2005年我國電子商務(wù)交易額達7400億元，企業(yè)的運營發(fā)展已經(jīng)融入互聯(lián)網(wǎng)中。在這樣的環(huán)境下, 企業(yè)如何設(shè)計電子商務(wù)系統(tǒng)性的贏利方式并建立一套行而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，成了我們迫切需要 研究和解決的重大課題。 課程特色 課程以企業(yè)所面臨的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機會出發(fā)，通過各種典型案例的講解和分析，提升企業(yè)把握電子商務(wù)的能力和實施操作水平。 參加對象: 總經(jīng)理、營銷(市場)總監(jiān)、信息總監(jiān)、企業(yè)中高層管理人員。

精彩授教: 馬慶軍,十年電子商務(wù)運營管理經(jīng)歷，五年自主創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)運營實戰(zhàn)經(jīng)驗。親歷電子商務(wù)從萌芽、成長、狂熱、降溫到成熟、理性、規(guī)范、有序的全過程?，F(xiàn)為專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營公司創(chuàng)始人兼CIO，對網(wǎng)絡(luò)運營及企業(yè)網(wǎng)站贏利模式的設(shè)計有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
輔導(dǎo)的客戶包括：戴德梁行、麟德集團、偉信置業(yè)、環(huán)球商旅、長運通集團、中石化、中國建設(shè)銀行、友邦保險、東西醫(yī)藥、Super Store Supplier等近千家企業(yè)，在以往培訓(xùn)課程中，馬慶軍先生以其扎實的理論功底、生動實用的企業(yè)案例分析、風(fēng)趣幽默的語言風(fēng)格，獲得客戶企業(yè)的高度評價。

課程內(nèi)容:

一．企業(yè)上網(wǎng)拿定單前的準(zhǔn)備事項--從營銷的角度做網(wǎng)站
· 站在受眾的角度做網(wǎng)站定位，定位要點分析。
網(wǎng)站建設(shè)策劃全流程：
1.網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)
2.網(wǎng)站的發(fā)展方向
3.網(wǎng)站的定位
4.網(wǎng)站的運營模式
5.網(wǎng)站的目標(biāo)市場
6.網(wǎng)站的主題
7.網(wǎng)站功能或者作用
8.網(wǎng)站的業(yè)務(wù)流程
9.網(wǎng)站的管理
10.網(wǎng)站的版面設(shè)計
11.網(wǎng)站的內(nèi)容架構(gòu)和布局
12.網(wǎng)站的營銷策略
13.網(wǎng)站的推廣計劃
14.網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容和要求
15.網(wǎng)站的利潤點和贏利模式
案例分析: XXX網(wǎng)站改建方案分享
·從域名申請開始網(wǎng)絡(luò)營銷
1.域名中需要注意的幾個問題
2.域名對于營銷的影響
3.延伸命名規(guī)則對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。
·欄目分類考慮客戶習(xí)慣。
兩個企業(yè)網(wǎng)站的比較 www.szluntak.com PK www.stemcells.com.cn
·從營銷的角度進行程序與美工設(shè)計
案例分享： 口碑網(wǎng)分析 (http://www.koubei.com)
阿里巴巴分析(http://cn.alibaba.com)
·網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商的評估--域名、空間、郵局、制作水平及后期服務(wù)
★ 剖析: 網(wǎng)站建設(shè)全流程實務(wù)分析
企業(yè)產(chǎn)品營銷型網(wǎng)站的設(shè)計脈絡(luò)分析

二、營銷型網(wǎng)站（產(chǎn)品/服務(wù)類網(wǎng)站）分析
·建立企業(yè)產(chǎn)品站的作用
案例分享：網(wǎng)站帶來的新利潤增長
彈簧類網(wǎng)站（www.th8848.com） 化工貿(mào)易站（www.0755hg.com）

