切割營銷與團隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營
切割營銷與團隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細內(nèi)容
【學(xué)員受益】
規(guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)
掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團隊成員的選拔和培訓(xùn)、激勵
【參會對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
【講師介紹】
路長全
曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總，從實踐中總結(jié)出 “切割營銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”等獨特運作方法，闡述這些策略的書《解決》、《軟戰(zhàn)爭》、《切割》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)運作；2006年中國十大營銷專家，清華大學(xué)、中央黨校、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等中國唯一擁有20年營銷實踐經(jīng)歷的專家；中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。
崔 偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司 地區(qū)總經(jīng)理、運作經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理；現(xiàn)任北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項目特聘培訓(xùn)顧問；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問；北京闊維科技有限公司（管理顧問領(lǐng)域）總經(jīng)理。被客戶譽為: “融通中西的實戰(zhàn)專家”。他提出的“經(jīng)驗到流程”理論是綜合施樂等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實踐，把成功“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過十余個團隊，甚至外籍員工；曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進修了MBA課程。
【課程大綱】
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切割營銷 |
營銷團隊建設(shè)與管控 |
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第一節(jié)：感性切割 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間。 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。 第二節(jié)：品類切割 弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！ 本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。 第三節(jié)：市場切割 第四節(jié)：品牌切割
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第一部分 營銷團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 規(guī)范營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作 優(yōu)秀營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn) 優(yōu)秀營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人角色定位 如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動作 如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 有效的系統(tǒng)規(guī)劃 第三部分 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選 如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費 如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù) 如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子 總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己 第四部分 營銷團隊及組織的日常管理 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 如何防范誠信危機 如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙 如何讓營銷團隊成員參與決策 如何用授權(quán)推動團隊向前跑 第五部分 營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制 組合一流團隊，讓團隊能夠“成形” 如何降伏營銷團隊中的“野馬”與“妖魔員工” 控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計 如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題 如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理 如何讓自己的命令更有效 如何消除營銷團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析 第六部分 營銷團隊的有效培訓(xùn)與合理激勵 營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧” 目前營銷團隊培訓(xùn)中的問題 如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則” 如何解決下屬如何讓客戶認同自己的“五級臺階” 營銷團隊成員的合理激勵、如何有效激勵營銷團隊成員 |
國際師資：來自美國施樂公司的實戰(zhàn)派專家與伊利的高管親授真經(jīng)，分享國際一流的成功營銷實戰(zhàn)體系與營銷團隊的管控方法；
頂級人脈：來自全國各大行業(yè)營銷高管的頂級同學(xué)資源，分享成功經(jīng)驗，搭建資源網(wǎng)絡(luò)；
互動實戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗分享/案例分析／角色模擬/對話交流等多種形式互動學(xué)習(xí)，
【增值服務(wù)】
您將成為北清光華世界500強實戰(zhàn)研修中心VIP會員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動，建立終生受用的個人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
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【學(xué)習(xí)指引】
開課時間：2007年8月25-26日（2天）
上課地點：中國--北京
課程費用：￥2980元 /人（含2天學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費、證書費）
交費方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
戶 名：北清光華管理顧問（北京）有限公司
開戶行：中國民生銀行萬壽路支行
帳 號：0109 0141 7001 2934
推薦課程
中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力 2025-01-14
課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)自己也認為是如此。◎戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略實施由此脫節(jié)，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實踐中難以奏效或事與愿違?！?..
講師：余老師詳情
實用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升 2025-01-14
實用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升時間地點：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南寧2025年1月8-10日哈爾濱2025年1月14-16日昆明注：第一天為報到時間。學(xué)員對象：各黨政機關(guān)、高等院校、企事業(yè)單位負責(zé)辦公室管理工作的人員。綜合辦公室、董事會辦公室、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群...
講師：資深講師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-01-14
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學(xué)員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學(xué)員表達與思考的能力?；诖?，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師：姜老師詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
海關(guān)新規(guī)解讀與法律風(fēng)險防范 2025-01-14
海關(guān)新規(guī)解讀與法律風(fēng)險防范 【開課時間】2025年1月14日 2月24日3月25日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時，每期共計3課時）【課程費用】￥1299元/1期/1賬號（包含：培訓(xùn)費、紙質(zhì)版教材、發(fā)票） 備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個賬號只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對...
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中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
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中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升講師：余老師培 訓(xùn) 費：5200元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結(jié)業(yè)證書等）；食宿費用自理。課程背景◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計劃行事或?qū)⑸项^交辦...
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講師：劉老師詳情
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