(guó)營(yíng)大型油田企業(yè)。伴隨著母公司信息管理系統(tǒng)的成熟，天軟公司的業(yè)務(wù)也發(fā)展到了極限，走出去開拓新的市場(chǎng)成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的必然選擇。 天軟公司采取了新產(chǎn)品、新市場(chǎng)同步擴(kuò)張的...
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歐陽嚴(yán)明 管理觀點(diǎn)系列：IT項(xiàng)目實(shí)施中團(tuán)隊(duì)管理 如果在IT項(xiàng)目實(shí)施中選出最難解決的幾個(gè)問題，那么管理問題一定名列前茅。在管理問題中，團(tuán)隊(duì)管理又是其中的難點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目管理的好壞，很大程度就體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理上。團(tuán)隊(duì)管理涉及到管理學(xué)、心理學(xué)和哲學(xué)等 諸多方面內(nèi)容，具體實(shí)施起來還容易產(chǎn)生許多誤區(qū)，因...
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言: 銷售回歸,消費(fèi)回歸. 我們經(jīng)常在探討一個(gè)問題:那就是產(chǎn)品倒底銷售給誰是消費(fèi)者嗎不完全是,因?yàn)槲覀冊(cè)陂_發(fā)某一個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們是否想到過消費(fèi)者呢答案是:設(shè)計(jì)往往與消費(fèi)不住在同一個(gè)屋檐下.那有時(shí),公司在發(fā)展時(shí)又會(huì)出現(xiàn)渠道、產(chǎn)品等一系列的問題呢. 其實(shí)，直銷告訴我們一個(gè)很好的道理。真正的消費(fèi)者是誰？ 下...
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人力資源外包本來是企業(yè)甩掉包袱的一個(gè)手段，結(jié)果采用外包的企業(yè)包袱沒有甩成，反而引來一身麻煩。 年初，全球知名快餐連鎖企業(yè)肯德基深陷人力資源外包糾紛。而不久前，飛利浦也陷入了相似的勞工門事件。 人力資源外包本來是企業(yè)甩掉包袱的一個(gè)手段，結(jié)果采用外包的企業(yè)包袱沒有甩成，反而引來一身麻煩。 人力資源外包 ...
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該死的經(jīng)濟(jì)危機(jī)突然襲來，到目前仍然深不見底。企業(yè)冬天一天比一天寒冷，業(yè)務(wù)下降，利潤(rùn)銳減。曾經(jīng)擴(kuò)張時(shí)期的萬丈豪情，不得不變?yōu)槭湛s戰(zhàn)略的艱難應(yīng)對(duì)。同時(shí)辛辛苦苦建立起來的銷售團(tuán)隊(duì)，也被弄的士氣低迷，一蹶不振。 降薪是個(gè)技術(shù)活 市場(chǎng)萎縮，利潤(rùn)下滑，企業(yè)首選降低人力成本。人員工工資不是不可以動(dòng)，關(guān)鍵是怎么動(dòng)，...
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第一章 科學(xué)人才觀的基本內(nèi)涵和意義 二十一世紀(jì)，人類進(jìn)入了一個(gè)以知識(shí)為核心的全新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)和人才已經(jīng)成為新時(shí)代的兩大支點(diǎn)①。在這樣一個(gè)加速變化的時(shí)代，人才與知識(shí)資本優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特性成為企業(yè)重要的核心技能，人才的價(jià)值成為衡量企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。小康大業(yè)，人才為本。實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略既是全面建設(shè)小康社會(huì)...
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百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個(gè)問題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個(gè)問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個(gè)問題我們留給專家去深入討論；簡(jiǎn)單營(yíng)銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很...
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有網(wǎng)絡(luò)了，維護(hù)就可馬虎一點(diǎn)？ 在我剛接手一家企業(yè)的營(yíng)銷中心時(shí)，頒布了一個(gè)任務(wù)：拿幾天時(shí)間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個(gè)月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，如果和陳列沒有多大關(guān)系，該撤場(chǎng)的就撤場(chǎng)。 這個(gè)任務(wù)安排下去的第二天，負(fù)...
