培訓時間：

外貿老總五項修煉

  培訓講師：關明生,區(qū)文中,陳碩,張詩信,溫利陽

  時間地點：
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  培訓費用：2980元

  贈送積分：2980

    服務電話：010-82593357

外貿老總五項修煉詳細內容

外貿老總五項修煉

時間:2010年03月18-20日  上海

費用:2980元

【課程大綱】

■ 五項修煉 之   中小企業(yè)經營管理典型誤區(qū)（第一天晚上）
    審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個人領導力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營管理誤區(qū)，領悟企業(yè)做強做大的管理精髓，明了贏得激烈市場競爭、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
    1、領導力的問題
    2、策略不明朗的問題
    3、企業(yè)發(fā)展方向的問題
二、老板身累 ——老板的三種境界
    1、自己做
    2、通過別人拿結果
    3、所有人搶著幫你做   

■ 五項修煉   之   海外營銷策略（第二天上午）
    洞悉國際市場最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機會，探討海外營銷策略與新型營銷模式，在危機中搶奪機會。
一、開拓海外市場和獲取客戶
    1、客戶經常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
    2、客戶分類及遵循標準
    3、關鍵客戶信息包含內容與獲取途徑
    4、不同時期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
    1、優(yōu)秀潛在客戶的特質
       a、國際零售集團&品牌采購商的采購特點及應對策略
       b、網絡采購巨頭，不能忽略的新勢力
    2、來自客戶的挑戰(zhàn)與機會
       你接觸的進出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實力和信用評估
    1、國際區(qū)域市場劃分原則和客戶調研要求的區(qū)別
    2、評估新客戶實力和信用的方式

■ 五項修煉 之   外銷團隊管理（第二天下午、第二天晚上）
    針對外銷團隊長期以來低效、不忠誠、難管理等問題，探討外銷團隊管理模式、員工激勵、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠、強凝聚力的外銷團隊。
一、外銷團隊管理的理論基礎
二、外銷團隊管理的特點
    1、外銷團隊管理的特點
    2、兩大要點的對抗與分析
三、外貿團隊的管理模式
    1、外貿高管應關心的問題
    2、外貿團隊管理模式及利弊分析
    3、外貿團隊的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術
四、外貿業(yè)務透明度跟單管理
    1、客戶檔案管理
    2、跟單工作“牛鞭效應”及處理措施
    3、制定符合企業(yè)運作的跟單業(yè)務計劃
    4、外貿跟單的表格化管理
五、外貿團隊沖突管理
    1、外貿團隊的沖突管理
    2、互補性團隊
    3、涉外高管的自我管理
    4、制定海外營銷規(guī)劃
六、外銷團隊的管理法則
    1、八大法則
    2、海外外派人員應具備的素質
    3、海外團隊管理模式

■ 五項修煉 之   海外大客戶開發(fā)（第三天上午）
    探討忠誠大客戶開發(fā)策略，學會“慧眼識別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開發(fā)的溝通、談判、跟進技能。
一、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級訂單
四、如何探求與應對海外不同層次的客戶的跨國采購行為

■ 五項修煉 之   內銷策略及沙盤演練（第三天下午）
    認識國內市場的機會、風險所在，分享和研討開發(fā)國內市場可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿企業(yè)內銷成功的機會。
一、基于現(xiàn)有產品選擇內銷戰(zhàn)略將面臨的問題
二、如何基于市場需求和競爭需要來進行產品定位
三、如何基于行業(yè)競爭和客戶心理來進行價格定位
四、如何基于行業(yè)市場、競爭現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢來進行渠道定位
五、如何以客戶價值追求為導向來進行品牌定位
六、營銷模式：邏輯越簡單越有效，越復雜越無效

■ 五項修煉 之   老部沙龍（第三天晚上）

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