外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外營銷競爭策略制訂
外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外營銷競爭策略制訂詳細內(nèi)容
精彩授教: 徐先生
·丹麥哥本哈根工程學院IPMP專業(yè)公費留學生/北方交通大學工商管理碩士。
·曾任中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。
·世界500強丹麥P 通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
·原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
·2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
·2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
·多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。
·印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
·中山大學頤園學院客座教授/中山大學在職MBA特約培訓導師
·江西財經(jīng)大學國際學院客座教授。
·廣州萊茵學院國際營銷管理客座教授。
·廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員。
·四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
課程內(nèi)容:
一、中國企業(yè)自主品牌國際營銷歷史回顧和借鑒
·中國產(chǎn)品國際市場的形成特點和發(fā)展趨勢
·跨國公司最新國際品牌營銷概念及模式
二、迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)及掌握關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)信息
行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容
·獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑
·自己制作行業(yè)國際市場宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法
·查詢國內(nèi)市場主要競爭對手的方法
·查詢國際市場主要競爭對手的方法
·明確鎖定我們的標桿企業(yè)和競爭對手
案例分析：如何鎖定國際市場行業(yè)競爭對手
三、迅速了解行業(yè)微觀數(shù)據(jù)及掌握競爭對手信息
·掌握競爭對手信息的方法和途徑
·海外目標市場4PS定向調(diào)研和管理
·海外目標市場定向調(diào)研手段、方法及關(guān)鍵所應包含的內(nèi)容
四、SWOT分析
·SWOT分析對本企業(yè)的作用
·SWOT分析當中重點關(guān)注的要素
·SWOT分析案例分析
五、如何制訂宏觀競爭策略及案例分析
·產(chǎn)業(yè)競爭策略
·經(jīng)營競爭策略
案例分析：MIDEA與GLANZ的的宏觀競爭策略對比分析
六、如何制訂微觀競爭策略
·制訂年度銷售規(guī)劃與政策
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標海外市場產(chǎn)品線策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標海外市場價格策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標海外市場渠道策略
·渠道規(guī)劃的基本原則
·各個時期所采用的渠道策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標海外市場促銷策略
七、制訂各海外區(qū)域市場相應的進占戰(zhàn)略模式
·出口貿(mào)易進占模式
·契約進占模式
·投資進占模式
八、中國企業(yè)自主品牌國際營銷風險種類及控制方法
·人為的操作風險
·不可抗力風險
·違約與處罰風險
·關(guān)稅及非關(guān)稅風險
案例分析：中國彩電在北歐地區(qū)招受的索賠事件
九、中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對比
·中小企業(yè)傳統(tǒng)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·中大型企業(yè)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·年度銷售目標與考核指標分解之各區(qū)域及個人
·月度、季度、年度銷售統(tǒng)計和分析
·海外營銷部內(nèi)部運作體系和管理
·海外營銷部分權(quán)手冊和審批權(quán)限
·海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
·外銷業(yè)務(wù)員的獎勵和處罰規(guī)定
十、中國外銷企業(yè)當前所面臨的問題和挑戰(zhàn)
·產(chǎn)品同質(zhì)化問題
·營銷手段單一膚淺問題
十一、中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當前意義和作用
·戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成前提條件
·如何運作略聯(lián)盟來實現(xiàn)企業(yè)的高速增長
·美的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功案例分析
費用標準: 2200元/人（含培訓、指定培訓教材、兩天午餐、茶點費）
推薦課程
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓時間：2025年01月13-14日 上海課程費用：4500元（含培訓費、資料費）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強危消防管理的工作，最大限度減少因火災造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓課程，以火災案例形式分析了當前火災的頻發(fā)...
講師： 詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎(chǔ)上實現(xiàn)團隊協(xié)作，以達到一個設(shè)定的目標或結(jié)果，就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
企業(yè)全面安全管理實務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實務(wù)課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用：4200元（含培訓費、資料費、午餐等）。培訓對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...
講師：詳情
中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力 2025-01-14
課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那是企業(yè)高層領(lǐng)導的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導自己也認為是如此?！驊?zhàn)略決策與戰(zhàn)略實施由此脫節(jié)，導致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實踐中難以奏效或事與愿違?！?..
講師：余老師詳情
培訓時間/地點：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/蘇 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 興2025年6月2527日（星期三星期五）/蘇 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 興2025年9月2426日（星期三星期五）/蘇 州2025...
講師：劉老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-01-14
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
實用性公文寫作與AI精準賦能暨辦公室綜合管理能力提升 2025-01-14
實用性公文寫作與AI精準賦能暨辦公室綜合管理能力提升時間地點：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南寧2025年1月8-10日哈爾濱2025年1月14-16日昆明注：第一天為報到時間。學員對象：各黨政機關(guān)、高等院校、企事業(yè)單位負責辦公室管理工作的人員。綜合辦公室、董事會辦公室、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群...
講師：資深講師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
培訓時間/地點：2025年3月2628日（星期三 星期五）/蘇 州2025年6月2527日（星期三 星期五）/蘇 州2025年9月2426日（星期三 星期五）/蘇 州2025年5月2123日（星期三 星期五）/嘉 興2025年8月1820日（星期一 星期三）/嘉 興2025年11月2628日（星期三 星期五）/嘉 興2025年1月1416日（星期二星期四）...
講師：劉老師詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
