徐成功 老師
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在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時(shí), 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 180查看全文
一個剛剛走出校園的學(xué)生如何盡快成為企業(yè)中需要的工作人員，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展？企業(yè)是否要對其進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)？同樣，如何從一個普通職員成長為一名職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)高級管理人員，不同階段人員的成長單單是自己努力的結(jié)果嗎？企業(yè)培訓(xùn)的三個層次針對人才成長的歷程，由此我提出企業(yè)人才培訓(xùn)的三個層次，即：基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng) — ...
王瀚駿 155查看全文
目前企業(yè)中所進(jìn)行的培訓(xùn)內(nèi)容，花樣繁多，可謂五花八門，層出不窮，企業(yè)也出現(xiàn)嚴(yán)重跟風(fēng)，即：盲目追隨市場上火暴課程的現(xiàn)象。使培訓(xùn)市場混亂不堪，更使得企業(yè)沒有實(shí)際收效。許多重視培訓(xùn)的企業(yè)老板常常頭痛這樣一個問題:為什么進(jìn)行了多次培訓(xùn)后,企業(yè)卻未見任何效應(yīng)？現(xiàn)在就向大家簡單地闡述一下造成以上原因的關(guān)鍵因素，以...
王瀚駿 127查看全文
在我的培訓(xùn)課程中,其中我認(rèn)為有一門經(jīng)典,也是大家必須掌握的課程—消費(fèi)者行為學(xué),它是一切營銷原理的基礎(chǔ),為你清晰的描繪出消費(fèi)者行為是如何產(chǎn)生的.在這里與大家分享其中一個經(jīng)典的理論,即心理動力理論.以quot;我quot;為中心軸,分別延伸出quot;自己眼中的我quot;,quot;別人眼中的我quo...
王瀚駿 155查看全文
產(chǎn)品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理卻常常讓市場決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當(dāng)中，血本無歸 —— 這樣的遭遇即使在寶潔也難幸免，以下提出目前廣告管理中遇到的一些問題：1.沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測銷售；2.企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費(fèi)者未必...
王瀚駿 160查看全文
親愛的企業(yè)界的朋友們，又值一年歲末，相信不少企業(yè)、公司已經(jīng)開始著手對自己在過去一年中的各方面工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)工作了。在總結(jié)的過程中，不知道我們是否會經(jīng)常會提到這樣一個詞匯：“執(zhí)行力”，相信答案是肯定的。其實(shí)執(zhí)行力這個字眼對所有的企業(yè)來講，早已不陌生了，而且在平時(shí)的工作中，我們也可能專門為它進(jìn)行過專項(xiàng)...
王瀚駿 192查看全文
案例背景： A公司是專業(yè)的建材銷售公司，在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú某情_了幾個建材專賣店，但隨著競爭的不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷模式雷同化的盛行，大家拼展廳、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)的銷售模式搞得個個商家都精疲力竭。為了改變這種局面，董事會決定用一種新的銷售模式來創(chuàng)建新的銷量增長點(diǎn)與利潤增長點(diǎn)?！ 〕鯌?zhàn)告捷 通...
王瀚駿 156查看全文
最近在關(guān)于眾多社會熱點(diǎn)的評述與報(bào)道中,我注意到有這樣一條信息: “中國每年報(bào)批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國外發(fā)達(dá)國家每年申報(bào)數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評論與質(zhì)疑。在這里我并不想從社會管理的角度來評價(jià)這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經(jīng)營及市場運(yùn)作的角度對這一現(xiàn)象進(jìn)行分析，并與大家...
王瀚駿 172查看全文
夸克企業(yè)顧問有限公司王瀚駿副總經(jīng)理 曾任百事（中國）公司的市場總監(jiān)、美國美林投資集團(tuán)市場總監(jiān)，具有十多年豐富的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是寶潔公司認(rèn)證的資深市場研究主持人。現(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、河南移動等國內(nèi)多家知名...
王瀚駿 136查看全文
一、夸克的誕生二、快速成長三、我們的思考四、順利轉(zhuǎn)型五、今日的夸克六、明天會更好一、夸克的誕生1996年正值中國改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，大量民營企業(yè)紛紛崛起或進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的高峰，大量西方先進(jìn)的經(jīng)營思想與方法也再一次隨著國外企業(yè)的涌入而被帶到了中國。“市場研究”這一被眾多國外公司視為營銷基礎(chǔ)的方法也...