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我們還從未有過象今天這樣，如此的關(guān)注和重視團(tuán)隊(duì)與合作。在此之前，中國(guó)是個(gè)崇尚企業(yè)個(gè)人英雄時(shí)代。在八十年代和九十年代初，許多的激情者和大膽者，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和經(jīng)濟(jì)短缺的大環(huán)境下，完成的原始資本積累。很多人的創(chuàng)業(yè)激情和沖動(dòng)，多是來自于對(duì)于這些企業(yè)英雄的羨慕和崇拜。 然而，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境完全變了。商...
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1. 投筆從商，教師毅然下海 92年何旗從教師身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集團(tuán)的前身，期間其業(yè)務(wù)范圍還在四川）。 2. 92萬組建中原希望公司，小資金辦成不可能的事。 何旗在希望公司(希望集團(tuán)前身)帶領(lǐng)92萬元，到河南浚縣（河南省北面，老少邊窮地區(qū)）組建希望公司的第一家出省的分公司。 由于浚縣...
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一、新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的挑戰(zhàn) 過去，中國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)，更多的是一種機(jī)會(huì)主義市場(chǎng)，公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境尚未形成，競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則還沒有確立。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的成功主要是企業(yè)家憑借個(gè)人敏銳的洞察力，很好的直覺和感知力，以及非凡的魄力和創(chuàng)新精神，抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中的機(jī)會(huì)，快...
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做銷售的人大都聽過帶領(lǐng)一群羊的獅子和帶領(lǐng)一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個(gè)道理：在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩就是這個(gè)意思。雖然區(qū)域經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)中具有很重要的位置，但如果沒有一個(gè)健全的績(jī)效管理機(jī)制來協(xié)助。我認(rèn)為對(duì)領(lǐng)頭羊來說也是巧婦難為無米之炊了。筆者現(xiàn)就建...
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導(dǎo)言mdash;mdash;這支隊(duì)伍，不尋常 2005年7月，驕陽似火，持續(xù)高溫！ 在浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第一大啤酒集團(tuán)mdash;mdash;英博集團(tuán)一周年之際，石梁營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得了英博亞洲最佳營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是對(duì)石梁營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可，更是對(duì)石梁營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中品推隊(duì)伍工作的高度認(rèn)同與肯...
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始建于建國(guó)初期，曾于上世紀(jì)末一度面臨資源枯竭，瀕臨閉坑窘?jīng)r的錫鐵山礦物局，在本世紀(jì)初又重現(xiàn)生機(jī)。其關(guān)鍵在于改制后的企業(yè)采用了靈活的人才引進(jìn)和使用機(jī)制，由此打造了礦業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 上世紀(jì)90年代，西部礦業(yè)有限責(zé)任公司主管人力資源的副總裁王景光最初了解的錫鐵山礦物局（西部礦業(yè)前身），當(dāng)時(shí)的企業(yè)非常困難...
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現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始變得有人情味了，比如某知名企業(yè)專門聘請(qǐng)保姆幫助員工照看孩子，料理家務(wù)；如果員工在上班途中汽車出現(xiàn)故障，只需給公司打一個(gè)電話，拖車、修理的事就不用自己浪費(fèi)時(shí)間去親歷親為了。當(dāng)然企業(yè)管理者推行這樣人性化的舉措目的就是為了能使員工更安心、更有效率的去工作。與之相對(duì)應(yīng)的是，我們經(jīng)常聽...
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從北京出發(fā)，開始我的旅程。 2004年，通過近一年時(shí)間的感受和了解，我開始喜歡上X公司的產(chǎn)品；2005年，我用一年的時(shí)間見證了X公司從南到北的市場(chǎng)發(fā)展情況；2006年，我終于下定決心，游歷直銷。 一路走來，我到了河南、安徽、江蘇、云南、四川、重慶、湖南等地，甚至進(jìn)入了藏族聚居的美麗康定，深深感受到了...
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目 錄mdash;mdash; 概述 咨詢總綱 項(xiàng)目流程和方案 globrand.com 組織管理體系模塊 管理制度體系模塊 崗位職責(zé)體系模塊 績(jī)效考評(píng)體系模塊 項(xiàng)目成果展望 項(xiàng)目報(bào)價(jià)及支付方式 公司及咨詢團(tuán)隊(duì)介紹 基本情況mdash;mdash; CD市ABC...
