培訓(xùn)時(shí)間:

銷售管理—如何提升銷售隊(duì)伍執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師:李翔

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1200

  贈(zèng)送積分:1200

    服務(wù)電話:010-82593357

銷售管理—如何提升銷售隊(duì)伍執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容

舉辦時(shí)間: 2008年9月19日-20日
舉辦地點(diǎn): 北京新興賓館


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會(huì)議信息:
● 課程背景
? 一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊
? 可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子
? 即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍
? 同時(shí)我們還需要有效的管理這支銷售隊(duì)伍

● 課程目標(biāo)
★您的公司是否存在以下幾個(gè)問題???
——銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室,公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率?
——企業(yè)希望銷售人員精力充沛,但他們卻常常壓力巨大神情萎靡?
——有些銷售人員到年底業(yè)績(jī)不好,找他分析原因,他會(huì)說:企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣,區(qū)域不好,銷售政策沒有某公司好,產(chǎn)品知名度沒有某公司好,才導(dǎo)致他業(yè)績(jī)不好,沒掙上錢?
——銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上,他認(rèn)為這些是他的資源和資本,當(dāng)然“小本本”也會(huì)隨著他的流失而流失,當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時(shí),卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄?
——銷售人員流動(dòng)了,新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料,無法盡快的全面了解客戶的信息,常常要從頭做起?
——銷售人員每天接觸信息很多,他們經(jīng)常比較待遇,有時(shí)還會(huì)在內(nèi)部傳播,造成負(fù)面情緒,影響士氣?
——銷售人員的道德風(fēng)險(xiǎn)防不勝防,他們有時(shí)編造拜訪記錄,有時(shí)虛報(bào)支出費(fèi)用,有時(shí)把企業(yè)的客戶信息(項(xiàng)目信息)出讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有時(shí)形成幫派一有問題則同進(jìn)同退威脅公司?
通過本節(jié)課程,您將可以針對(duì)以上問題獲得答案和有效的解決方法!

● 課程特色
◆課程系統(tǒng)化,銷售力提升系列課程站在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全局觀察銷售,為您解決銷售中的問題提供了系統(tǒng)的解決方法,幫助您透過現(xiàn)象看本質(zhì),找出問題背后的問題,避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。
◆課程系統(tǒng)化系列化,本課程是銷售力提升系列課程中的一門課,系列課程能夠您從戰(zhàn)略規(guī)劃到銷售單兵作戰(zhàn)技術(shù)訓(xùn)練提供全面幫助。
◆奉行有理念必有實(shí)施方法的課程研發(fā)原則,課程建立在實(shí)踐基礎(chǔ)之上,絕非空中樓閣,不僅與您分享戰(zhàn)略理念,同時(shí)提供可以操作的方法和工具,使您在受訓(xùn)后有法可施,對(duì)業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生真正的幫助。
◆在實(shí)戰(zhàn)中不斷磨礪產(chǎn)生的工具和方法,所有的工具和方法都是在實(shí)踐中不斷的創(chuàng)新、使用和修改產(chǎn)生。
◆符合中國(guó)國(guó)情,借鑒吸收了許多國(guó)外的先進(jìn)管理思想,結(jié)合中國(guó)國(guó)情,是有中國(guó)特色的銷售力提升系列課程。
◆現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)個(gè)性化案例,借助具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師的深厚功力為您現(xiàn)場(chǎng)解析實(shí)際案例。

◆ 課程目標(biāo):
總 目 標(biāo):
◆提升使銷售隊(duì)伍能夠更加高效穩(wěn)定的管理能力!
分項(xiàng)目標(biāo):
◆帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶,重塑銷售過程中與客戶的角色定位,幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。
◆了解銷售管理的意義,學(xué)會(huì)管理信息和挖掘信息,通過信息掌控銷售,提升道德風(fēng)險(xiǎn)的防范水平,系統(tǒng)的解決員工流失所產(chǎn)生客戶流失問題,有效的降低風(fēng)險(xiǎn)將損失降至最低。
◆掌握有效的銷售控制方法,通過銷售過程的控制確保銷售目標(biāo)的完成。

● 課程大綱


內(nèi) 簡(jiǎn)



勵(lì)

學(xué)

? 你是否希望銷售人員精力充沛,但他們卻常常壓力巨大神情萎靡?
?
銷售人員每天接觸信息很多,他們經(jīng)常比較待遇,有時(shí)還會(huì)在內(nèi)部傳播,造成負(fù)面情緒,影響士氣?

