揭秘品牌背后的創(chuàng)新營銷密碼

—對標小紅書、抖音、瑞幸咖啡、東鵬特飲最佳實踐

學習時間：2025年4月21-22日、9月18-19日

學習地點：北京（4月）、廣州（9月）

學習對象：企業(yè)數字化負責人、事業(yè)部總經理、大區(qū)營銷總等，攜新媒體、市場營銷部團隊一起參與。

 

項目背景

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，整個營銷創(chuàng)新領域都在加速探索新路徑，但企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：

l 傳統營銷手段效果減弱，市場增長陷入瓶頸，企業(yè)急需尋找新的增長點；

l 品類紅利逐漸消散，市場增速放緩，品牌集體卷入規(guī)模戰(zhàn)、價格戰(zhàn)漩渦中；

l 行業(yè)聯名、內容創(chuàng)新等營銷策略層出不窮，但效果參差不齊；

l 數字化、社交化趨勢日益明顯，賽場急劇變化，企業(yè)需緊跟時代，不斷提升自身的數字化營銷能力。

在此背景下，企業(yè)若想在競爭中脫穎而出，必須摒棄傳統模式，尋找新的突破口。本次公開課將聚焦這些核心問題，通過向小紅書、抖音、瑞幸咖啡、東鵬特飲這些行業(yè)佼佼者學習，汲取前沿的商業(yè)智慧與實戰(zhàn)經驗，推動企業(yè)實現跨越式發(fā)展。

項目收益

洞悉市場趨勢

了解當前市場環(huán)境下，創(chuàng)新及營銷的最新趨勢和發(fā)展方向。

掌握成功案例

深入企業(yè)的成功案例，學習它們在用戶增長、營銷創(chuàng)新等方面的獨到之處。

提升實戰(zhàn)技能

通過專家講解、案例分析、交流答疑等多元化學習方式，提升您的實戰(zhàn)技能。

拓展人脈資源

與來自不同行業(yè)的企業(yè)管理者、營銷專家建立聯系，共享行業(yè)經驗和資源。

企業(yè)簡介

小紅書：UGC內容驅動的社交電商黑馬

小紅書，自2013年創(chuàng)立以來，憑借用戶生成內容（UGC）的核心模式，迅速發(fā)展成為集社區(qū)、電商、內容于一體的綜合性平臺。其獨特的魅力在于精準洞察消費者需求，并通過高質量的內容營銷激發(fā)用戶的購買欲望，實現了產品與市場的無縫對接。通過明星、網紅、KOL等合作，以及創(chuàng)新的直播帶貨模式，為品牌和商家提供了高效的營銷渠道，實現了從社區(qū)到電商的商業(yè)閉環(huán)。

 

抖音：短視頻時代的營銷王者

抖音憑借獨特的短視頻形式和強大的算法推薦，成功吸引了全球數億用戶的關注。其通過與明星、網紅合作，精準投放廣告，開展挑戰(zhàn)賽、話題活動等營銷活動，有效提升了品牌曝光和用戶轉化率。抖音還鼓勵用戶之間的互動和交流，增強了用戶之間的聯系和友誼，進一步提升了用戶對平臺的認同感和歸屬感。在短視頻時代，抖音憑借其創(chuàng)新的營銷手段，成功成為了營銷領域的王者。

 

瑞幸咖啡：新零售數字化的典范

瑞幸通過數字化轉型，成功將線上與線下體驗深度融合。其快速擴張的門店網絡、高效自動化的供應鏈建設，以及數據驅動的個性化服務，極大地提升了消費者的滿意度與忠誠度。瑞幸咖啡不斷推出創(chuàng)新產品，如生椰拿鐵、椰云拿鐵等爆款，贏得了市場的廣泛認可，成為中國咖啡連鎖品牌的佼佼者。

瑞幸咖啡在經營上采取了多項創(chuàng)新策略。瑞幸咖啡注重門店的快速擴張，通過直營與聯營相結合的方式，加速在全國范圍內的布局，特別是在高線城市加密門店數量的同時，通過聯營模式加速拓展下沉市場。

