《自運(yùn)轉(zhuǎn)增長(zhǎng)機(jī)制班》

跳出管理，重在設(shè)計(jì)。機(jī)制設(shè)計(jì)五步法可以由“管”變成“不管”，10大機(jī)制引爆業(yè)績(jī)！

課程時(shí)間：2024年07月25-26日 北京

2024年08月28-29日 西安  09月25-26日 杭州  10月29-30日 北京

2024年11月27-28日 廣州  12月26-27日 成都

課程時(shí)長(zhǎng)：2天1晚

課程費(fèi)用：4800元／人（包含：授課費(fèi)、講義、發(fā)票、茶點(diǎn)等費(fèi)用）不含午餐

1、5人同時(shí)報(bào)名將贈(zèng)送《區(qū)域經(jīng)理破局班》名額1名。（年?duì)I業(yè)額低于500萬(wàn)元的企業(yè)不適合）

2、黃金組合：老板帶各部門經(jīng)理一起參加落地效果最好

一、老板累了嗎？業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢嗎？

劉老師語(yǔ)錄：機(jī)制一改變，增長(zhǎng)一大片！

1、總部人一大堆，到處都是監(jiān)管，制度罰罰罰，員工疲疲疲，你缺少自察機(jī)制！

2、門店沒有流量，業(yè)績(jī)提升困難，店長(zhǎng)有忠誠(chéng)沒方法。你缺少流量的賽馬機(jī)制！

3、年度目標(biāo)增加了，員工抗拒不簽責(zé)任狀。因?yàn)槟繕?biāo)機(jī)制中的責(zé)權(quán)利沒有對(duì)等！

4、薪酬制度3年沒變，很多崗位沒有形成源動(dòng)力，材料浪費(fèi)多。你缺少節(jié)省機(jī)制！

5、現(xiàn)場(chǎng)有《標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》，但是員工不執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)流程與績(jī)考機(jī)制沒有跑通！

6、給員工高工資，但工作交付效率低，客戶體驗(yàn)感差。薪酬機(jī)制中責(zé)權(quán)利沒有對(duì)等！

7、股東角色不清沒有制約，方案難以落地公司運(yùn)營(yíng)效率低。你的股權(quán)機(jī)制沒有跑通！

8、我們有晉升機(jī)制，但是員工興趣不大“升官”與“發(fā)財(cái)”沒有對(duì)等，責(zé)權(quán)利失衡！

9、員工主動(dòng)性差不愿意改變，不愿意接受新事物新機(jī)制。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展缺少創(chuàng)新機(jī)制！

10、經(jīng)理主管不愛學(xué)習(xí)，沒有成長(zhǎng)規(guī)劃，管理能力低。因?yàn)樾匠隂]有打通人才機(jī)制！

劉老師語(yǔ)錄：“哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機(jī)制“！不服上司有三拜機(jī)制，招不到人有伯樂機(jī)制，部門銜接不好有協(xié)作機(jī)制。搞制度把人罰錢，個(gè)個(gè)都會(huì)；定機(jī)制讓人分錢，很多不行！自運(yùn)營(yíng)機(jī)制專家，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力專家劉曉亮教授全程實(shí)戰(zhàn)。上午學(xué)，下午就見效。4800元買走劉教授30年管理機(jī)制設(shè)計(jì)智慧，無(wú)引流，無(wú)廣告！全程干貨?。?/p>

二、學(xué)會(huì)

1、總部管理人員可以減少20%，大大降低人力成本。

2、崗位材料浪費(fèi)可以減少30%，降本增效大大提升利潤(rùn)。

3、引流獲客量增加20%，大大提升進(jìn)店人數(shù)，提升成交率。

4、流程執(zhí)行效率提升30%，因?yàn)榇蛲肆鞒膛c績(jī)效考核的卡點(diǎn)。

5、員工離職率下降20%，因?yàn)椤敖K身師徒制”讓新老員工利益捆綁。

6、優(yōu)秀人才留存率提高30%，因?yàn)椤吧佟薄鞍l(fā)財(cái)”的晉升機(jī)制跑通了。

7、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升50%，因?yàn)楣芾頇C(jī)制重點(diǎn)盤活一線員工，而不是1-2個(gè)干部。

