《戰(zhàn)略重構(gòu)-超常規(guī)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)研討會
《戰(zhàn)略重構(gòu)-超常規(guī)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)研討會詳細(xì)內(nèi)容
《戰(zhàn)略重構(gòu)-超常規(guī)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)研討會
上海11月29-30 小班化授課,現(xiàn)場學(xué)員總?cè)藬?shù)限制在50人以內(nèi)
主講專家:汪俊宏教授(用本土的語言帶給你國際化的思維操作)
世界級公司治理與戰(zhàn)略專家,第一個具備國際化財(cái)務(wù)和投行經(jīng)驗(yàn)的華人戰(zhàn)略專家;
現(xiàn)任維新中國管理研究院專家委員會主席,在美國工作15年,曾長期擔(dān)任美國美林集團(tuán)高級戰(zhàn)略與投資
顧問,曾任美HPO高績效集團(tuán)亞太總裁,是國內(nèi)唯一同時具備戰(zhàn)略/營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)和世界級金融財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的
華人專家;
為希望集團(tuán)、TCL電腦、新華聯(lián)、中國網(wǎng)通、華融資產(chǎn)等十幾家企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢;
戰(zhàn)略重構(gòu)研習(xí)會已在幾十家優(yōu)秀企業(yè)導(dǎo)入,讓我們分享他們體驗(yàn)到的戰(zhàn)略重點(diǎn)
研究院首次將咨詢式“戰(zhàn)略研討會”搬到公開課現(xiàn)場,維新戰(zhàn)略研討會自06年以來,顧問團(tuán)隊(duì)已進(jìn)入中化
集團(tuán)、新希望集團(tuán)、湖北電信、上海移動、湘火炬集團(tuán)、海南快克、維柴動力等幾十家企業(yè)實(shí)施。
多元化的企業(yè)重點(diǎn)不在集團(tuán)中心戰(zhàn)略,必須把戰(zhàn)略布局和行動落實(shí)到具體業(yè)務(wù)單元上,回答在各個領(lǐng)域如
何贏得競爭,而不是目標(biāo)是什么,這是維新戰(zhàn)略的要點(diǎn)。
——中國中化集團(tuán)副總裁 潘正義
確實(shí)只會口頭說客戶為中心,要從客戶角度看在哪些要素上做戰(zhàn)略性投入很難,有時投入很多客戶卻不買
帳,研討會讓我看清楚了成功和失敗背后的道理,都有規(guī)律。
——好利來控股公司董事長 羅力
人們很難突破既定思維,既定思維下無法制定突破性戰(zhàn)略,研討會上三大思維啟發(fā)六個突破路徑,讓我們
對替代行業(yè)、購買者使用者、不同細(xì)分市場等進(jìn)行通盤考慮。
——海南快克制藥董事長 樓金
整個集團(tuán)有十幾個業(yè)務(wù)頻道,很難搞清楚他們的特點(diǎn)是什么,引入維新研討會,在專家?guī)椭拢黝l道負(fù)
責(zé)人自己就做出了各自的戰(zhàn)略重點(diǎn),過程中還發(fā)現(xiàn)了人才。
——江蘇廣電總臺臺長 周莉
第一模塊:R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力,最差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤
第一天 09:00-12:00
►問題難點(diǎn):為什么有些企業(yè)能在夕陽產(chǎn)業(yè)中崛起,而有些企業(yè)在朝陽產(chǎn)業(yè)中失???如何從曇花一現(xiàn)走向
長盛不衰?
►現(xiàn)場操作:構(gòu)建戰(zhàn)略總部,在專家的指導(dǎo)下分析自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程,找出行業(yè)歷次重構(gòu)要點(diǎn),做出企
業(yè)戰(zhàn)略布局現(xiàn)狀。
◆第一步:突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略,高舉價值戰(zhàn)略
-轉(zhuǎn)變思維:世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場?戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成
本控制已經(jīng)沒有突破空間,建立戰(zhàn)略決策總部,才能實(shí)現(xiàn)“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)”同時突破。
◆第二步:價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾
-操作要點(diǎn):從尋求對已經(jīng)存在的問題的解決方案,轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)(超常規(guī)),強(qiáng)調(diào)的是需求,是尋求對問
題的重新定義,改變競爭的規(guī)則和范圍。
◆第三步:掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)演練決策平臺
-操作要點(diǎn):簡單才有效,使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場的競爭現(xiàn)狀,了解對手的投資方向,及在產(chǎn)品、
服務(wù)和配送上的競爭集中在哪些要素上。
第二模塊:R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義,讓最強(qiáng)的競爭對手也自廢武功
第一天 14:00-17:00
►問題難點(diǎn):為什么每個行業(yè)的每個領(lǐng)域都有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,為什么我不是這個行業(yè)這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?如
何趕超?
