從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營

2010年8月7--8日 （深 圳）
2010年8月13--14日（上 海）
全國十大女性講師、金牌銷售實戰(zhàn)專家導(dǎo)師--張金洋傾情奉獻(xiàn)！??！
沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，等等現(xiàn)象。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的…..
◆參課對象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊集體參加，如課會后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會議，針對現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團(tuán)隊凝聚力等將會收到良好的效果。
◆標(biāo)準(zhǔn)費用：2550元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等）
【認(rèn)證費用】：600元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費用）。
備注：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。
【課程特色與背景】
★面對“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？
★面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
★面對死砍價格的對手，如何巧妙應(yīng)對？
★面對百般刁難的客戶，又該如何招架？
★如何實現(xiàn)從銷售精英到銷售高手的蛻變？
本課程由張金洋導(dǎo)師親自操刀帶您學(xué)！學(xué)！學(xué)！練！練！練！
營銷就是學(xué)規(guī)律，找感覺，感覺何來，就要突破自我，放下面子，干！干！干！
透過對12000名營銷頂尖高手研究，驚人的發(fā)現(xiàn)：成功銷售的秘決都是一樣的！成功銷售員的性格特質(zhì)與素質(zhì)也驚人的相似！?。?
在張金洋導(dǎo)師的銷售課程里，生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本課程都值得你和你的銷售團(tuán)隊一起參加，它不僅教會你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價”，進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的銷售馬上就從理念到實戰(zhàn)的寶典訓(xùn)練營開始了。
本銷售課程的技巧和知識是任何一個想要成為頂尖銷售的高手所必備的能力也是那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們，他們所每天使用的方法，如果你也能夠具備這些技巧和知識并且每天不斷地去練習(xí)他們，使用他們，那么我相信你也能夠跟他們一樣的成功。
【培訓(xùn)收益】
1.優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念
2.全面掌握3種最實用的銷售方法
3.掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點
4.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧
5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
6.專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力
7.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)
【專家導(dǎo)師介紹】張金洋--全國十大女性講師、金牌銷售實戰(zhàn)專家導(dǎo)師
張金洋--全國十大女性講師、金牌銷售實戰(zhàn)專家導(dǎo)師，營銷團(tuán)隊潛能創(chuàng)始人，中國營銷團(tuán)隊創(chuàng)富學(xué)院終身推動者，連續(xù)四年蟬連全國十大女性講師。崇尚理論與實踐相結(jié)合的真理，長期的培訓(xùn)實踐和刻苦鉆研，形成了獨特的、完整的培訓(xùn)理論體系。在培訓(xùn)過程中，成功服務(wù)過上千家企業(yè)，使企業(yè)效益顯著增長，團(tuán)隊凝聚力不斷提升。
張金洋導(dǎo)師經(jīng)過多年潛心研究，博采世界培訓(xùn)精華，集情景性、趣味性、挑戰(zhàn)性和教育性于一體的培訓(xùn)模式，通過講授式、情景模擬演練法（角色扮演）、沙盤演練法、頭腦風(fēng)暴法（腦力激蕩法）、互動式演練法、拓展訓(xùn)練、心智訓(xùn)練、教練技術(shù)等教學(xué)方式，尋求理論與實踐的最佳結(jié)合點，形成完整的、系統(tǒng)的培訓(xùn)模式。是新時代營銷團(tuán)隊潛能開發(fā)教育專家，銷售系統(tǒng)贏利模式打造者、職業(yè)訓(xùn)練師、新時代實戰(zhàn)型營銷專家，被譽為“中國營銷團(tuán)隊風(fēng)暴蛻變訓(xùn)練第一人”。
※2006年、2007年全國十大女性講師
※暢銷書《大雁精神》作者
※電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓
※中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班 教授
※華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授
■授課風(fēng)格
激情澎湃、風(fēng)趣幽默、言辭犀利、全場互動，實戰(zhàn)有效，富于哲理。具有豐富詳實的企業(yè)管理實戰(zhàn)案例，能迅速有效吸引學(xué)員的注意力，使學(xué)員醍醐灌頂，記憶猶新。對課程的要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、知行合一
■品牌課程
《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓(xùn)練營》、《大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級銷售團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)班》、《情境銷售》、《打造顛峰銷售團(tuán)隊》、《挫麻精神—激情工作》、《大客戶營銷策略》、《銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《中國式雙贏談判》
【培訓(xùn)特點】
澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道
專題活動-寓教于樂-引人入勝
科學(xué)訓(xùn)練-針對性強(qiáng)-立竿見影

