上課時(shí)間：2009年7月16-17日（周四、五）
上課地點(diǎn)：廣州市越秀區(qū)東山賓館2號樓12樓會議室
報(bào)名日期：即日起至2009年7月15日16：00（名額有限，報(bào)滿截止）

課程特點(diǎn)：
 經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
 通過課堂互動(dòng)、情景模擬和小組討論增強(qiáng)學(xué)員的理解，課程生動(dòng)活潑；
 課程完成后頒發(fā)美國項(xiàng)目管理協(xié)會認(rèn)可的13個(gè)學(xué)時(shí)的PDU培訓(xùn)證書；
目標(biāo)學(xué)員：
 企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；
 項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；
 參與市政、地鐵工程項(xiàng)目等有關(guān)政府部門與企業(yè)相關(guān)人員；
課程目的：
 熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運(yùn)作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
 招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；
 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的環(huán)境特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來源分析、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對；
 企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
 投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價(jià)策略，標(biāo)書制作；
 企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險(xiǎn)與索賠運(yùn)作及其重要意義；
 企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
 企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險(xiǎn)評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；

課程講師：項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
—— 施小倫 博士 Ph.D., PMP
 加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標(biāo)、項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)運(yùn)作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問、項(xiàng)目管理顧問和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；
 曾任加拿大CME工程顧問有限公司項(xiàng)目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項(xiàng)目和招投標(biāo)管理。施博士是美國項(xiàng)目管理協(xié)會會員、美國注冊項(xiàng)目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會顧問
 先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動(dòng)、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達(dá)機(jī)電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運(yùn)通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團(tuán)、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實(shí)業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。

這是一個(gè)結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實(shí)際運(yùn)作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。
兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實(shí)用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實(shí)施一個(gè)可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計(jì)劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個(gè)方面，例如成本、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和滿意度等方面的要求和制約，按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一員對一個(gè)由您或其他學(xué)員提供的真實(shí)招投標(biāo)個(gè)案進(jìn)行實(shí)際演練。

課程學(xué)習(xí)目的
根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估
編制一份目標(biāo)清晰、價(jià)值最大化的企業(yè)采購招標(biāo)文件 　　　　　
識別投標(biāo)過程中的報(bào)價(jià)陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險(xiǎn) 掌握評標(biāo)方法、運(yùn)用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性 掌握分析招標(biāo)文件和評估市場環(huán)境的方法
熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價(jià)策略
分析承包商的風(fēng)險(xiǎn)和制定應(yīng)對措施
運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏
課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
招投標(biāo)的運(yùn)作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識別
風(fēng)險(xiǎn)意識與風(fēng)險(xiǎn)評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評
案例分析：通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
投標(biāo)定價(jià)策略
不平行報(bào)價(jià)
備選方案報(bào)價(jià)
隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評估
案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費(fèi)爾的商務(wù)談判技巧

合作伙伴
加拿大英威爾管理顧問有限公司
香港管理專業(yè)協(xié)會
香港風(fēng)險(xiǎn)管理評估協(xié)會

全國統(tǒng)一價(jià) ￥2680元
（費(fèi)用包括講師費(fèi)、教材費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、管理費(fèi)和稅費(fèi)等）
特別優(yōu)惠
1、課前15天報(bào)名并交費(fèi)九折優(yōu)惠
2、團(tuán)體報(bào)名五人免費(fèi)贈(zèng)送壹個(gè)名額
注：以上優(yōu)惠只可選擇其一
部分成功案例
大 型 企 業(yè)
廣東美的
富力地產(chǎn)
廣藥集團(tuán)
……
能 源 行 業(yè)
中國石化
中海石油
BP石油
……
制 造 行 業(yè)
輝瑞
廣船國際
珠海格力
廣州本田
廣州制藥
…… 服 務(wù) 行 業(yè)
中國移動(dòng)
中國電信
南方航空
……
建 設(shè) 行 業(yè)
市政集團(tuán)
中鐵一局
長大公路
……
知 名 外 企
北電網(wǎng)絡(luò)
美國AMD
SAP
IBM
百威啤酒
……

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