►現(xiàn)場操作:打破現(xiàn)有需求關(guān)注解決方案,從你行業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略族群和訴求點(diǎn)兩個路徑,棄選價值要素進(jìn)
行需求重構(gòu)。
◆第一步:突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
-轉(zhuǎn)變思維:商務(wù)型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起?無意識的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶
需求,在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
◆第二步:重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值,重構(gòu)需求
-操作要點(diǎn):打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競爭,不要試圖在對應(yīng)的族群里做到最
好,而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。
◆第三步:重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn),在功能和情感中轉(zhuǎn)換
-操作要點(diǎn):謊言講一百遍可能變?yōu)?ldquo;真理”,但企業(yè)訴求最終無法代表客戶訴求,誰打破舊訴求的競爭
,誰就第一個贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。
第三模塊:R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶,把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
第二天 09:00-12:00
►問題難點(diǎn):為什么客戶越來越難做,潛在客戶越來越少?如何突破產(chǎn)品越有針對性,而市場細(xì)分的越少
的矛盾?
►現(xiàn)場操作:在思維上突破傳統(tǒng)的客戶邊界,重構(gòu)你企業(yè)邊緣性客戶和非客戶的相同關(guān)注要素,重構(gòu)產(chǎn)品
和服務(wù)。
◆第一步:突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶,爭取不被滿足的客戶
-轉(zhuǎn)變思維:為什么客戶越細(xì)分,市場越小也難做?行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)楂@得“優(yōu)
質(zhì)客戶”你要付出百分百投入,而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。
◆第二步:重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
-操作要點(diǎn):關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求,而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額;是尋找消
費(fèi)者強(qiáng)烈共同訴求,而不是細(xì)分差異化。
◆第三步:重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求,轉(zhuǎn)變客戶定義
-操作要點(diǎn):行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致,要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者,
有時候消費(fèi)也是一種權(quán)利,請把權(quán)利給予長期被忽視的人。
第四模塊:R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要創(chuàng)新行業(yè)范圍,小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
第二天 14:00-17:00
►問題難點(diǎn):為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)?如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界,創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)而成為產(chǎn)業(yè)
先驅(qū)?
►現(xiàn)場操作:思維上突破傳統(tǒng)的行業(yè)邊界,分析跟你企業(yè)相同目的和功能但不同產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式的企
業(yè),重構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)。
◆第一步:突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品,只有進(jìn)步的解決方案
-轉(zhuǎn)變思維:在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競爭,你永遠(yuǎn)沒有出頭之日!客戶真正關(guān)注的
是系統(tǒng)的解決方案,而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品,只要顛覆行業(yè)邊界,你就成為新行業(yè)龍頭。
◆第二步:重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
-操作要點(diǎn):忽視潛在競爭對手,一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭,而且還面臨著生產(chǎn)替代
