高文然 老師
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在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深陷入一種痛苦的反思中。為什么？如果真的按照這樣的思路，其實(shí)很多銷售員是不具備的，包括我以前的所帶銷售...
蔣觀慶 192查看全文
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的核心競爭力多元化等等。當(dāng)時(shí)的感觸并不是很深，因?yàn)闆]有親身所見與感受?！ ∽罱鼉赡昙敖窈蠛荛L的一段時(shí)間...
蔣觀慶 200查看全文
競爭的激烈，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，而技能課程僅僅是告訴學(xué)員怎么做，沒有告訴背后的規(guī)律，銷售員還是很難掌握的。近年來，在銷售課程的培訓(xùn)上...
蔣觀慶 166查看全文
社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部分說自己內(nèi)向，不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到后來的營銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)...
蔣觀慶 350查看全文
世界上再無聊的，恐怕比不過現(xiàn)代媒體了?！ ∪碎g再無恥的，恐怕也非現(xiàn)代媒體莫屬了?！ 〈蜷_報(bào)紙，看到的是什么？瀏覽網(wǎng)頁，躍入眼簾的是什么？扭開收音機(jī)，什么廣告沖耳而來？不言而喻。我敢斷言：從電視、廣播、報(bào)紙、雜志到網(wǎng)絡(luò)，中國的媒體已經(jīng)開始全面進(jìn)入“無聊時(shí)代”?！ ∈裁词菬o聊時(shí)代？當(dāng)一個(gè)時(shí)代被娛樂、庸...
李名梁 233查看全文
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場所謂失敗的改革當(dāng)中，筆者以為，民營醫(yī)院在中國的發(fā)展就整體而言其精神狀態(tài)是積極向上的，成績也有目共睹。在這里，筆者就個(gè)人長期的學(xué)術(shù)觀...
李名梁 182查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件奶粉檢測出了三聚氰胺，液態(tài)奶也檢測出了三聚氰胺。今天，我們算是知道了，我們不再會有勇氣去喝任何一款牛奶了。至少在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)是這樣。這是誰的過錯(cuò)呢？我們從靈魂深處似乎感覺了一種莫名的絕望。是的，我們可能不再相信企業(yè)，相信企業(yè)家。因?yàn)?，我們開始覺得，這些企業(yè)的背后是赤裸裸的...
李名梁 238查看全文
對北京新興醫(yī)院，大家都不同程度地存有偏見，甚至一提起就很反感。其實(shí)，我們是否真正認(rèn)識了北京新興醫(yī)院，還是很值得懷疑的。因?yàn)?，我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清楚該醫(yī)院的診療情況。我們也只是將普通公民對我國醫(yī)院持有的傳統(tǒng)的成見轉(zhuǎn)嫁到對該醫(yī)院的解讀上。而這種解讀...
李名梁 227查看全文
一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該？該如何做？有人說，過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭的對象，而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討?，F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營...
李名梁 215查看全文
“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時(shí)，我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?，吳老這樣做可能會帶來一個(gè)什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想，吳老在中國醫(yī)學(xué)界有多大的聲譽(yù)和威望；他這樣做也肯定有相當(dāng)?shù)睦碛?。歸結(jié)來說，吳老對北京新興醫(yī)院的深切厚望其...
李名梁 355查看全文
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化，市場競爭的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌時(shí)代的來臨。顯然，在這樣的態(tài)勢下，塑造醫(yī)院品牌離不開廣告的支撐。為了打造民營醫(yī)院的經(jīng)典品牌，北京新興...
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簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場所謂失敗的改革當(dāng)中，筆者以為，民營醫(yī)院在中國的發(fā)展就整體而言其精神狀態(tài)是積極向上的，成績也有目...
李名梁 238查看全文
要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的?？泼駹I醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場動(dòng)向，有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大家知道，北京新興醫(yī)院最狠最絕的一招就是：它敢于在不孕不育市場的發(fā)育期投放大規(guī)模的電視廣告，作第一個(gè)吃...
