切割營(yíng)銷 2008年12月20日 清華大學(xué)
市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。營(yíng)銷切割就是：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)已經(jīng)成形的市場(chǎng)進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！12月20日中國(guó)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全老師和您一起分享……
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)高級(jí)管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理等相關(guān)管理人員。
培訓(xùn)費(fèi)用
共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。
課程要點(diǎn)
課 題：切割營(yíng)銷 主講老師：路長(zhǎng)全
1) 第一節(jié)：差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
2) 第二節(jié)：品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。
品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。 3) 第三節(jié)：市場(chǎng)切割——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。
本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
4) 第四節(jié)：價(jià)值切割——高效率構(gòu)建品牌
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
講師介紹
路 長(zhǎng) 全
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA班客座教授，中國(guó)中央電視臺(tái)廣告部策略顧問，2005年中國(guó)十大營(yíng)銷專家。中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
操作過的項(xiàng)目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場(chǎng)（2003年），宏達(dá)化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營(yíng)銷以小博大（2002年），牽手飲品——復(fù)雜市場(chǎng)全面突破（2005年），陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場(chǎng)（2005年）。
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