性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。
◆第三步:重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
-操作要點(diǎn):錯誤的用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍,要清楚消費(fèi)者選擇產(chǎn)
品或服務(wù)時需要的整個解決方案是什么。
維新戰(zhàn)略研習(xí)會:中國第一門給總裁帶中高層共同演練的戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程
-----陽宇集科技團(tuán)執(zhí)行董事副總裁 霜梅 參會后表示:
◆我這次來的目的主要是想讓團(tuán)隊(duì)來聽一聽,這次我不但帶了市場部和銷售部的負(fù)責(zé)人,我還把研發(fā)部的
經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也帶過來了,聽了一天課,晚上我找他們幾個開會討論的時候基本都有共同語言和思路了
。
——彩峰數(shù)碼圖文輸出公司董事長 胡艷華 參會后表示:
◆我第三次聽汪老師課了,銷售額剛突破一個億,這次我?guī)е_拓北方市場新模式,想在汪老師得到證實(shí)
,本來想課后單獨(dú)請教,其實(shí)一天多時間下來已經(jīng)解決了我很多的疑惑,完善了跨越數(shù)碼印刷和照片沖印
兩個行業(yè)的新業(yè)務(wù)
——大唐移動通訊公司戰(zhàn)略總監(jiān) 劉國毅 參會后表示:
◆這兩天學(xué)習(xí)了解了一個很好的思維模式和思維方法,給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了很大的啟示和參考,大唐移動
作為一個產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者,打破產(chǎn)業(yè)既定的戰(zhàn)略格局、突破行業(yè)邊界是大唐移動實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長的唯一出路
。
◆今年第一次引入維新研究院《戰(zhàn)略重構(gòu)》實(shí)戰(zhàn)課程,非常實(shí)用,汪教授帶領(lǐng)我們中高層自己來做,思維
上的啟發(fā)和方法上的操作都非常有效。為此,我們同時引入了維新的其他所有課程。——中國西電集團(tuán)總
裁:張雅林先生
◆第一,參加學(xué)習(xí)的企業(yè)在回傳報(bào)名確認(rèn)表后,都會收到一份“課前調(diào)研內(nèi)容和填寫要求”,請企業(yè)務(wù)必
進(jìn)行行業(yè)和市場實(shí)際調(diào)研,把資料帶到課堂上,否則會影響學(xué)習(xí)質(zhì)量,增加現(xiàn)場做出戰(zhàn)略方案的難度。
◆第二,參加對象,高層包括:董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等;中層包括各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、各營銷團(tuán)
隊(duì)和分公司負(fù)責(zé)人、研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)理、戰(zhàn)略/市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等;強(qiáng)烈建議選派一名接觸一線客戶的
優(yōu)秀員工,不建議生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購等部門負(fù)責(zé)人參加,對于這些人員不保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
◆第三,整個課程循環(huán)貫穿專家講解、學(xué)員操作和專家指導(dǎo)、點(diǎn)評互動等三個環(huán)節(jié),由于課程整個過程時
間安排非常緊湊,獨(dú)立指導(dǎo)時間過后不得單獨(dú)再解決問題,留到課間或會后再解答。
◆第四,一個企業(yè)5人以上參加的,可以獨(dú)立組建公司正式的戰(zhàn)略總部,在專家指導(dǎo)下進(jìn)行協(xié)同操作,如
果不到5人的企業(yè),與其他企業(yè)共同組成戰(zhàn)略決策小組,作為集團(tuán)下一個業(yè)務(wù)各自獨(dú)立操作。
價格3800元/人(請?jiān)趯?yīng)套票前打“√”)
9900元 3人套票
15800元 5人套票
28000元 10人套票
為更好的達(dá)成學(xué)習(xí)效果,鼓勵各參會企業(yè)選拔一名接觸客戶一線的優(yōu)秀員工參加戰(zhàn)略研習(xí)會,此名額特價
:2000元,限1人。
◇ 開戶名:維新世華國際教育科技(北京)有限公司
◇ 開戶行:交通銀行北京育惠東路支行
◇ 賬 號:110060971018010033178
維新中國管理(香港)研究院——中國先鋒企業(yè)家的最佳選擇
◆維新中國管理(香港)研究院于2005年在香港成立,我們本著國際化的視角與本土化的研究,短短三年
時間授訓(xùn)企業(yè)1500多家,包括神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁胡德強(qiáng)、湘火炬集團(tuán)總裁聶新勇、浪潮集團(tuán)副總裁王恩
東、TCL-湯姆遜副總裁薄連明、貝爾阿爾卡特副總裁邸楊等參加了維新公開課程;包括中化集團(tuán)總部、中
國網(wǎng)通總部、新希望集團(tuán)、TCL、上海移動、西電集團(tuán)、濰柴動力、湘火炬、東風(fēng)汽車、新華聯(lián)等幾十家
優(yōu)秀企業(yè)邀請維新顧問到企業(yè)給中高層授課。
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