低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

一、培訓(xùn)背景
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商； 我們?cè)谑袌鐾茝V的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。
二、課程收益
◆ 樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。
◆ 深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。
三、課程內(nèi)容
課題一：低成本營銷策略
第一講 到底什么是營銷
1、要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉
2、營銷模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、關(guān)于營銷的經(jīng)典故事
第二講 降低營銷費(fèi)用的最好方法是舍得
1、建造動(dòng)感地帶
2、市場細(xì)分模型
3、差異化的5種方法
4、案例分析：KAPPA在中國起死回生
第三講 思路決定出路
1、分眾與窄眾
2、營銷戰(zhàn)略制定模型
3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個(gè)緯度
4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營銷的組合拳
1、1:1:1的勝局
2、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
3、與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)格創(chuàng)新
4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5、案例分析：一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道是哪一半
1、草根也瘋狂
2、整合營銷傳播系統(tǒng)
3、精準(zhǔn)營銷不浪費(fèi)子彈
4、案例分析：奧運(yùn)成就青啤夢想
第六講 省出來的全是利潤
1、海爾擰毛巾
2、銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4、案例分析：微軟的魚與骨頭
課題二：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
第一講 渠道管理的基本概念
1、渠道的定義
2、代理商與經(jīng)銷商
3、VAR的概念
4、什么是集成商
5、渠道發(fā)展趨勢
第二講 渠道選擇
1、戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理
2、為什么需要渠道——渠道的作用
3、渠道的分級(jí)體系
4、渠道資源從哪里來
5、渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序
6、渠道選擇的博弈
第三講 分銷系統(tǒng)管理
1、分銷渠道商的作用
2、如何給分銷渠道商下達(dá)指標(biāo)
3、分銷的出口管理
4、分銷的庫存管理
5、數(shù)字化分銷管理系統(tǒng)
6、演練：根據(jù)給定報(bào)表制定渠道管理計(jì)劃
第四講 渠道管理實(shí)務(wù)技巧
1、渠道管理的制度與實(shí)施
2、制裁渠道的5大手段
3、如何防止惡性內(nèi)斗
4、如何防止跨區(qū)域沖突
5、自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一
6、渠道管理的博弈
7、互動(dòng)：渠道管理模擬游戲
第五講 渠道支持與發(fā)展
1、渠道的發(fā)展階段
2、渠道的客戶服務(wù)管理
3、每個(gè)階段渠道需要的支持
4、渠道需要的培訓(xùn)
5、渠道大會(huì)與客戶年會(huì)
6、榮譽(yù)與實(shí)惠
7、現(xiàn)場演練：假如你給渠道做培訓(xùn)
第六講 如何做一個(gè)優(yōu)秀的渠道管理者
1、渠道眼中的優(yōu)秀銷售
2、幫助渠道獲利
3、推動(dòng)渠道人員走向成功
4、解決渠道困難
四、參觀考察
華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
五、主講專家
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理。
崔 偉 曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良 曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
符國群 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。
莊志敏 中國執(zhí)行營銷研究專家，原海爾集團(tuán)營銷高級(jí)經(jīng)理。
王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）
六、參加對(duì)象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
七、時(shí)間安排及報(bào)到地點(diǎn)
第5期 11月20日至11月24日 地點(diǎn)：深圳市
第6期 12月7日至12月11日 地點(diǎn)：深圳市
會(huì)務(wù)組根據(jù)各單位回傳報(bào)名回執(zhí)表，于開班前一星期用傳真的形式通知報(bào)到地點(diǎn)及注意事項(xiàng)等。

 
11月、12月百朗深圳教學(xué)基地重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目推薦——
推薦一：從設(shè)計(jì)到執(zhí)行——工廠統(tǒng)籌控制體系打造高級(jí)培訓(xùn)班
第7期 11月20日至11月24日 地點(diǎn)：深圳市
第8期 12月7日至12月11日 地點(diǎn)：深圳市
主講人：陳鵬 百朗教育特約培訓(xùn)師，歷任：深圳（理光）工業(yè)發(fā)展有限公司理光系制造部、改善推進(jìn)部部長；
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)1300元，食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
推薦二：優(yōu)秀班組長核心技能訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班
第9期 11月24日至11月28日 地點(diǎn)：深圳市
第10期 12月15日至12月19日 地點(diǎn)：深圳市
主講人：姜上泉 百朗教育特約培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派生產(chǎn)管理專家、績效成本咨詢顧問。
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)1300元，食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
推薦三：有效導(dǎo)入績效考核、薪酬、激勵(lì)體系高級(jí)培訓(xùn)班
第11期 11月24日至11月28日 地點(diǎn)：深圳市
第12期 12月15日至12月19日 地點(diǎn)：深圳市
主講人：周潮 百朗教育特約培訓(xùn)師，在外企、民企有過十余年的人力資源管理工作經(jīng)歷，擔(dān)任過企業(yè)的人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)。
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)1800元，食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
推薦四：企業(yè)納稅籌劃及2010年企業(yè)所得稅匯算清繳操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制
第13期 11月24日至11月28日 地點(diǎn)：深圳市
第14期 12月11日至12月15日 地點(diǎn)：深圳市
主講人：劉德春 百朗教育特約培訓(xùn)師，會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、中國高級(jí)納稅籌劃師；注冊(cè)稅務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考前輔導(dǎo)講師。
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)2200元，食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
推薦五：企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市實(shí)戰(zhàn)企業(yè)高管研修班
第15期 11月20日至11月25日 地點(diǎn)：深圳市
第16期 12月11日至12月16日 地點(diǎn)：深圳市
主講人： 張光祿、劉衛(wèi)兵、陸滿平、陳利民等
費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)5800元，食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

●培訓(xùn)是最好的總結(jié) ●培訓(xùn)是最好的激勵(lì) ●培訓(xùn)是最好的提升

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