培訓(xùn)時(shí)間:

營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

  培訓(xùn)講師:郝志強(qiáng)

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1500

  贈(zèng)送積分:1500

    服務(wù)電話(huà):010-82593357

營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理詳細(xì)內(nèi)容

2009920     清華大學(xué)

在很多企業(yè)中,銷(xiāo)售人員是“脾氣最大的人”。每個(gè)月初,來(lái)自公司的任務(wù),一定要完成;來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的要求,卻永遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足。在這雙重壓力下,有些銷(xiāo)售人員,甚至做夢(mèng)都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,不小心把“小貓”,培養(yǎng)成了“老虎”,今天切換了一個(gè)“刺頭老虎”經(jīng)銷(xiāo)商,明天又一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跳出來(lái)“叫板”,到底該怎么辦?如何一勞永逸,減少無(wú)效勞動(dòng),不再疲于奔命,如何獲得經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久的忠誠(chéng),這是每個(gè)銷(xiāo)售人員都關(guān)心的話(huà)題。

920我們邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家郝志強(qiáng)老師與您分享。我們將用渠道管理的系統(tǒng),整合學(xué)員零散的經(jīng)驗(yàn)。講師將站在渠道管理者的角度,和學(xué)員探討如何做渠道規(guī)劃、如何選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、如何制定銷(xiāo)售政策,如何服務(wù)并掌控經(jīng)銷(xiāo)商,從而幫助學(xué)員建立系統(tǒng)化的渠道管理模式,變銷(xiāo)售人員的個(gè)人行為,為公司渠道管理的公司行為。

主辦單位   眾行管理顧問(wèn)有限公司          美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP

培訓(xùn)對(duì)象  企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

培訓(xùn)費(fèi)用   1500元人民幣(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi))。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

     題:營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理          主講老師:郝志強(qiáng)

第一單元:渠道為王、規(guī)劃為本

1)         渠道分析,探討不同渠道模式的優(yōu)劣

l          銷(xiāo)售渠道的作用:樹(shù)立規(guī)范化渠道管理理念;

l          決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化?

l          決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析:行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;

l          終端、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)模式分析;

2)         渠道規(guī)劃,構(gòu)建“合適”的渠道體系

l          只有“合適”的渠道體系,才能和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成伙伴;

l          渠道規(guī)劃的思路和工具:建立區(qū)域數(shù)據(jù)檔案;

l          幾種典型的渠道模式:分銷(xiāo)、分公司、分貨;

l          找出行業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵要素:SWOT分析設(shè)定渠道模式;

第二單元:優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、渠道根基

3)         如何篩選與評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商

l          選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的六要素原則:

l          從伙伴關(guān)系的角度來(lái)看;

l          站在服務(wù)市場(chǎng)的角度評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商;

l          站在企業(yè)發(fā)展的角度評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商;

l          選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)靈活性;

4)         不同狀況的市場(chǎng),如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商

l          兩種不同的市場(chǎng),如何具體篩選:

l          一枝獨(dú)秀、平分天下的操作要點(diǎn);

l          選擇經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn);

l           案例分析:某公司篩選與評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn);

第三單元:制定政策、達(dá)成共識(shí)

5)         制定銷(xiāo)售政策的原則

l          制定銷(xiāo)售政策的五大原則:價(jià)格、返利、回款、價(jià)保;

l          不同公司銷(xiāo)售政策評(píng)估,優(yōu)劣分析;

l          案例分析:某公司的銷(xiāo)售政策分析;

6)         如何針對(duì)市場(chǎng)具體情況,制定銷(xiāo)售政策

l          價(jià)格政策的特點(diǎn)和使用技巧;

l          不同返利的優(yōu)劣分析;

l          回款帳期特點(diǎn)分析;

l          價(jià)格保護(hù)辦法的分析;

第四單元:掌控渠道、為我所用

7)         掌控經(jīng)銷(xiāo)商的具體思路和方法

l          掌控?zé)o處不在:廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端,都想掌握主動(dòng)權(quán);

l          從理念、品牌、服務(wù)的角度,掌控經(jīng)銷(xiāo)商;

l          從沖突、終端、利益的角度,掌控經(jīng)銷(xiāo)商;

講師介紹

強(qiáng)

AACTP認(rèn)證講師,眾行管理顧問(wèn)有限公司特約培訓(xùn)師。畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系。中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總裁班,指定講師,授課《渠道管理》。因熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,放棄專(zhuān)業(yè),成為青島海信電器(Hisense)泰安辦事處業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)萊蕪市場(chǎng)。后因業(yè)績(jī)突出,成為北京分公司總經(jīng)理,任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷(xiāo)售管理部經(jīng)理,負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)做。對(duì)如何平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、如何制定銷(xiāo)售政策、總部與分公司的管理有深刻體會(huì)。曾任深圳天音通信公司(摩托羅拉最大的全國(guó)總代理)策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn) 講師職務(wù)。參與策劃了多款摩托羅拉手機(jī)的上市工作,對(duì)摩托羅拉的渠道模式有深入研究,也培養(yǎng)了大量手機(jī)銷(xiāo)售人才。

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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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