培訓(xùn)時(shí)間:

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

  培訓(xùn)講師:王鑒

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3200

  贈(zèng)送積分:3200

王鑒
    服務(wù)電話:010-82593357

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
主   講:原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理  王鑒
時(shí)間/地點(diǎn):2011年11月18-19日/廣州     課程費(fèi)用:3200元/人
課程概要
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(PSS)為市場(chǎng)開(kāi)拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實(shí)施步驟,它使銷(xiāo)售過(guò)程不再盲目、具有策略,能夠快速幫助相關(guān)人士達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。然而,對(duì)于如何把控專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),仍存在以下問(wèn)題——
 如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)?
 如何把握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的核心環(huán)節(jié)?
 如何理解業(yè)務(wù)顧問(wèn)的關(guān)鍵行為?
 如何展開(kāi)預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對(duì)策略?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王鑒先生,與我們一同分享《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》的精彩課程,詳解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的七大步驟,幫助您認(rèn)知和熟練掌握有效開(kāi)場(chǎng)、探詢(xún)需求、特征利益轉(zhuǎn)化、異議處理、達(dá)成協(xié)議等關(guān)鍵環(huán)節(jié),從而在多變的銷(xiāo)售過(guò)程中步步為營(yíng),成功簽單。
課程收獲
 陳述客戶拜訪的雙重目標(biāo)
 運(yùn)用需求探詢(xún)和特征利益轉(zhuǎn)化的方法
 陳述處理異議的原則與誤區(qū)
 陳述預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對(duì)策略
課程對(duì)象
本課程適合希望提升銷(xiāo)售技能的職業(yè)人士,比如區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/專(zhuān)員、資深銷(xiāo)售代表等
課程大綱
【第一天上午】
一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售核心
1、AIDMAS購(gòu)買(mǎi)心理分析
2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售步驟與程序圖解
二、銷(xiāo)售風(fēng)格與評(píng)估
1、測(cè)評(píng):你離“業(yè)務(wù)顧問(wèn)”有多遠(yuǎn)?
2、案例:帶著構(gòu)想拜訪客戶
三、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
1、搜集信息和引發(fā)決定?
2、銷(xiāo)售目標(biāo)舉證練習(xí)
【第一天下午】
四、銷(xiāo)售七步驟解析
1、事前準(zhǔn)備
(1)長(zhǎng)期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備
(2)職業(yè)形象檢視要點(diǎn)
2、接近客戶
(1)找到你的M.A.N.
(2)四種引起注意的開(kāi)場(chǎng)
3、調(diào)查需求
(1)客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型
(2)視頻:控制銷(xiāo)售會(huì)談的方法
4、產(chǎn)品介紹
(1)FAB法則 - 提供產(chǎn)品利益
(2)視頻:介紹產(chǎn)品利益的手段
【第二天上午】
5、 方案演示
(1)目標(biāo) - 加強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望
(2)演示注意事項(xiàng)
6、提案建議
(1)為什么做提案?
(2)提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
7、締結(jié)拜訪
(1)締結(jié)的三個(gè)步驟和七種技巧
(2)視頻:達(dá)成交易的關(guān)鍵行為
五、異議處理策略
1、處理反對(duì)意見(jiàn)的原則與誤區(qū)
2、如何與難纏的買(mǎi)主溝通?
(1)案例:墨菲賣(mài)車(chē)的啟示
【第二天下午】
六、客戶預(yù)約技巧
1、預(yù)約會(huì)面流程與關(guān)鍵
(1)案例:麥克的電話推銷(xiāo)
2、使用方案陳述計(jì)劃表
專(zhuān)家介紹
原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理   王鑒
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,在工作中積累了豐富的銷(xiāo)售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于大客戶銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún),已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷(xiāo)售策略與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)與咨詢(xún),致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能,幫助他們?cè)诠ぷ髦袑?shí)施有效的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售人才管理。
專(zhuān)業(yè)背景
獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證,教案體系與歐美專(zhuān)業(yè)課程接軌,入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn),采用情景式培訓(xùn)法,運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實(shí)用的知識(shí)和操作流程,課堂互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。
主要課程
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、有效管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、大客戶銷(xiāo)售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行……
 

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 講師:宮同昌詳情


新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:新上任主管、經(jīng)理,部門(mén)經(jīng)理/主管,職能經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,班組長(zhǎng),其他相關(guān)人員(希望對(duì)管理建立完整全面認(rèn)識(shí),掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...

 講師:曹禮明詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng):2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國(guó)著名咨詢(xún)公司Table Group開(kāi)發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問(wèn)題也是源于這五...

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消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))。【參加對(duì)象】企業(yè)中層管理者、車(chē)間主管、班組長(zhǎng)、企業(yè)消防專(zhuān)職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...

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企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對(duì)象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門(mén)安全協(xié)調(diào)員、各部門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專(zhuān)職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...

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