銷售人員的薄弱環(huán)節(jié)
行之有效的方法





? 銷售工程師的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室,公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率?
?
有些銷售人員到年底業(yè)績(jī)不好,找他分析原因,他會(huì)說:企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣,區(qū)域不好,銷售政策沒有某公司好,產(chǎn)品知名度沒有某公司好,才導(dǎo)致他業(yè)績(jī)不好,沒掙上錢?
?
銷售人員的道德風(fēng)險(xiǎn)防不勝防,他們有時(shí)編造拜訪記錄,有時(shí)虛報(bào)支出費(fèi)用,有時(shí)把企業(yè)的客戶信息(項(xiàng)目信息)出讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有時(shí)形成幫派一有問題則同進(jìn)同退威脅公司?

檢查銷售過程中的問題
抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行量化管理
發(fā)現(xiàn)潛在問題
有效的控制方法





? 為什么銷售人員(經(jīng)銷商)的流失對(duì)業(yè)績(jī)的影響很大?
?
銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的小本本上,他認(rèn)為這些是他的資源和資本,當(dāng)然小本本也會(huì)隨著他的流失而流失,當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時(shí),卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄?
?
銷售人員(經(jīng)銷商)投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源,讓企業(yè)損失巨大?
?
銷售人員流動(dòng)了,新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料,無法盡快的全面了解客戶的信息,常常要從頭做起?

收集哪些信息
如何收集
如何讓銷售人員接受
如何使用





● 講師介紹
李 翔 實(shí)戰(zhàn)銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓(xùn)專家
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師
北京大學(xué)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從事過工業(yè)品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)的銷售工作,曾任多家公司的銷售總監(jiān),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成了非凡的銷售業(yè)績(jī),并且在實(shí)際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗(yàn)。李老師遵循理論必有實(shí)現(xiàn)方法的原則,提供給企業(yè)容易實(shí)踐的方式方法,努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。通過對(duì)銷售模式的整合和優(yōu)化,解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題;通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法,可以建立正確和規(guī)范的銷售簡(jiǎn)明語言模式,快速分辨和解決客戶的疑問并達(dá)成訂單,將客戶購(gòu)買決策的黑箱變?yōu)橥该飨洌嬲岣咪N售人員的每單成功率。

● 參會(huì)對(duì)象 企業(yè)市場(chǎng)部各銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員
● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間:即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用:1200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
3.報(bào)名方式:電話索取報(bào)名表(或在線登記)→回傳報(bào)名表→發(fā)出參會(huì)通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)

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推薦課程

適合人員概述:企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管,中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān),以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標(biāo):深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認(rèn)知管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾項(xiàng)通用管理技能課程背景:中層管理者從普通員工走向管理崗位,面對(duì)角色的轉(zhuǎn)變,首先需要確定新角色對(duì)于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工,原來主要...

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《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動(dòng)雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收;所有...

 講師:宋禹詳情


天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量主講:國(guó)際身心語義學(xué)會(huì)(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動(dòng)者/咨詢專家 彭淑軍課程對(duì)象:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級(jí)管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長(zhǎng),讓自己蛻變的每個(gè)生命個(gè)體課程時(shí)間:一階:2025年7月12-13日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:4800元/人/階,9600元/人/兩階,課程...

 講師:彭淑軍詳情


雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費(fèi)用:4380元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;授課對(duì)象:銷售人員。課程背景:銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”,沒有有效運(yùn)用各種溝通技...

 講師:李俊詳情


《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負(fù)責(zé)人、投資人、降本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景:隨著市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,公司和公司的競(jìng)爭(zhēng)最終都體現(xiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),世...

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 講師:趙中翔詳情


HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值---對(duì)標(biāo)華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時(shí)間:2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點(diǎn):北京學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)人資負(fù)責(zé)人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項(xiàng)目背景 在當(dāng)前充滿波動(dòng)性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對(duì)人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角...

 講師:詳情


WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年12月04日-05日上海:2024年12月11日-12日深圳:2025年01月10日-11...

 講師:姜老師詳情


跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時(shí)間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景:企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng),也不是哪兩個(gè)團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng),而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)內(nèi)部,看單個(gè)團(tuán)隊(duì),能力,效率等都還好,但一到涉及跨部門之間...

 講師:曹禮明詳情


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