王瀚駿 285查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出“品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時(shí),得到的答案往往千奇百怪:有的人說:“品牌是一種...
王瀚駿 183查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時(shí), 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 152查看全文
在“骨感美人”倍受青睞的今天，減肥已經(jīng)成為一種時(shí)尚，對于一些渴望擁有一副好身材的消費(fèi)者來說，已經(jīng)可謂是“生命不息，減肥不止”了，特別是北京、上海、沈陽、成都、武漢這一類的大城市，表現(xiàn)猶為突出。而V26減肥沙琪、康爾壽和大印象減肥茶這幾種減肥產(chǎn)品，在這些城市中都有較高的知名度和使用率。但是，究竟怎么樣...
王瀚駿 153查看全文
一個公司的成功，從本質(zhì)上來說，源于一個優(yōu)良的組織，而建立一個優(yōu)良的組織正是管理者的核心使命。因此組織的管理也就成為管理者首先應(yīng)考慮的問題。所以在系統(tǒng)介紹量化管理時(shí),我將首先來談企業(yè)組織的量化管理。夸克量化管理理論源于國際先進(jìn)管理理念和全球著名公司管理實(shí)踐，是一種系統(tǒng)的量化管理理論。1. 目前企業(yè)管理...
王瀚駿 215查看全文
作者:夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司 王瀚駿 最近不斷有人向我問起,“量化”管理的真正含義是什么一些企業(yè)內(nèi)的朋友也在講,究竟該如何進(jìn)行它是一個理想狀態(tài),還是確實(shí)可以在企業(yè)中真正施行“量化”管理難道真的是企業(yè)管理的終極模式嗎 我們都知道,人類社會的發(fā)展是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式逐步向工業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展的一個過程...
王瀚駿 141查看全文
不斷完善管理體系，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展一直以來都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的追求。隨著對外交往的增加和信息技術(shù)的發(fā)展，國外的諸多管理理念也越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所了解。并開始著手用一些先進(jìn)的管理思想和手段對自己的企業(yè)進(jìn)行改造。ERP、ISO、QFD等本來對國人來說十分陌生的系統(tǒng)也不斷被國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入?！ 【C觀這些被企業(yè)奉...
王瀚駿 132查看全文
小產(chǎn)權(quán)房的發(fā)生，在中國不是沒有土壤的，也不是空穴來風(fēng)的。中國的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設(shè)用地，本身在市場上就不統(tǒng)一。在這個前提下，小產(chǎn)權(quán)房的產(chǎn)生就是一件自然而然的事情?！ ≈贫然A(chǔ)的不同，讓農(nóng)民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農(nóng)民來說，當(dāng)城市化到來之后，基本農(nóng)田被轉(zhuǎn)化為城...
王建國 143查看全文
戰(zhàn)略營銷是當(dāng)今的主流營銷思維。未來營銷發(fā)展會有很多趨勢，其中一個最重要的發(fā)展趨勢就是從戰(zhàn)略營銷到模式營銷的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略營銷是紅海思維，而模式營銷是藍(lán)海思維。模式營銷早已存在，只是理論滯后。模式營銷的研究將成為主流?！ ?zhàn)略營銷的基本框架是先進(jìn)行市場細(xì)分，然后確定目標(biāo)市場、進(jìn)行產(chǎn)品定位，再設(shè)計(jì)執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國 154查看全文
錢德勒的《看得見的手——美國企業(yè)的管理革命》，是我讀過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析之一。錢德勒的最大貢獻(xiàn)是用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析和描述了具有管理協(xié)調(diào)能力的職業(yè)經(jīng)理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進(jìn)過程。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人在管理上的協(xié)調(diào)比市場機(jī)制的協(xié)調(diào)能帶來更大的生產(chǎn)力、較低的成本和較高的利潤時(shí)，現(xiàn)代多單位...