8、中基層管理成長(zhǎng)速度提升50%，因?yàn)椤捌髽I(yè)學(xué)校制”與“積分成長(zhǎng)制”立馬落地。

三、《自運(yùn)營(yíng)機(jī)制增長(zhǎng)班》課程大綱，從此讓您敬畏機(jī)制！

第一模塊：自運(yùn)營(yíng)機(jī)制的基建工程

一、自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的終極使命

1、解放老板：打造自動(dòng)自發(fā)自覺的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)

2、由“如何管”到“如何不管”：你是制度型還是機(jī)制型公司？

二、管理者為什么要學(xué)習(xí)機(jī)制

1、什么是管理機(jī)制？

2、機(jī)制與制度的區(qū)別，機(jī)制的5大作用

3、劉老師語(yǔ)錄：制度穩(wěn)定組織，機(jī)制激發(fā)潛能

4、案例分析：中小企業(yè)常見的10大管理機(jī)制，你有幾個(gè)呢？

三、把權(quán)力還給流程，流程是機(jī)制的基本保障

1、企業(yè)執(zhí)行力癥狀拆解：你的業(yè)務(wù)流程為什么轉(zhuǎn)不動(dòng)了？

2、科學(xué)流程制定的基本思路：5732流程制定法

3、你有SOP標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系嗎？

四、掌握流程優(yōu)化的三大方法

1、問題導(dǎo)向法 2、串行并行法 3、信息技術(shù)法

2、案例分析：為什么我公司《門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》與績(jī)效考核變成“兩張皮”了？

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第二模塊：自運(yùn)營(yíng)機(jī)制的設(shè)計(jì)方法

第一單元：如何精準(zhǔn)找到“機(jī)制性”痛點(diǎn)？

1、首先搞清楚“機(jī)制性”痛點(diǎn)的定義

2、有的痛點(diǎn)必須要用制度，有的痛點(diǎn)必須要用機(jī)制

3、尋找企業(yè)痛點(diǎn)的操作工具：?jiǎn)栴}排序法、三同調(diào)研法

4、中小企業(yè)八大痛點(diǎn)阻礙增長(zhǎng)，你在用“制度”解決問題嗎？

5、案例分析：這家服飾連鎖企業(yè)的晉升機(jī)制為什么員工不想爬？偽機(jī)制嗎？

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第二單元：如何創(chuàng)造最優(yōu)機(jī)制解決方法？

1、怕什么就來(lái)什么，要什么就給什么

2、尋找最優(yōu)解法三個(gè)前提：聚焦盈利、明確主體、利益捆綁

3、如何找到第一生產(chǎn)力單元？如何用杠桿撬動(dòng)地球，找到利益引爆點(diǎn)？

4、如何直擊人性打通痛點(diǎn)、卡點(diǎn)、難點(diǎn)，發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)最優(yōu)的解決方法？

5、案例分析：以前廚房材料浪費(fèi)是老板的事，降低材料浪費(fèi)的錢與我無(wú)關(guān)。現(xiàn)在節(jié)省機(jī)制根本不用管員工了，如何操作？

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第三單元：如何引爆元利益對(duì)等責(zé)權(quán)利？

1、如何正確理解崗位的責(zé)權(quán)利？

2、錢給到位了，修女也瘋狂。如何引爆員工“元利益”？

3、如何設(shè)計(jì)員工崗位的“終責(zé)任”？如何設(shè)計(jì)做到責(zé)權(quán)利對(duì)等？

4、如何計(jì)算一項(xiàng)機(jī)制的預(yù)期收益？如何計(jì)算個(gè)人利益與公司利益的平衡點(diǎn)？

5、如何做到機(jī)制“利三方”：企業(yè)、員工與顧客三者利益最大化？

6、小心機(jī)制制定的5個(gè)“坑”6個(gè)“雷”，你踩到了嗎？

7、案例分析：為什么餐廳服務(wù)員積極性差？4000固定底薪+200酒水提成+300團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的績(jī)效模式，怎么啦？如何找出這項(xiàng)機(jī)制的“病根”并進(jìn)行優(yōu)化？

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第四單元：如何挖掘機(jī)制的物質(zhì)與精神合力驅(qū)動(dòng)目標(biāo)？