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腦白金是什么東西？地球人都知道——用來送禮的?！ 】梢钥隙?，只要在中國生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中，腦白金就是用來送禮的保健品，除了送禮，可能真正買給自己父母享用的人寥寥無幾。如果有，我敢肯定，此人不是沒有文化就是生活白癡。這樣說，并不能表明我對腦白金有多厭惡，只是充分表...
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前不久看到一則新聞，報(bào)道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個(gè)重要舉措，即所有的新教師員工在走上三尺講臺之前，必須接受為期42課時(shí)的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn)，授課老師多半是海外專家學(xué)者、校內(nèi)學(xué)者以及學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)干部。其中，龔克校長的“為師最重是師德”給我的印象和感覺較為深...
李名梁 164查看全文
中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心通過長期的專題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國民營醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問題?！?1、醫(yī)院的經(jīng)營管理機(jī)制問題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國有醫(yī)院，要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求；符合國家和社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況；醫(yī)院管理體制中——領(lǐng)導(dǎo)體制改革：科學(xué)管理型院長的任用；院長相應(yīng)的權(quán)限；考核院長任期目標(biāo)以...
李名梁 201查看全文
中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心長期研究與咨詢的經(jīng)歷表明，目前民營醫(yī)院的發(fā)展大環(huán)境總體良好。但由于方方面面的因素，民營醫(yī)院在發(fā)展過程中還存在不少瓶頸制約。從外環(huán)境看，社會對民營醫(yī)院的不理解，老百姓對服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格的疑慮，以及政府一些政策的不明朗，都使民營醫(yī)院深感壓力巨大。從內(nèi)環(huán)境看，民營醫(yī)院在誠信經(jīng)營、...
李名梁 213查看全文
江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒，創(chuàng)造了中國廣告商界的奇跡，更是塑造了一個(gè)當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財(cái)富，更在于為中國媒體的運(yùn)營與發(fā)展開辟了一個(gè)前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該說，他的成功是源于源源不斷的創(chuàng)新。在筆者看來，江南春先生的媒體經(jīng)營理念是力圖建構(gòu)一個(gè)全方位的“媒體生...
李名梁 163查看全文
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展歷經(jīng)10年了，當(dāng)我們對中國民營醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)行歷程回顧時(shí)，我們似乎無法真正快樂起來。以一種理性的思維去梳理中國民營醫(yī)院的發(fā)展，我們似乎完全可以看到民營醫(yī)院發(fā)展的風(fēng)雨飄搖與動(dòng)蕩不安。但正是在這樣近乎惡劣的環(huán)境下，中國民營醫(yī)院還能在不斷地成長，這令人在悲愴的同時(shí)不得不感到點(diǎn)點(diǎn)欣慰。中國...
李名梁 160查看全文
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時(shí)間，但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究，中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn)：當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦，在老百姓眼里，民營醫(yī)院似乎總是一個(gè)怪胎——電視與報(bào)紙廣告不斷；戶外廣告日益猖獗；網(wǎng)絡(luò)廣告異軍突起；但所有這些廣告不但不能改變民營醫(yī)院的負(fù)面形象，而且在...
李名梁 173查看全文
——“中國作家富豪榜”引發(fā)的思考莫名其妙，當(dāng)前我們的社會是越來越流行各種各樣的“排行榜”了。有所謂中國大學(xué)排行榜、中國研究生院排行榜，影響最大的當(dāng)然莫過于福布斯排行榜了。出人意料的是，最近，《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》居然推出了一個(gè)所謂的“中國作家富豪榜”，余雨秋先生赫然位居榜首，身價(jià)1400多萬，緊跟其后的...
李名梁 196查看全文
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的確太恐怖了?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅徹底改變了人們的生活與娛樂方式，更是徹底改變了人們的思想觀念與價(jià)值取向?，F(xiàn)在，人們已然成為互聯(lián)網(wǎng)的奴隸——面對互聯(lián)網(wǎng)，人們已經(jīng)失去最起碼的閱讀與思考能力：年輕人不再向往閱讀的質(zhì)感與快感，也不再憧憬心靈的寧靜與安逸，年輕人已經(jīng)遠(yuǎn)離大自然和心靈家園。是的，在互聯(lián)網(wǎng)面前，...