王建國 149查看全文
先讓我們用中國電信的案例來說明為什么企業(yè)應(yīng)該追求行業(yè)壟斷，政府應(yīng)該提升行業(yè)競爭。中國電信行業(yè)放開競爭之前，中國電信是中國電信行業(yè)的獨(dú)家壟斷者，它可以不講服務(wù)質(zhì)量，只按照對自己最有利的方法任意定價(jià)?？蛻粝氚惭b一臺電話要向中國電信交3000～5000元的安裝費(fèi)，有的甚至還要送禮走后門，服務(wù)態(tài)度奇差。但中...
王建國 183查看全文
中國的營銷是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個問題，在美國問“美國的營銷是怎么產(chǎn)生的？”，人家會說你有病—他們生下來就處在一個營銷的環(huán)境中。但是中國與別的國家不同。在中國，營銷是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)從賣方經(jīng)濟(jì)向買方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化時(shí)，由生產(chǎn)者說了算到由消費(fèi)者說了算而產(chǎn)生的。很多廠商都想賣產(chǎn)品給同一目標(biāo)顧客，競爭對手之間就產(chǎn)生了搶顧...
王建國 251查看全文
近日，北大光華管理學(xué)院著名教授王建國教授來到杭州，為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚(yáng)棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎(chǔ)上，融入東方的管理經(jīng)驗(yàn)和智慧，總結(jié)提煉當(dāng)代管理的實(shí)踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學(xué)?！白鲕嚨馁u的都不是車”王教授首...
王建國 226查看全文
對于二三級城市的商場業(yè)說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)榈靥幤?，二三級城市商場對于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側(cè)重在各二三級城市中構(gòu)建專賣店體系，營銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場的積...
王建國 172查看全文
在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中，最為核心的就是招商與推廣工作。面對房地產(chǎn)市場的整體不景氣，一直處在風(fēng)口浪尖上的商業(yè)地產(chǎn)面臨著日益困難的處境。而縣級市場的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，似乎更像是船破偏遭連夜雨，眾多的投資者與商家已經(jīng)逐步失去信心，已經(jīng)有一半以上的縣地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，那么，縣級商業(yè)地產(chǎn)的出路在...
王建國 160查看全文
作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國開始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時(shí)王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經(jīng)過了漫長的發(fā)展階段，又似乎在不經(jīng)意之間，彩妝真的來到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活?！ 亩啾就粱瘖y品廠家也看到了這樣的發(fā)展...
王建國 194查看全文
速度在企業(yè)營銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經(jīng)百篇amp;#8226;速》中所講:“有智而遲，人將先計(jì)；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，迅而行之，速哉！”對于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用?！ τ谔幱诩t海中的快消品行業(yè)而來，營銷已經(jīng)進(jìn)入了超競爭狀態(tài)...
王建國 191查看全文
品牌聯(lián)盟尋找共同DNA創(chuàng)造和維持一個有價(jià)值的聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競爭的戰(zhàn)略趨勢。有著共同目標(biāo)受眾和DNA的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在品牌攀附、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)延伸上都占得先機(jī)。年度創(chuàng)新案例：動感地帶+NBA共享新鮮時(shí)尚 提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“...
王建國 146查看全文
麥子有四種命運(yùn)：變成面粉被食用、變成種子、被老鼠吃掉或者發(fā)霉變質(zhì)。如果把麥子看成客戶，那么麥子變成面粉被食用是達(dá)到了種麥子的目的；變成種子，就是讓老客戶介紹更多的新客戶；被老鼠吃掉，就是被競爭對手吃掉；發(fā)霉變質(zhì)則是管理不好，而且客戶可能成為負(fù)需求，說企業(yè)壞話。那么商家在競爭中如何讓麥子變成種子，這就...
王建國 170查看全文
任何美術(shù)作品都不是孤立存在的。不是真空的產(chǎn)物，都是在特定的歷史文化背景中創(chuàng)造出來的。因而在進(jìn)行美術(shù)欣賞教學(xué)時(shí)，不能單純地講技法，而要將作品回歸到原有的歷史環(huán)境中，回歸到特定的文化情境中，讓學(xué)生真正體會到作品所要表達(dá)的人文含義?！ 〗處熆山榻B作品產(chǎn)生的時(shí)代背景和相關(guān)的歷史故事，加深學(xué)生對作品內(nèi)涵的理...