利潤(rùn)加速器高層實(shí)戰(zhàn)課程
培訓(xùn)講師:汪俊宏
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2800元
贈(zèng)送積分:2800
利潤(rùn)加速器高層實(shí)戰(zhàn)課程詳細(xì)內(nèi)容
◆第一模塊:(勤檢修)識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤(rùn)動(dòng)因,就會(huì)迷失利潤(rùn)方向
第一天9:00-12:00
咨詢要點(diǎn):有病亂投醫(yī)肯定沒(méi)有好的療效,高層必須懂得“管理財(cái)務(wù)”,才能知道真面目。
·步驟一、檢查數(shù)據(jù):成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁,利潤(rùn)是被動(dòng)的、會(huì)交叉
操作方法:直觀財(cái)報(bào),找出關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)、建立問(wèn)題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案
·步驟二、建立機(jī)制:基層重成本,中層重利潤(rùn),高層重回報(bào)率
操作方法:建立績(jī)效分解圖,決策層掌控全局,讓執(zhí)行層控制過(guò)程
·步驟三、掌握工具:把數(shù)字與管理結(jié)合,迅速行動(dòng)
操作方法:導(dǎo)入正確的利潤(rùn)數(shù)據(jù)分析四部曲(回歸、分解、落實(shí)、跳脫)
◆第二模塊:(減重量)控制成本——砍掉隱形成本及費(fèi)用,成本減一元就賺一元
第一天14:00-17:00
咨詢要點(diǎn):搞錯(cuò)成本歸屬是浪費(fèi)的源頭,搞錯(cuò)成本、利潤(rùn)的動(dòng)因是雙倍浪費(fèi)的投入。
·步驟一、找出動(dòng)因:挖掘隱形成本,那里就是寶山,挖到1塊賺10塊!
操作方法:以價(jià)值工程深挖車間三座寶山,主動(dòng)找到隱性成本
·步驟二、對(duì)應(yīng)責(zé)任:營(yíng)銷活動(dòng)直接影響收入,要加、還是砍?誰(shuí)負(fù)責(zé)任?
操作方法:以ROI打破營(yíng)銷費(fèi)用迷思——“三把三讓”
·步驟三、扭轉(zhuǎn)錯(cuò)置:20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)?不一定!“大”有時(shí)候是假象
操作方法:以作業(yè)流程穿透任何成本死角,以作業(yè)成本串起成本的標(biāo)的
◆第三模塊:(加速度)提高收入——用盡一切的增值手段,靈活定價(jià)換最高利潤(rùn)
第二天9:00-12:00
咨詢要點(diǎn):增加銷售額不是直接增加利潤(rùn),高層要掌握直接創(chuàng)收方法,建立價(jià)格機(jī)制。
·步驟一、找準(zhǔn)方法:建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng),至少要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打平
操作方法:建立十大獲取利潤(rùn)的分析方法,隨時(shí)調(diào)整獲利戰(zhàn)略
·步驟二、體驗(yàn)增值:從“二產(chǎn)”升級(jí)到“三產(chǎn)”,從服務(wù)升級(jí)到體驗(yàn)
操作方法:建立客戶體驗(yàn)平臺(tái)與升級(jí)系統(tǒng)-“獲取客戶忠誠(chéng),免費(fèi)擔(dān)任義工”
·步驟三、設(shè)計(jì)價(jià)格:價(jià)格上升是技術(shù),為價(jià)值定價(jià)則是至關(guān)重要的應(yīng)用科學(xué)
操作方法:四個(gè)三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”
◆第四模塊:(進(jìn)高速)經(jīng)營(yíng)資金——提高資金效率錢賺錢,讓利潤(rùn)增長(zhǎng)速度跳躍
第二天14:00-17:00
咨詢要點(diǎn):錢可以換市場(chǎng),市場(chǎng)可以換錢,懂得資金增值,可以實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。
·步驟一、現(xiàn)金增值:確保利潤(rùn),就要飚速,掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
操作方法:管控資金三率:利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿率,讓現(xiàn)金增值不斷增值
·步驟二、產(chǎn)業(yè)收購(gòu):發(fā)動(dòng)資金與管理雙引擎,直接獲取競(jìng)爭(zhēng)資源,將敵人變戰(zhàn)友
操作方法:進(jìn)行價(jià)值鏈分析,培養(yǎng)前瞻力,鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標(biāo)與對(duì)象
·步驟三、融資規(guī)劃:儲(chǔ)備資金動(dòng)能,善用產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期,該出手的時(shí)候隨時(shí)出擊
操作方法:建立各階段股權(quán)與融資戰(zhàn)略,取得源源不竭的資金來(lái)源與后盾
主講專家: 汪俊宏教授——資·深·財(cái)·務(wù)·與·運(yùn)·營(yíng)·專·家
10年投資銀行經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期擔(dān)任美國(guó)美林集團(tuán) 、香港匯豐銀行投資項(xiàng)目資深顧問(wèn),長(zhǎng)期研究企業(yè)贏利能力模型和機(jī)制,以獲得最大的投資回報(bào)。
2005年從美國(guó)HPO高績(jī)效集團(tuán)亞太總裁離職 ,加入中國(guó)管理研究院 ,現(xiàn)擔(dān)任北京中碩購(gòu)物、云南恒昊集團(tuán)等企業(yè)的公司治理顧問(wèn)。
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