·企業(yè)產(chǎn)品站的特點以及與企業(yè)公司網(wǎng)的差異和側(cè)重分析
案例分享：設(shè)計異同帶來的不同效果
企業(yè)產(chǎn)品站：www.orientell.com 企業(yè)形象站：www.q-crystal.com
·如何使用企業(yè)產(chǎn)品站進行客戶開發(fā)
·如何推廣企業(yè)產(chǎn)品站
案例分享： 福利源的（http://www.szfuliyuan.com/）創(chuàng)業(yè)路
·企業(yè)產(chǎn)品站的在線交易功能
網(wǎng)上商城與在線支付功能介紹
·迎合搜索引擎網(wǎng)站建設(shè)注意事項
案例分享：針對搜索引擎設(shè)計的比較與分析以及對推廣造成的影響
www.mygodesign.com PK www.designdo.com.cn
·外貿(mào)型網(wǎng)站建設(shè)過程中的注意事項
案例分享： .kayobattery.com PK www.pelcore.com

三、網(wǎng)上拿定單的策略
1. 電子商務(wù)贏利模式與行業(yè)特征的結(jié)合
1.1 根據(jù)商品屬性及其不同特點設(shè)計企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略
1.2 根據(jù)商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務(wù)渠道
1.3 針對不同客戶層級和特點，設(shè)計和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略
廣東電子商貿(mào)網(wǎng)（http://www.guangdongdz.com）的企業(yè)建行業(yè)門戶分析
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷手段的選擇
策略:左勾拳、右勾拳都不及組合拳
3. 外貿(mào)網(wǎng)站營銷要點分析
★ 分享:典型成功案例的運作過程
★ 總結(jié)：成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的是步聚及架構(gòu)
4.B2B/B2C/C2C網(wǎng)站營銷產(chǎn)品的策略與注意事項
案例分析：
A.買賣網(wǎng)（http://www.chinamaimai.com/）
B.淘寶網(wǎng)（http://www.taobao.com）
C.易貨網(wǎng)（http://www.eho.com.cn/）
5.企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷七種武器
實戰(zhàn)1：企業(yè)如何選擇合適的電子商務(wù)網(wǎng)站
實戰(zhàn)2：網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場調(diào)研
實戰(zhàn)3：網(wǎng)站功能和規(guī)則學(xué)習(xí)
實戰(zhàn)4：信息發(fā)布之實際操作
實戰(zhàn)5：推廣宣傳技法
實戰(zhàn)6：信息反饋處理要點
實戰(zhàn)7：網(wǎng)站的營銷宣傳技巧

四、網(wǎng)絡(luò)營銷及實際應(yīng)用
·企業(yè)網(wǎng)站推廣的基本原則
·網(wǎng)站推廣中必須掌握的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指標(biāo)與工具介紹
案例分享：http://www.21px.cn 高PV（Page View）的分析
·網(wǎng)站實名選擇的注意點
·郵件推廣的策略
·搜索引擎的實際運用
案例分享:1.關(guān)鍵詞鋪設(shè)的應(yīng)用：
電子商務(wù)信息網(wǎng)站：http://www.35dx.com
網(wǎng)上訂餐類網(wǎng)站：http://www.kckc.cn
2.關(guān)鍵詞定點擊破策略：
酒店預(yù)訂網(wǎng)站：www.air160.com PK www.gochinahotel.com
·付費廣告的實施基準(zhǔn)
·友情鏈接的實施及其注重事項
·典型站點(競爭站點)的深度分析要點
·社區(qū)營銷具備的條件與實施的模式
·傳統(tǒng)營銷手段的結(jié)合點
·網(wǎng)站推廣績效的監(jiān)測、分析及改進
·網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)的使用與報表解讀
·網(wǎng)站聯(lián)盟營銷
·網(wǎng)店模式
·網(wǎng)站流量策略
·目標(biāo)客戶及競爭對手的網(wǎng)上識別
·在線交易功能
·BLOG營銷
·關(guān)鍵字競價注意事項

五.現(xiàn)場答疑與交流

費用標(biāo)準(zhǔn): 1800元/人(含講義、午餐、茶點、合影、通訊錄)

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