企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施
培訓(xùn)講師:李成林
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2680元
贈(zèng)送積分:2680
企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容
開(kāi)課時(shí)間:2010年8月21-22日(周六、日) 開(kāi)課地點(diǎn):北京/西藏大廈
課程費(fèi)用:2680元RMB/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐)
李成林 老師 講師團(tuán)講師、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作18年,先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗(yàn),從事培訓(xùn)行業(yè)多年,200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),時(shí)代光華簽約講師,權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
主講課程:用腦銷售、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼、營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行、商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法、大客戶銷售等課程
服務(wù)過(guò)的客戶:利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥、青島啤酒、伊利集團(tuán)、金威啤酒、長(zhǎng)虹集團(tuán)、康師傅、中國(guó)煙草、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)人壽、平安人壽、幸福人壽、歐特克(Autodesk)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)核電、神華電力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、中科大洋、陜西軍人服務(wù)社、西安自來(lái)水總公司、一汽集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、浙江沁園集團(tuán)、海星集團(tuán)、石門(mén)水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、冀東線纜等各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)
課程開(kāi)發(fā)背景:
1、 中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理,很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理,即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式,營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河,那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。
2 、 很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文,看著很多,實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn),更沒(méi)有營(yíng)銷策略的分解與整合,致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天,就是該文件束之高閣的開(kāi)始。
3、營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的,計(jì)劃趕不上變化快,如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案,確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制,監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行,使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過(guò)哪些手段克服這些營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
課程收益
掌握最為系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程;
掌握營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu);
掌握企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的基本方法;
掌握企業(yè)營(yíng)銷控制的基本要點(diǎn);
清晰把握營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度與效果。
課程適合對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員
銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
業(yè)務(wù)主管
第一單元 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃
(一)營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用
(二)成功營(yíng)銷計(jì)劃的12個(gè)特征
(三)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
(四)影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
(五)營(yíng)銷計(jì)劃的制定流程
第二單元 練就營(yíng)銷計(jì)劃的神功
(一) 看清大勢(shì)做計(jì)劃
1. 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2. 微觀環(huán)境分析的四邊形
1) 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
2) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析
3) 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
4) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
6) 把企業(yè)綁上十字架
(二) 沒(méi)有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
1. 在自己的一畝三分地耕耘
2. 給你的客戶做張寫(xiě)真
3. 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
4. 制定一個(gè)SMART的目標(biāo)
5. 兩大類24項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)
6. 營(yíng)銷目標(biāo)制定流程
(三) 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
(四) 空中支援的市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
1. 市場(chǎng)計(jì)劃的六項(xiàng)內(nèi)容
2. 整合傳播的協(xié)同方案
3. 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
4. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
(五) 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
1. 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
2. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
3. 銷售指標(biāo)的分解
4. 銷售費(fèi)用的管理
第三單元 給營(yíng)銷計(jì)劃裝上秒表
(一) 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
(二) 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
(三) 營(yíng)銷激勵(lì)的8種方法
(四) 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度控制
(五) 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
推薦課程
跨部門(mén)溝通、協(xié)作與沖突處理 2025-01-15
跨部門(mén)溝通、協(xié)作與沖突處理時(shí)間:1月15-16日 地點(diǎn):北京培訓(xùn)費(fèi)用:4580元授課對(duì)象:急需提升跨部門(mén)溝通協(xié)作的員工。課程背景:隨著大工業(yè)時(shí)代的不斷變革,和西方管理的進(jìn)入,企業(yè)的分工越來(lái)越明確,越來(lái)越精細(xì)。雖然在一定程度上降低了管理的難度,責(zé)權(quán)利明確了。不過(guò)由此帶來(lái)員工重復(fù)單一的工作內(nèi)容,人與人之間的溝通的不暢,工作內(nèi)容銜接不足,以及解決問(wèn)題過(guò)程中的互相推...
講師:刁東燕詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉 2025-01-15
《卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉》——戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)力塑造培 訓(xùn) 費(fèi):3000元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)等);食宿費(fèi)用自理。課程背景◎中高層管理者的角色與使命之一,就是要通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)略層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),共同推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)。◎本課程定位于幫助中高層管理者塑造基于戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)力行為風(fēng)格、...
講師:余光勝詳情
TTT—成為企業(yè)金牌內(nèi)訓(xùn)師 2025-01-15
《TTT—成為企業(yè)金牌內(nèi)訓(xùn)師》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:有課程開(kāi)發(fā)任務(wù)的專兼職講師、課程開(kāi)發(fā)人員、業(yè)務(wù)專家、培訓(xùn)經(jīng)理,人力資源管理者等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月15-16日6月5-6日11月5-6日課程背景:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于產(chǎn)品、資源的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才的培養(yǎng)...
講師:丁亮亮詳情
報(bào)關(guān)單申報(bào)規(guī)范與進(jìn)出口合規(guī) 2025-01-15
報(bào)關(guān)單申報(bào)規(guī)范與進(jìn)出口合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月15日 2月25日3月26日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會(huì)議軟件)(每天13:30開(kāi)始,45分鐘一課時(shí),每期共計(jì)3課時(shí))【課程費(fèi)用】¥1299元/1期/1賬號(hào)(包含:培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票) 備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對(duì)...
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AI革新PPT設(shè)計(jì)與演講力 2025-01-15
AI革新PPT設(shè)計(jì)與演講力課程時(shí)長(zhǎng):1天【課程背景】在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代,信息傳播的速度和廣度達(dá)到了前所未有的水平。PPT作為信息展示和交流的重要工具,其作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單的信息傳遞。它成為了個(gè)人專業(yè)能力、創(chuàng)意思維以及企業(yè)品牌形象的直觀體現(xiàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)精良、內(nèi)容豐富、邏輯清晰的PPT,能夠在第一時(shí)間吸引觀眾的注意力,有效傳達(dá)核心信息,增強(qiáng)說(shuō)服力。本課...
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國(guó)家注冊(cè)信息安全專業(yè)人員CISP認(rèn)證 2025-01-15
國(guó)家注冊(cè)信息安全專業(yè)人員CISP認(rèn)證課程時(shí)長(zhǎng) 5天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間北京1月15-19日 北京2月26-3月2日 廣州3月26-30日 杭州4月26-30日 成都5月24-28日武漢6月25-29日 北京7月26-30日 西安8月27-31日 烏魯木齊9月24-28日杭州10月26-30日 上海11月26-30日 長(zhǎng)沙12月25-29日 ...
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成功的項(xiàng)目管理 2025-01-15
《成功的項(xiàng)目管理》課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:13年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理/負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目組成員;參與項(xiàng)目管理的職能部門(mén),如市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、質(zhì)量、采購(gòu)、人力、行政、IT等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月15-16日5月15-16日9月24-25日課程背景:當(dāng)今社會(huì),號(hào)稱...
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