李名梁 166查看全文
管理者的“奶酪”是什么？每一個(gè)管理者在現(xiàn)實(shí)的組織生活中，都會面對這樣一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)而又無法回避的問題：我需要的究竟是什么呢？是金錢？是優(yōu)越的工作條件？是職位的快速晉升和權(quán)力的無限膨脹？是工作的最佳績效，是員工的高度滿意度，還是自我成就的完美實(shí)現(xiàn)？也許對此做出應(yīng)答，并不總是一件容易的事情——盡管我們的許...
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系列專題：營銷人在路上 過去，我們總以為營銷總是發(fā)生在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，所謂商品時(shí)代才能誕生營銷人，似乎惟有商品市場才是營銷人的孵化器和生存的園地。但現(xiàn)在，事實(shí)發(fā)生了變化：營銷無處不在，無時(shí)不在。因此，土壤發(fā)生了變化，莊稼也應(yīng)發(fā)生變化，而且種植莊稼的人更應(yīng)該發(fā)生變化。由此，引發(fā)了相應(yīng)的思考：我們需要什么樣的...
李名梁 186查看全文
究竟應(yīng)該做個(gè)什么樣的“博客”？Blogger者，博客也。在我對博客一點(diǎn)都不了解的時(shí)候，我還曾經(jīng)以為所謂博客就如同閃客、黑客和駭客之類的網(wǎng)絡(luò)名稱，一定是個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上興風(fēng)作浪的“壞蛋”的杰出代表。后來，因?yàn)槟咀用篮椭裼扒嗤惖呐畬懯衷诰W(wǎng)絡(luò)的聲名鵲起以及在社會上引發(fā)的輿論爭議，我才開始真正走入博客的生活。...
李名梁 157查看全文
史玉柱的智商水平非一般人所能媲美，一如他獨(dú)特的性格、堅(jiān)韌的毅力和高超的商業(yè)天賦。從巨人集團(tuán)的隕落、腦白金的崛起到征途的揚(yáng)帆乃至即將海外上市，史玉柱為中國人續(xù)寫了一本活生生的創(chuàng)業(yè)傳奇，也再次體現(xiàn)了中國人獨(dú)特的商業(yè)天賦以及對生命質(zhì)量的追逐精神。不怕困難，不甘失敗，創(chuàng)造人生，締造財(cái)富，這就是史玉柱的個(gè)人...
李名梁 162查看全文
每一個(gè)管理者在現(xiàn)實(shí)的組織生活中，都會面對這樣一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)而又無法回避的問題：我需要的究竟是什么呢？是金錢？是優(yōu)越的工作條件？是職位的快速晉升和權(quán)力的無限膨脹？是工作的最佳績效，是員工的高度滿意度，還是自我成就的完美實(shí)現(xiàn)？也許對此做出應(yīng)答，并不總是一件容易的事情——盡管我們的許多管理者在自己的事業(yè)旅途...
李名梁 231查看全文
法國新任財(cái)政部長莫斯科維奇近日宣布，政府將在7月份推出法令，對國企高管薪資封頂，以兌現(xiàn)奧朗德的競選承諾?！ ∵@是繼征收稅率為75“巨富稅”的承諾之后，又一顆在歐洲乃至全球輿論中激起千層浪的石子?！ ∮腥伺氖址Q快，有人痛心疾首，有人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。 “巨富稅”后又一重拳 左翼社會黨總統(tǒng)奧朗德剛剛在立法...
李晴 175查看全文
全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中，由移動(dòng)化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營銷更是乘風(fēng)破浪一路直上，給整個(gè)廣告營銷帶來顛覆性的改變?！ ∶鎸@樣的新時(shí)代，“媒體和代理公司幫助品牌客戶在正確理念的指導(dǎo)下，通過適合的溝通渠道在不同的設(shè)備端，及時(shí)高效地找到精準(zhǔn)目標(biāo)群體是非常必要...