1、再回顧大師智慧：馬斯洛五層次需求顆粒化

2、不同時(shí)期員工精神層面力量分析：清單列舉法

3、如何挖掘物質(zhì)+精神的合力對(duì)痛點(diǎn)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)價(jià)值

4、分析工具：合力坐標(biāo)看清員工動(dòng)力分布圖

5、如何制定行動(dòng)計(jì)劃并且動(dòng)態(tài)優(yōu)化？

6、案例分析：為什么放大小王“看不見”的力量后，工作威力就爆發(fā)目標(biāo)就達(dá)成了

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第五單元：如何搭建人才賦能體系讓機(jī)制暢通無(wú)阻？

1、老板做好五個(gè)字：學(xué)校型企業(yè)

2、所有員工只有一個(gè)動(dòng)作：干，為自己干需要哪些能力？

3、95/00后的選擇：控制型領(lǐng)導(dǎo)與賦能型領(lǐng)導(dǎo)你喜歡誰(shuí)？

3、領(lǐng)導(dǎo)常犯的三大“官僚病”：命令、罰款、推諉

4、自帶動(dòng)力的領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)三部曲與127角色法能力分析

5、中小企業(yè)最低成本的5種人才培養(yǎng)的措施，如何操作？

6、培訓(xùn)后為什么就沒效果？落地工具：培訓(xùn)后課程轉(zhuǎn)化的TQ281落地技術(shù)

7、案例分析：XX公司真正落實(shí)員工德才崗的能力需求，幫助員工拿到他的“蛋糕”，才是機(jī)制設(shè)計(jì)的初心，而不是束之高閣根本達(dá)不到的“高雅機(jī)制”

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第三模塊：自運(yùn)營(yíng)機(jī)制的落地應(yīng)用

一、第1天晚上：每個(gè)人分享一個(gè)本公司經(jīng)營(yíng)管理痛點(diǎn)與改善機(jī)制

二、兩天課程中：每講完一節(jié)課，就要填寫《5W1H機(jī)制整改行動(dòng)表》

三、培訓(xùn)結(jié)束后，五大措施確保工具方法落地：

1、現(xiàn)場(chǎng)成立機(jī)制優(yōu)化落地小組

2、培訓(xùn)后《機(jī)制班》工具操作手冊(cè)

3、贈(zèng)送《中小企業(yè)101套管理機(jī)制模板》

4、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師、學(xué)習(xí)顧問建群一對(duì)一落地跟進(jìn)，終身服務(wù)

5、免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，持續(xù)鞏固機(jī)制落地效果。分?jǐn)倛?chǎng)地與新版教材費(fèi)

講師簡(jiǎn)介

劉曉亮教授

?實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家

?連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家

?中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

?清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有25年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能商學(xué)院，以“為連鎖企業(yè)擴(kuò)張培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型門店管理人才”為使命。專注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與門店業(yè)績(jī)快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中提供各種有效解決問題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的連鎖企業(yè)管理者受益于劉曉亮老師的“理念+工具+落地”實(shí)戰(zhàn)課程，在各自工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。劉曉亮老師認(rèn)為，企業(yè)的人才體系構(gòu)建，早就過了抓壯丁打游擊的階段，而進(jìn)化到了打造海豹突擊隊(duì)的時(shí)代，一家連鎖企業(yè)如果不能體系化的、成建制地的培養(yǎng)和輸出人才，再雄偉的商業(yè)模式都只能是紙上談兵。

劉曉亮老師知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)指定門店管理培訓(xùn)講師。他始創(chuàng)的“冠軍門店系統(tǒng)”鐵三角落地模式，很好地解決了員工執(zhí)行力培訓(xùn)長(zhǎng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國(guó)連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《金牌店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理落地班》、《部門協(xié)作解決問題實(shí)操班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《門店銷售業(yè)績(jī)倍增策略》、《連鎖企業(yè)股權(quán)激勵(lì)方案班》、《連鎖門店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其加盟商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化，課程氛圍十分接地氣。在課堂上長(zhǎng)期堅(jiān)持“理念+工具+落地”輔導(dǎo)方式，既注重學(xué)員思維大格局的培養(yǎng)，想的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn)；又踐行實(shí)操工具的運(yùn)用，是中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)學(xué)以致用派的佼佼者。

