營銷戰(zhàn)略與強(qiáng)勢品牌構(gòu)建
營銷戰(zhàn)略與強(qiáng)勢品牌構(gòu)建詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
共1200元人民幣(含課程、資料、課件),住宿費(fèi)用自理。
【講師介紹】
路 長 全
AACTP認(rèn)證講師,眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士;清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA班客座教授,中國中央電視臺廣告部策略顧問,2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家,他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析,理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境,走向發(fā)展之路。
操作過的項目包含:伊利雪糕——困境中的突破(2001年)、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場(2003年),宏達(dá)化工——高速打造硅橡膠第一品牌(2003年),巨能體飲——切割營銷以小博大(2002年),牽手飲品——復(fù)雜市場全面突破(2005年),陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場(2005年)… …
【課程要點】
第一部分 營銷戰(zhàn)略新模式---切割營銷
告訴政府:經(jīng)濟(jì)之爭的本質(zhì)是營銷能力的較量
告訴營銷:沒有哪一個品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)
告訴企業(yè):不要用管理駱駝的方法來管理兔子
不管你拿到的牌多么糟糕,基于現(xiàn)實條件的解決方案一定存在。通過聰明的營銷模式,相信會有更多的中華民族品牌應(yīng)運(yùn)而生。
二、目標(biāo)市場的選擇
無差異營銷
營銷
集中營銷
三、市場定位
從競爭格局看
從消費(fèi)導(dǎo)向看
第二部分 差異表達(dá)(Difference Show)
品牌世界沒有真相,只有消費(fèi)者的認(rèn)知。這就是品牌運(yùn)作的真諦
消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好!
如何達(dá)成消費(fèi)者有效認(rèn)知?這就是差異性表達(dá),品牌不是賣更好,而是買不同!人類天生對差異感興趣!這就是高效率品牌運(yùn)作的核心!
品牌運(yùn)作案例展示
第三部分 產(chǎn)品表達(dá)(Products Show)
很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品,覺得笑到最后的人非我莫屬,這只是幻想!每年成千上萬的人因為沒有理解這一點而被絆倒。
產(chǎn)品會不會表達(dá)?能不能表達(dá)到位?這是品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)。好的產(chǎn)品表達(dá)在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨,這就是大量成功企業(yè)在不打廣告或很少打廣告的情況下運(yùn)作出成功品牌的關(guān)鍵。
本節(jié)通過案例闡述什么是產(chǎn)品表達(dá)?從那些方面展開產(chǎn)品表達(dá)?怎樣進(jìn)行表達(dá)表達(dá)?
第四部分 位次表達(dá)(Location Show)
消費(fèi)者認(rèn)定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應(yīng)的,位次越高價值越高,消費(fèi)者愿意支付的價格就越高;位次越低價值越低,消費(fèi)者愿意支付的價格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表達(dá)。這就是絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣!
本節(jié)通過案例闡述什么是位次表達(dá)?如何迅速建立有利于品牌的位次表達(dá)?實踐中如何操作!
第五部分 關(guān)系人表達(dá)(Persons Show)
很多企業(yè)在廣告上大把大把地花錢,卻不重視品牌運(yùn)作中的關(guān)系人表達(dá),這是品牌運(yùn)作作中重大誤區(qū),廣告效果被低級的關(guān)系人表達(dá)持續(xù)全方位破壞!這在服務(wù)業(yè)、金融、IT、地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)企業(yè)屢見不鮮!
幾乎所有行業(yè)的品牌建立都需要正確的關(guān)系人表達(dá),在有些行業(yè),正確的關(guān)系人表達(dá)恰恰是品牌成功的關(guān)鍵所在
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跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)...
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課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
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講師:Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓(xùn)時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...
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市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等。【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
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基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計培訓(xùn)時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時間...
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尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...
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