中國營銷經(jīng)理國際特訓(xùn)班
中國營銷經(jīng)理國際特訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容
面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建客戶心智中的品牌定位？商業(yè)競爭的演變階段是怎樣？如何進(jìn)行品牌的定位？如何有效管理應(yīng)收帳款并巧妙催帳？如何打造一支能打硬仗的高績效團(tuán)隊(duì)，快速提升銷售業(yè)績？
美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會針對企業(yè)營銷管理問題舉辦的 “中國營銷經(jīng)理國際特訓(xùn)班”，邀請戰(zhàn)略定位、團(tuán)隊(duì)管理、應(yīng)收賬款與信用體系管理等領(lǐng)域一流的專家、教授，和國際知名企業(yè)的營銷總監(jiān)與你分享最實(shí)用的營銷實(shí)踐，迅速掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升學(xué)員解決問題的能力。
學(xué)員受益
l 了解現(xiàn)在先進(jìn)的管理理念，打造更具競爭力的團(tuán)隊(duì)
l 了解應(yīng)收帳款管理的有效技巧和方法商帳催收的基本原則
l 了解什么是品牌？商業(yè)競爭的三個階段是怎樣？品牌定位的核心是什么？
l 掌握中國式大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念，快速提升銷售業(yè)績。
參會對象 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
證 書 完成課程并考試合格者可獲得美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)的營銷經(jīng)理職業(yè)證書。
培訓(xùn)費(fèi)用 共5500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)），食宿費(fèi)用自理。
講師介紹
王一恒
AACTP認(rèn)證講師、眾行管理顧問公司特約培訓(xùn)師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授。工商管理碩士、資深管理顧問。曾任浙江錢江集團(tuán)人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)，上海畫佳電子有限公司總經(jīng)理，北京闊利達(dá)集團(tuán)、西排集團(tuán)、鑫泰集團(tuán)常年管理顧問。王老師授課充滿哲理、激情幽默，經(jīng)常通過身邊的事例與企業(yè)發(fā)生的案例展開分析，通過互動研討、交流對學(xué)員具有很強(qiáng)的感染力和啟發(fā)性；授課內(nèi)容注重與企業(yè)現(xiàn)結(jié)合，實(shí)用性、操作性強(qiáng)，深受企業(yè)及學(xué)員的好評。
閔 岳
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。會計(jì)師、注冊稅務(wù)師、國際注冊內(nèi)部審計(jì)
師、國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師。10年豐富的培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的培訓(xùn)、管理及策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，20年的豐富的財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，可以通過有效閱讀報(bào)告，洞察企業(yè)經(jīng)營玄機(jī)并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。閔老師近年來從事大量大中型企業(yè)、外資企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對企業(yè)的各項(xiàng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度等有充分的把握，熟悉企業(yè)財(cái)會實(shí)務(wù)，并對非財(cái)務(wù)管理者如何進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作總體財(cái)會核算和控制具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
謝偉山
AACTP認(rèn)證講師、眾行管理顧問公司特約培訓(xùn)師。特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師。深研定位理論多年，長于戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)。歷任特勞特（中國）公司項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)、投資部總監(jiān)。曾服務(wù)過的案例有: 王老吉涼茶、燕京集團(tuán)（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、思遠(yuǎn)IT學(xué)院、涪陵烏江榨菜、特步、長江集團(tuán)（豪爵摩托）、勁霸男裝等。
崔 恒
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。崔老師曾于某大型股份制有限公司歷任大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理等高管職位；曾于微軟（中國）有限公司擔(dān)任東北區(qū)大客戶經(jīng)理、產(chǎn)品市場經(jīng)理、高級講師；同時在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷策略、企業(yè)運(yùn)營管理方面業(yè)績十分突出，成功個案頗多，現(xiàn)為多家知名公司常年教練。自2000年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)以來，在企業(yè)管理、性格學(xué)、營銷管理領(lǐng)域有較深入的理論研究與咨詢實(shí)踐，積累了豐富的企業(yè)管理顧問經(jīng)驗(yàn)，完成了一系列知名企業(yè)的培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目，并由于其出色的英語授課技能，受到美國大使館，澳大利亞大使館的高級官員一致好評。
課程內(nèi)容