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經(jīng)常聽人說，要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，但團(tuán)隊(duì)文化如何打造？筆者訪問過很多企業(yè)的高管，他們對(duì)打造團(tuán)隊(duì)文化也沒經(jīng)驗(yàn)，僅參加一些訓(xùn)練公司的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目，如分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行齊力拉繩吊木桶比賽、拔河比賽、蜈蚣比賽、拉繩扎房子等活動(dòng)，以為這些訓(xùn)練能達(dá)到弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化。這些人回到公司后，也表現(xiàn)了一些富有團(tuán)隊(duì)意...
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顧問師手記 徐 剛 在東莞太陽誘電（廣東）有限公司的咨詢項(xiàng)目中，我們經(jīng)歷了一些波折，而也得到了一些啟示，促使我們?cè)诰唧w的咨詢過程中更多地思考當(dāng)出現(xiàn)咨詢導(dǎo)向、咨詢風(fēng)格、咨詢方案設(shè)計(jì)和實(shí)施等方面的沖突和矛盾時(shí)該怎樣應(yīng)對(duì)。 1客戶需求VS咨詢風(fēng)格 在對(duì)太陽誘電公司進(jìn)行崗位設(shè)置模塊...
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歐陽嚴(yán)明 顧問|閆軍 CPC咨詢培訓(xùn)(聯(lián)合會(huì))聯(lián)盟 CPC Camp;T UNION| onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源系列：建立職業(yè)化團(tuán)隊(duì)文化的軟技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓...
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【提要】從開展職工職業(yè)生涯管理、塑造學(xué)習(xí)型組織、科學(xué)進(jìn)行績(jī)效考核與評(píng)估、完善薪酬福利和激勵(lì)機(jī)制四個(gè)方面分析了有效加強(qiáng)人力資源管理的措施。 【關(guān)鍵詞】職業(yè)生涯管理 學(xué)習(xí)型組織 績(jī)效考核與評(píng)估。 人力資源管理是將職工作為一種資源、一種資本進(jìn)行有效的開發(fā)和管理性的工作。它按照市場(chǎng)化運(yùn)作的要求和通行規(guī)則以及...
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今天凌晨3點(diǎn),必有一場(chǎng)惡戰(zhàn)，因希丁克告誡他的澳大利亞球員:擊敗克羅地亞隊(duì)！不要憑借一場(chǎng)平局來獲得16強(qiáng)的席位！ 這就是希丁克的性格與習(xí)慣：讓我們龜縮防守是不可能的，這不符合我們這支球隊(duì)的性格，因我們這支球隊(duì)是如此喜歡進(jìn)攻。 我是被2002年世界杯韓國(guó)隊(duì)員跑不死的意志而感動(dòng)，才開始觀注希丁克的，看到韓...
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寶潔公司一直把校園招聘作為人力資源管理的根基來經(jīng)營(yíng)，這是由寶潔本身的組織發(fā)展策略決定的。寶潔奉行的是以內(nèi)部培養(yǎng)提升為主，引進(jìn)為輔的人力資源策略，這種策略注定要關(guān)注校園里的學(xué)生。 關(guān)注校園學(xué)生，實(shí)際上是關(guān)注人的潛能。寶潔的核心價(jià)值觀有五個(gè)：領(lǐng)導(dǎo)才能、信任、主人翁精神、積極求勝和誠實(shí)正直。從選人開始，寶...
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三國(guó)時(shí)期蜀漢英雄們的故事可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、婦孺皆知。與劉備桃園結(jié)義的關(guān)羽、張飛等人構(gòu)成了蜀漢集團(tuán)中最為資深的元老團(tuán)隊(duì)。他們憑借著劉備漢室宗親的品牌和非常有限的資源，不屈不撓地與命運(yùn)抗?fàn)?，在險(xiǎn)惡的亂世中頑強(qiáng)地生存了下來。在得到以諸葛亮為首的文官團(tuán)隊(duì)傾心輔佐之后，不僅聯(lián)合東吳一舉擊敗了曹操這一最為強(qiáng)大的敵人...