  

★劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：

【連鎖經(jīng)營(yíng)類】西貝餐飲、蘇氏牛肉面連鎖、伊利奶粉、亨得利鐘表連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國(guó)移動(dòng)、王者天創(chuàng)、王者通信、天通數(shù)碼、金立手機(jī)、蘇飛通信、信大通訊、國(guó)美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、同仁堂藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團(tuán)、燕之坊食品、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍(lán)百貨、圍場(chǎng)百貨、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、愛甜甜母嬰、平安寶貝、優(yōu)佳母嬰、貝倍多母嬰、愛屋吉屋、小豬班納、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團(tuán)、樂克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、NB運(yùn)動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、李醫(yī)生護(hù)膚、海能達(dá)集團(tuán)、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)浴（超寶）、宏宇集團(tuán)、惠泉美居、每日集團(tuán)、江南家居、千泉家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂櫥柜、圣象地板、一號(hào)家居網(wǎng)、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、紫薇星實(shí)業(yè)、瑞派寵物、眾信旅游等上千家著名企業(yè) 

【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機(jī)、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機(jī)、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國(guó)、富達(dá)鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團(tuán)、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團(tuán)、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)郵政、奇瑞徽銀、長(zhǎng)城資產(chǎn)等近千家著名企業(yè)

★客戶評(píng)價(jià)：

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請(qǐng)他上課我還是比較放心。聽說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過課，很實(shí)用，我才邀請(qǐng)他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng)，注重實(shí)戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì)員企業(yè)滿意的培訓(xùn)講師，我們已經(jīng)邀請(qǐng)他來(lái)北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 張俊東老師

聆聽劉曉亮老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對(duì)同仁堂門店的深入調(diào)研，設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案，并制定了一套門店運(yùn)營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性，滿意度達(dá)到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部 于淼經(jīng)理

劉老師金牌店長(zhǎng)課程很落地、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了2年，落地課堂上學(xué)過的10多個(gè)工具。希望劉老師推出更多好的課程。

——西貝餐飲管理集團(tuán)華北區(qū) 王龍龍總經(jīng)理

我們?nèi)肆Y源部從全國(guó)各地選擇店長(zhǎng)課程，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定參加集德能店長(zhǎng)學(xué)院劉曉亮老師的課程。我們分3批對(duì)區(qū)域門店經(jīng)理、廚師長(zhǎng)進(jìn)行外派專題培訓(xùn)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——凡人印象餐飲管理集團(tuán)　朱靈光總經(jīng)理

2016-2017年，劉曉亮老師為六福珠寶全國(guó)品牌商完成了《我是店長(zhǎng)》總共14場(chǎng)咨詢式培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)品牌商在工作中遇到的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析與講解落地工具。口碑極佳。我們收獲很大，并且推薦給了金至尊珠寶繼續(xù)合作。

——六福珠寶 中國(guó)區(qū)總部培訓(xùn)中心 張高云經(jīng)理

第一次與劉老師合作，我們請(qǐng)他為我們?nèi)珖?guó)核心渠道商做了《經(jīng)銷商管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會(huì)理念的東西，更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔院長(zhǎng)

劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了通訊行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問題。實(shí)戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。門店管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問題的PDCA圈思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個(gè)培訓(xùn)講師，最后聘請(qǐng)了劉曉亮老師，效果不錯(cuò)。

——中國(guó)移動(dòng)10強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商 蘇飛通信 沈總

我本人做運(yùn)營(yíng)帶團(tuán)隊(duì)，很喜歡學(xué)習(xí)。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，集德能商學(xué)院是我們提升門店管理人才的戰(zhàn)略合作伙伴，謝謝劉老師。

——福建愛甜甜母嬰連鎖機(jī)構(gòu) 李總

這幾年，我們請(qǐng)過很多國(guó)內(nèi)名氣大的培訓(xùn)講師，劉老師可以說(shuō)是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師之一。劉老師講課視野開闊，極富哲理，工具特別多、接地氣，NB全國(guó)片區(qū)舉辦了6場(chǎng)全國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿意。

——NB運(yùn)動(dòng)服飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)　IVY

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