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課 題：高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 主講老師：王一恒 |
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引言：新形勢下制造業(yè)的危機(jī)與變革 經(jīng)濟(jì)蕭條期對團(tuán)隊(duì)、人才的影響 集中體現(xiàn)：可怕的人才斷層、團(tuán)隊(duì)的薄弱 第一章 對高績效團(tuán)隊(duì)的期待 第一節(jié)：認(rèn)識團(tuán)隊(duì) n 團(tuán)隊(duì)：高績效組織的基石 n 團(tuán)隊(duì)的5P要素（目標(biāo)/人員/定位/權(quán)限/計(jì)劃） n 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別 n 團(tuán)隊(duì)的三種類型 n 高績效團(tuán)隊(duì)的特征 第二節(jié)：診斷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段 n 成立期 動蕩期 穩(wěn)定期 高產(chǎn)期 調(diào)整期 第二章 團(tuán)隊(duì)的角色定位與素養(yǎng) 討論：我的管理對象是誰？” n 角色定位、核心競爭力心態(tài)的塑造 “五對五心五力”—— 對上、對下、對中、對客戶、對自己 （1）三個代表 （2）一個中心兩個基本點(diǎn) u 創(chuàng)新中的資源整合----企業(yè)未來發(fā)展的核心競爭力 u “快”和“變”企業(yè)創(chuàng)新制勝的兩大法寶 第三章 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力作用在那里 假象：領(lǐng)導(dǎo)力是魅力，或者是隨職位而來的權(quán)力。 真相：領(lǐng)導(dǎo)力是效力，是學(xué)來的和贏來的影響力 領(lǐng)導(dǎo)力的提升 n 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來源 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的八個性格特征 n 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為 u 識別團(tuán)隊(duì)的兩個尺度 u 四種不同的團(tuán)隊(duì) u 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為 u 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 第四章、運(yùn)用教練技術(shù)培育下屬 n 為什么創(chuàng)立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)？ n 團(tuán)隊(duì)的績效從哪兒來 u TEAM新解 u 團(tuán)隊(duì)的績效方程式 u 有效培訓(xùn)下屬 n 影響學(xué)習(xí)效果的四個因素 n 營造成長的氛圍 n 成為下屬的教練 n 培訓(xùn)下屬的PDCA循環(huán) |
第五章、團(tuán)隊(duì)贏在溝通與激勵 第一節(jié)：溝通—當(dāng)前企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最大不足 n 有效溝通的原則 n 導(dǎo)致溝通阻礙的原因 n 積極聆聽的技巧 n 溝通必備要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)技巧 u 溝通從尊重開始 u 良性溝通的若干要點(diǎn) u 看法≠事實(shí) u 為什么出現(xiàn)“話不投機(jī)半句多”的原因 n 反饋與確認(rèn) n 化解異議 第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)激勵運(yùn)用并調(diào)動下屬的積極性 n 什么是激勵 （麥當(dāng)勞案例分享） n 激勵指導(dǎo)思想——有關(guān)理論模型 u 激勵保健雙因素 u 期望理論 u 公平理論 u 企業(yè)文化的灌輸和和諧員工關(guān)系處理 n 激勵的著力點(diǎn)——從需要開始 u 把握工作的動機(jī)？ u 深層次理解激勵的模型 u 了解員工真正的需求 u 員工流動原因及防范 u 不合作“刺兒頭”與吊兒郎當(dāng) “老油條” n 對不同類型的員工進(jìn)行不同的激勵 （指揮型、關(guān)系型、智力型、工兵型） n 激勵手段 u 金錢激勵、獎勵激勵、目標(biāo)激勵、榜樣激勵 u 主管以身作則、對員工有信心、善于贊揚(yáng) u 精神激勵——理念教育 u 激勵的BEST策略（相信員工、鼓勵員工、分享成果、授權(quán)） u 綜合運(yùn)用—激勵員工工作意愿的方法 n 有效激勵的原則 u 激勵的誤區(qū) u 剛性原則、及時性原則、多樣性原則 u 激勵因人而異的三種分類 u 如何消除員工的不滿情緒的方法 |
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課 題：應(yīng)收賬款管理與催收技巧 主講老師：閔岳 |
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1) 應(yīng)收帳款管理的重要性 2) 應(yīng)收帳款冰山理論 3) 應(yīng)收帳款形成的原因 4) 賒銷中客戶的管理。 5) 客戶信用18種危機(jī)信號 6) 應(yīng)收帳款管理的有效技巧和方法商帳催收的基本原則 l 常用的催收方式： |
ü 付款通知催款 ü 傳真催款 ü 催款函催款 l 面訪催帳收款的技巧 l 電話催收技巧 l 利用法律訴訟回收貨款 7) 應(yīng)收帳款報(bào)告的編寫方式 l 案例分析情景練習(xí) |
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課 題：市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位 主講老師：謝偉山 |
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1) 定位是什么？ 2) 什么是品牌？ 3) 商業(yè)史的三個競爭階段？ ü 工廠時代 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ü 市場時代 以需求為導(dǎo)向 ü 心智時代 以競爭為導(dǎo)向 4) 心智認(rèn)知基本規(guī)律是什么？ 5) 定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？ 6) 品牌定位的本質(zhì)是什么？ 7) 如何展開品牌定位的第一步 8) 如何理解定位？ ü 拿什么打仗：品牌 |