課程大綱摘要（兩天訓(xùn)練營）

第一部分：銷售高手必備的素質(zhì)
一、頂尖銷售高手的九大準(zhǔn)則
二、頂尖銷售高手必備的五大素質(zhì)

第二部分：如何開發(fā)客戶資源
一、換個思維尋找客戶資源的渠道：頭腦風(fēng)暴
二、直擊決策者
1、分辨目標(biāo)客戶，銷售需要找對人
2、沖破“小鬼”防線
3、銷售也可以先擒王：從高層入手
4、群眾的力量是無窮的：從底層入手
5、同時“擊破”多名參與者

第三部分：如何與客戶建立信賴感
一、推銷的本質(zhì)是推銷自我，激情比技巧更重要
二、時刻展現(xiàn)自己最好的形象
三、用真誠換來信任，客戶只同誠實的人合作
四、學(xué)會贊美客戶，表揚客戶 ：APMP與MPMP贊美法現(xiàn)場訓(xùn)練
五、不斷地認(rèn)同顧客，談話要永遠(yuǎn)圍繞客戶：銷售心理學(xué)探密與七個YES成交法現(xiàn)場訓(xùn)練
六、靈活應(yīng)用NLP：
1、神奇的銷售潛意識暗示——張金洋心錨大法（一）
2、創(chuàng)造需求的四種模型
　　刺激反應(yīng)模型：有了欲望才能有行動
　　假設(shè)成交模型：假戲真做，假亦成真
誘發(fā)滿足模型：渠成水自來
改變實現(xiàn)模型：用新奇打動客戶
七、細(xì)致、周到的準(zhǔn)備
八、真正幫助客戶，不要為了“提成”而工作 ，利益定位需求
九、提供權(quán)威顧客的見證

第四部分：如何介紹產(chǎn)品：熟練、精準(zhǔn)
一、介紹產(chǎn)品的方法：
1、銷售成交標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的編寫與賣點的提煉：A、現(xiàn)場討論 B、話術(shù)PK
二、介紹產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題
三、給客戶介紹產(chǎn)品效果不好的原因

第五部分：如何消除客戶的抗拒心理
一、客戶的類型
二、處理抗拒的方法和技巧：六種典型抗拒的巧妙化解
1、“我沒錢”
2、“我沒有時間”
3、“我不需要”
4、“我再考慮一下”
5、“別人賣得更便宜”
6、“這件商品一無是處”
三、避免常犯的錯誤
四、顧客對價錢抗拒的方法和技巧

第六部分： 迅速覺察成交的信號
一、放長線，釣大魚，無須急于求成，成交時刻來臨的前提條件
二、暗示期望
三、使客戶進(jìn)入緊急狀態(tài)
四、他要買了——確認(rèn)成交信號
五、讓客戶主動說“是”
六、成交不成交，先試它一試
七、口說無憑，簽訂合同是關(guān)鍵

第七部分：絕對成交的10大秘訣
一、正確的提問策略=成功的交易
1、四種提問類型的關(guān)系：
開啟型提問：摸清客戶基本情況
問題型提問：弄清客戶購買障礙
影響型提問：了解客戶困擾程度
簽約型提問：化解客戶現(xiàn)實困難
二、強(qiáng)化產(chǎn)品價值，有價值的產(chǎn)品客戶才會買
三、掌握銷售主動權(quán)，客戶容易“買賬”
四、學(xué)會利用間接影響力
五、設(shè)計有質(zhì)量的提問
六、非此即彼，誘導(dǎo)客戶“二選一”
七、以問答問：把皮球踢給客戶
八、大棒PK胡蘿卜
九、主動提出成交請求
十、反悔

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