培訓(xùn)時(shí)間:

銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升

  培訓(xùn)講師:王鑒

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:5800

  贈(zèng)送積分:5800

王鑒
    服務(wù)電話:010-82593357

銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升詳細(xì)內(nèi)容

學(xué)習(xí)投資:5800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)

學(xué)員對(duì)象:企業(yè)全體營(yíng)銷人員

課程收益:

1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)

2、設(shè)計(jì)和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項(xiàng)訓(xùn)練

3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案

4、熟練運(yùn)用表單、例會(huì)、隨訪和述職等項(xiàng)管控手段

5、運(yùn)用激勵(lì)“雙因素”理論提升團(tuán)隊(duì)士氣

課程大綱:

第一章 管理流程與要素

1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位

2、績(jī)效從何而來(lái)–態(tài)度、能力、組織支持

3、銷售管理流程的六大模塊解析

4、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題診斷與對(duì)策–管人和理事

第二章 新人招募與訓(xùn)練

1、新人的三個(gè)切合–經(jīng)歷、期望與個(gè)性切合

2、如何找到對(duì)的人–招聘要領(lǐng)與面試流程

3、培訓(xùn)四大體系–入職、專項(xiàng)、在崗、集訓(xùn)

4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱:銷售專項(xiàng)訓(xùn)練表

第三章 銷售目標(biāo)與計(jì)劃

1、定量–財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo),銷售增長(zhǎng)指標(biāo)

2、定性–客戶滿意指標(biāo),管理工作指標(biāo)

3、銷售計(jì)劃–從目標(biāo)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)到行動(dòng)計(jì)劃

4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱:SWOT戰(zhàn)略分析表

第四章 團(tuán)隊(duì)管理與控制(一)

1、管理表單–監(jiān)控進(jìn)度,指導(dǎo)工作

2、表單制度管理的誤區(qū)與對(duì)策

3、銷售例會(huì)–團(tuán)隊(duì)交流、群體激勵(lì)

4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱:團(tuán)隊(duì)會(huì)議議程表

第五章 團(tuán)隊(duì)管理與控制(二)

1、隨訪觀察–隨崗輔導(dǎo),了解市場(chǎng)

2、通知部屬,訪前規(guī)劃,觀察記錄,訪后評(píng)估

3、述職談話–評(píng)估績(jī)效,增進(jìn)信任

4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱:GROW績(jī)效溝通法

第六章 員工激勵(lì)與溝通(一)

1、員工到底需要什么?–關(guān)于激勵(lì)的調(diào)查  

2、需求層級(jí)理論啟示–需求決定激勵(lì)

3、激勵(lì)法則–告知情況,提供反饋,給予認(rèn)可

4、傾聽(tīng)員工,鼓勵(lì)參與,進(jìn)行授權(quán)

第七章 員工激勵(lì)與溝通(二)

1、激勵(lì)“雙因素理論”在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

2、保健因素–薪資與崗位安全,工作環(huán)境…

3、激勵(lì)因素–被認(rèn)可與成就感,職業(yè)發(fā)展…

4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)自檢表

第八章 時(shí)間管理與授權(quán)

1、時(shí)間管理象限解析–做壓力人還是從容人

2、效率法則–選擇做與不做,何時(shí)去做

3、授權(quán)的障礙評(píng)估、效益分析及實(shí)施步驟

4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱:工作授權(quán)計(jì)劃表


講師介紹:王鑒

原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”創(chuàng)建者,立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案,針對(duì)不同層級(jí)的銷售人員和管理者,為企業(yè)提供一條專業(yè)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)路徑圖。多年來(lái),始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具,幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升。

專業(yè)背景

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士/MBA、IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師、《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人

主要課程

《專業(yè)銷售技巧》、《顧問(wèn)式銷售技術(shù)》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等

服務(wù)客戶

艾默生電氣、三星電子,三菱重工、順豐速運(yùn)、TCL、光大銀行、中國(guó)銀行、中原地產(chǎn)、中國(guó)南方航空、上海電氣……


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新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:新上任主管、經(jīng)理,部門(mén)經(jīng)理/主管,職能經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,班組長(zhǎng),其他相關(guān)人員(希望對(duì)管理建立完整全面認(rèn)識(shí),掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...

 講師:曹禮明詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng):2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國(guó)著名咨詢公司Table Group開(kāi)發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問(wèn)題也是源于這五...

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消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))?!緟⒓訉?duì)象】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長(zhǎng)、企業(yè)消防專職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...

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 講師:余老師詳情


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