ü 在哪里打仗：心智 ü 和誰打仗：競爭 ü 怎樣打仗：戰(zhàn)略性質(zhì) ü 打完了怎么辦：重新定位 9) 打仗的節(jié)奏：品牌規(guī)劃 10) 王老吉的定位歷程 ü 確定涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向 ü 為涼茶重新定位 ü 讓品牌成為品類的代表 ü 容納競爭，共同做大市場 ü 保持領(lǐng)先，在心智中屏蔽對手 11) 作為企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì) |
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課 題：中國式大客戶銷售技巧 主講老師：崔恒 |
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第一部 企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵—天、地、人 1) 天－高速成長時代的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn) l 世界經(jīng)濟(jì)圈的形成 l WTO－與狼共舞 l 變局－中國企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn) l 營銷－中國企業(yè)的成功要素 2) 地－中國式，文化特質(zhì)決定采購行為 l 中國文化特質(zhì)的獨(dú)特性 l 中國機(jī)構(gòu)客戶采購行為的獨(dú)特性 l 中國人的公私觀念 l 中國人的為人處事 l 中國人的溝通習(xí)慣 l 中國人的思維方式 l 中國人的應(yīng)變能力 l 中國人對制度態(tài)度 3) 人－打造中國式銷售專家 l 銷售人員的心態(tài)調(diào)整與習(xí)慣建立 l 中國式銷售的工作重點(diǎn) l 中國式銷售的時間管理 l 銷售人員成功的五項(xiàng)修煉 第二部 銷售人員成功的關(guān)鍵－客戶與銷售策略 4) 聞“香”識客戶 l 如何發(fā)現(xiàn)潛在的客戶 l 客戶背景調(diào)查 l 銷售的CUTE理論 ² 教練(Coach Buyer) ² 用戶(User Buyer) ² 技術(shù)把關(guān)者(Technical Buyer) ² 關(guān)鍵決策者(Economical Buyer) 5) 中國式關(guān)系銷售策略與技巧 l 中國機(jī)構(gòu)客戶采購特點(diǎn) l 客戶關(guān)系種類 ² 親近度關(guān)系 ² 信任度關(guān)系 ² 人情關(guān)系 l 提升客戶關(guān)系四種策略 ² 建關(guān)系（目的建立良好溝通氣氛 ） ² 做關(guān)系（目的加深良好關(guān)系 ） ² 拉關(guān)系（目的加滿良好關(guān)系 ） ² 用關(guān)系（目的運(yùn)用優(yōu)勢關(guān)系資源 ） 第三部 細(xì)節(jié)決定成?。N售人員的百寶箱 6) 銷售流程以及銷售工具的使用 l 掌握銷售流程，識別銷售機(jī)會 l 客戶采購各個流程中的工具使用 l 各種銷售專業(yè)工具分析 l 利用需求動力模型掌控銷售工具的使用 |
7) FABE介紹技巧 l FABE是什么 l 如何做FABE l F-features l A-advantages l B-benefits l E-evidence l 如何讓FABE更有效 8) 專業(yè)問話技巧SPIN l SPIN是什么 l 如何使用SPIN l 背景問題 l 難點(diǎn)問題 l 暗示問題 l 需求－效益問題 l 如何讓發(fā)問產(chǎn)生銷售機(jī)會 9) 專業(yè)演示技巧 l 專業(yè)演示禮儀 l 銷售演示前的準(zhǔn)備 l 塑造有說服力的印象 l 利用視覺方法加強(qiáng)客戶印象 l 后續(xù)跟進(jìn)技巧 第四部 臨門一腳－專業(yè)談判技巧 10) 談判必要準(zhǔn)備工作 l 明確談判的目標(biāo) l 談判人員的心態(tài) l 報(bào)價(jià)策略 l 評估自己的談判實(shí)力與地位 l 談判議題安排策略 l 談判人員配合策略 l 談判風(fēng)格塑造 11) 突破式談判五大步驟 l 跨越心理習(xí)慣 l 強(qiáng)制換位 l 重新定義 l 留有余地 l 實(shí)力引導(dǎo) 12) 談判讓步與結(jié)束策略 l 讓步策略 l 讓步三要素 l 讓步底線控制 l 談判友好結(jié)束策略 l 談判以執(zhí)行目標(biāo) l 不要獨(dú)家全贏 l 買賣不成仁義在的理念 |
推薦課程
數(shù)字化時代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓(xùn)時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場導(dǎo)向理論，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求和消費(fèi)...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，班組長，其他相關(guān)人員（希望對管理建立完整全面認(rèn)識，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以達(dá)到一個設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果，就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時間：2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用：4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作，最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓(xùn)課程，以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師： 詳情
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用：4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）。培訓(xùn)對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...
講師：詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
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