阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

課程背景

以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受？

帶兵打仗沒有章法；業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手；團(tuán)隊(duì)成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法。

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì)，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間，從零開始，一年做到每天營(yíng)收100萬，兩年做到每天利潤(rùn)100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。

那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點(diǎn)

>>組織基因

參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏

· 阿里日、戰(zhàn)袍文化

· 阿里公益、ESG理念

· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化

· 阿里的人才體系：百年阿里

· 

……

>>阿里老兵親授

韋老師       

曾任阿里巴巴集團(tuán) B2B 中國(guó)供應(yīng)商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年

阿里鐵軍的見證者和親歷者。

在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得區(qū)域及大部門各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。在員工發(fā)掘，干部培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務(wù)骨干。

>>原汁原味阿里鐵軍精髓

課程排期

9月4-5日

適合學(xué)員

1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人

2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員

3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）

4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役

建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”

課程安排

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

   

時(shí)間

   

內(nèi)容

   

備注

   

09:00-09:40

   

參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿

   

09:50-11:30

   

主題分享：組織建設(shè)

? 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。

? 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。

? 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

   

韋老師

   

11:30-13:30

   

阿里員工食堂午餐

   

13:30-17:00

   

主題分享：制度建設(shè)

? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

? 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。

? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享：文化建設(shè)

? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。

? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

復(fù)盤總結(jié)

   

韋老師

   

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

   

09:00-12:00

   

主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1：目標(biāo)管理

? 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。

? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。

? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法；

課題2：戰(zhàn)術(shù)管理

? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略

? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)

? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

   

韋老師

   

12:00-13:30

   

阿里員工食堂午餐

   

13:30-17:00

   

主題分享：士氣管理

? 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。

? 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。

? 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。

   

韋老師

   

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

兩天阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)

1、申請(qǐng)方式：完整填寫《報(bào)名申請(qǐng)表》，并加蓋公司公章。

2、錄?。航?jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。

3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）

報(bào)名費(fèi)用：5980元/人

● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。

● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。

● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問。

 

項(xiàng)目費(fèi)用

   

費(fèi)用包含用餐：2天午餐；

包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場(chǎng)地及服務(wù)；

提供班主任一名。  

費(fèi)用不含酒店：住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）；

一切個(gè)人消費(fèi)（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）；

學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用；

因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費(fèi)用；

因?qū)W員違約、自身過錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。

 

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主題

上課時(shí)間

2025年09月04-05日 杭州

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

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備注

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