培訓(xùn)時(shí)間:

采購成本分析與采購談判策略

  培訓(xùn)講師:林老師

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:4800

  贈(zèng)送積分:4800

    服務(wù)電話:010-82593357

采購成本分析與采購談判策略詳細(xì)內(nèi)容


采購成本分析與采購談判策略

培訓(xùn)時(shí)間:2024年9月27-28(周五周六)深圳

課程費(fèi)用:RMB 4800元/人/ 2天(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等)

為什么要參加本課程培訓(xùn)

最實(shí)用的課程內(nèi)容:

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。

最鮮活的案例教學(xué):

每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。

最系統(tǒng)的解決方案:

與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

課程背景:

2 公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺不理想!

2 公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?

2 究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?

2 領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的?

2 管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?

2 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?

2 工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?

2 幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?

2 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!

課程收益:

2 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

2 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

2 大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類型

2 了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具

2 了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過程

2 了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用

2 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

2 角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

聽課對(duì)象:

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員

課程大綱:

第一天

一、采購價(jià)格分析方法

1、學(xué)習(xí)曲線法舉例

2、線性價(jià)格回歸分析LPP

? LPP運(yùn)用4步法

? LPP演示和舉例

3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)

? 競(jìng)標(biāo)類型和特點(diǎn)

? 競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

二、供應(yīng)商成本分析方法

? 財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分

? 成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)

? 直接材料和人工的常見構(gòu)成

? ABC作業(yè)成本法

? 舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算

? 損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)

? Should Cost方法

? 如何理解Clean-Sheet

? 練習(xí):畫出價(jià)值鏈

三、基于TCO的成本削減方法

? 供應(yīng)管理3大目標(biāo)

? 舉例:更好的理解總擁有成本TCO(Total Cost Ownership)

? 舉例:集中采購

? 舉例:供應(yīng)商集中整合

? VA/VE執(zhí)行的方法

? 舉例:KanBan系統(tǒng)

? 舉例:企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法

? 供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN

? 供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

第二天

一、談判的思維改變:由內(nèi)向外

? 認(rèn)知偏差:鄧寧-達(dá)克效應(yīng)

? 基本概念澄清

a) 可談區(qū)間ZOPA

b) 最佳備選方案BATNA

c) 談判4階段

d) 影響談判進(jìn)程的因素

? 角色扮演:讓我們成交

二、談判的閉環(huán)

? 談判前的準(zhǔn)備表

? 談判后的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段

? 討論:談判準(zhǔn)備表

三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3大法則

? 3大法則在生活中的運(yùn)用

? 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用

? 短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn) (30m)

四、3大法則的實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用及反制措施

? 錨定法則

e) 哀兵

f) 擠牙膏

g) 紅臉/白臉

h) 最后通牒

? 可利用法則

i) 權(quán)限不足

j) 切香腸

k) 下意識(shí)順從

l) 正面反饋

? 代表性法則

m) 聲東擊西

n) 自我擴(kuò)張

o) 連帶效應(yīng)

p) 從眾心理

五、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用

? 如何打破僵局

a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法

b) 勇于說“不”

c) 如何問問題

? 說服別人的戰(zhàn)略和策略

? 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排

? 談判中肢體語言的識(shí)別:嘴,眼,鼻和姿勢(shì)

? 男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)

六、角色扮演:年度降價(jià)

 

講師介紹:林老師

任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān),負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團(tuán),惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購,貼牌采購,全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷,以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長(zhǎng)課程:

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格:

講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考,采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有:

德爾福汽車,康明斯中國,李爾公司,BMW,Nokia,Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有:三一重工,徐工集團(tuán),BMW中國,華晨集團(tuán),Valmet唯美德,Husqvarna富士華機(jī)械,Alcoa美鋁中國,臺(tái)山核電和中國南車集團(tuán)。

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品類管理與支出分析   2024-10-31

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 講師:林老師詳情


市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí)) 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等。【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書...

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