年度采購談判與供應商管理 11-20(深圳)
舉辦時間： 2008年11月20-21日
舉辦地點： 深圳

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會議信息：
● 前言
了解采購談判的重點；通曉采購談判的技巧；學會掌握采購活動的主動權；懂得規(guī)避采購合同的陷井條款.掌握談判八步法，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎。
·幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細，學習討價還價的技巧，提高處理僵局的能力；
·為你成功的向預期目標邁進奠定基礎掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實，成本減低的基本方法和原則；
·提升企業(yè)在采購方面的利潤空間； 保障上游的供應及時和有效；迫使供應商在某種程度上和采購方合作，并減弱其抵抗心理。
降低采購物料成本、提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機避免停工待料縮短交貨期降低庫存減少資金積壓，提升采購周轉率及資金使用效率規(guī)范采購流程，搜集市場情報提供新物料代替舊物料以達致提高品質、降低生產(chǎn)成本提高企業(yè)盈利能力。通過活生生的案例解說，使學員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。

● 課程目的
·掌握供應商管理的核心技能；
·學會通過采購數(shù)據(jù)分析定位供應商管理方法和技術；
·通過對年度采購談判的學習應用大幅降低采購總成本、與核心供應商的戰(zhàn)略關系。

● 課程大綱
一、供需關系本質
1、供需關系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術四層次及應用
4、決定價格的要素
5、供需關系的基本原則
6、供需關系的六種類型
7、采購本質解析

二、采購物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時間、供應商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計劃屬性、產(chǎn)品、供應商、價值、風險等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個性化輸出
6、供應商品質、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出

三、采購物料采購方式匹配與調整
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立

四、供應商管理
1、供需定位與采購策略
2、供應商管理關系沖突處理
3、供應商診斷技術與輔導技巧
4、供應商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型

五、采購談判基礎面
1、采購談判的目的
2、采購談判八大要素實踐
3、采購談判的八大策略應用
4、談判者的個性類型定位與調整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局

六、年度采購談判準備與計劃
1、年度采購計劃與預算
2、結合采購數(shù)據(jù)分析劃定談判對象
3、計劃準備天地人分析
4、供應市場分析包括供需、競爭、五力/預測市場趨勢/理解供應商競爭優(yōu)勢/價格細分/市場區(qū)隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標
7、制定采購他談判計劃

七、年度采購談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準備
2、談判開始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風險防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術原則

八、年度采購談判落實跟蹤與改進
1、結果落實的過程管理
2、過程改進
3、談判模擬與點評
4、課程總結

● 講師簡介
王占文 學歷：香港中文大學、清華大學系統(tǒng)工程管理學碩士
現(xiàn)職：
·著名實戰(zhàn)型培訓師、資深顧問，
·北京大學、 清華大學、中興通訊學院等機構經(jīng)理人研修班特約講師
·現(xiàn)任深圳市百納企業(yè)管理顧問有限公司采購及供應鏈高級講師
主講課程：
·采購、物流和供應鏈管理全系列課程
·通用管理課程，例如5S、6S推行，績效管理、精益企業(yè)、經(jīng)理人技能提升、戰(zhàn)略財務管理等
工作經(jīng)歷：
·曾服務于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業(yè)，擔任過供應鏈管理經(jīng)理、資材部部長、運營總監(jiān)、專職顧問，副總經(jīng)理等職務
·2000年開始進入咨詢業(yè)，2003~2004兩年多時間參與IBM、供應鏈管理全球領先的美國I2公司的咨詢項目，并通過了APS四大模塊實施的培訓認證
·通過多年的企業(yè)管理實踐與培訓咨詢歷練，形成了一套先進務實的管理體系，深受客戶認可，很多公司已經(jīng)導入王老師課程的多次輪訓。
服務客戶：
中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通、豐田汽車、西門子、浦項鋼鐵、中興通訊、中鹽集團、富士康、航天二院、三花集團、鐵道四院、南孚電池、騰訊科技、偉易達集團、湖南中煙、正崴集團等數(shù)百家企業(yè)。

● 參加對象：
購經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購工程師、SQE、主管采購的副總、總經(jīng)理、以及其它采購相關管理人員士。

● 會務報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：2500元/人（含課程費、講義費、證書費、午餐費及茶水費）
報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉賬交費

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