 

東鵬特飲：五碼關聯營銷的創(chuàng)新實踐者

東鵬特飲，作為東鵬飲料集團的旗艦品牌，自推出以來便專注于為消費者提供高品質、功能性的能量飲料。其獨特的“五碼關聯”營銷策略，成功鏈接了品牌方、終端店和消費者，實現了產品信息的可追溯性和互動性。通過為每個產品賦予唯一的二維碼，消費者可以掃描獲取產品信息、參與互動活動，還可以積累積分、兌換獎品等。這一創(chuàng)新營銷策略不僅增強了消費者的品牌粘性，還通過全渠道銷售網絡建設，實現了銷售模式的多元化與立體化。東鵬特飲憑借差異化的定價策略、本土化營銷實踐以及豐富的產品線，成功在能量飲料市場占據了領先地位。

 

行程安排

時間

   

主題內容

   

第一天：抖音主題+小紅書主題分享

   

09:00-12:00

   

主題分享：企業(yè)抖音營銷實戰(zhàn)

1. 新媒體營銷的現狀與趨勢

2. 如何在新媒體環(huán)境中尋找新的增長點

3. 品牌管理的消費者行為理論（AIPL模型）

4. 新媒體營銷鏈路模型

5. KOL營銷與信息流廣告實戰(zhàn)

   

12:00-13:30

   

午餐

   

13:30-16:30

   

主題分享：小紅書內容營銷策略：從品牌、產品出發(fā)，構建內容屋

1.理解內容：什么是好的商業(yè)內容

l 好的商業(yè)內容的核心要素是什么?

l 過去愛看干貨，現在用戶愛看什么內容?

l 表達和溝通，兩種內容呈現層次的區(qū)別和優(yōu)劣

l 搜索、推薦、關注3種流量場，內容呈現的邏輯

l 常見痛點：為什么我的內容利他有用，還是不能出爆款?

l 如何培養(yǎng)團隊內容理解能力?

2.梳理內容策略，構建你的內容屋

l 如何和用戶介紹你的產品：角度、技巧、工具

l 產品賣點梳理技巧：決策賣點、流量賣點、杠桿賣點

l 實戰(zhàn)及案例拆解：梳理出產品賣點、人群、場景

   

第二天：瑞幸咖啡主題分享+東鵬特飲主題分享

   

09:00-12:00

   

主題分享：瑞幸成功的秘訣——創(chuàng)新與數字化

第一章 瑞幸產品創(chuàng)新

1.產品創(chuàng)新組織架構

2.品牌聯名創(chuàng)新

第二章 數字化增長

1.瑞幸營銷戰(zhàn)略的時代紅利和變遷

2.數字化增長引擎（運轉機制）

3.業(yè)務矩陣

4.智能營銷

5.私域和社群

第三章 瑞幸的數字化總部到門店

   

12:00-13:30

   

午餐

   

13:30-16:30

   

主題分享：東鵬特飲b C一體化踩過的坑與成果復盤

1. 為什么把數字化當做一個商業(yè)模式去做

2. 為什么從消費者C端擴展到門店b端

3. 如何實現 b C一體化，實現分銷和動銷的聯動

4. 如何打通廠家-經銷商-門店-消費者的渠道鏈路

5. 高效F2B2b2C的營銷鏈路--支撐8億到100億的“極致效率”路徑揭秘

   

備注：具體行程以當天實際安排為準

師資團隊

抖音認證專家，曾負責抖音市場運營

小紅書認證專家，曾負責小紅書多個業(yè)務

陳老師，原瑞幸產品總監(jiān)，及負責數字化運營

張老師，東鵬特飲前CIO

教學信息

教學模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：北京/廣州

學習時間：2天

學習費用：4800元/人

費用包含：培訓費、學習場地、學習期間的午餐、發(fā)票、服務費

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主題

上課時間

2025年04月21-22日 北京2025年09月18-19日 廣州

參加人數

費用

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