采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班

培訓(xùn)時(shí)間: 24年7月27-28日 北 京

培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）

培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士。

課程背景：采購(gòu)執(zhí)行需要合同保障，職業(yè)采購(gòu)人應(yīng)該了解與采購(gòu)實(shí)施相關(guān)的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強(qiáng)制性，法律規(guī)范具有強(qiáng)制性，有關(guān)合同的法律規(guī)范采購(gòu)人應(yīng)該掌握。

在采購(gòu)實(shí)踐中，存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定，這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購(gòu)合同應(yīng)該具備什么內(nèi)容？如何防范合同陷阱？采購(gòu)訂單（PO）是否是合同？合同傳真件是否有效？簽字不蓋章是否有效？定金是否不予返還？等等，這都是本課程講解的內(nèi)容。

風(fēng)險(xiǎn)常在，防范常在。風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)始終面臨的問題，有大有小，有早有晚。每一個(gè)企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個(gè)構(gòu)成部分，采購(gòu)作為資源導(dǎo)入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約，比如跨國(guó)供應(yīng)鏈的波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、國(guó)家間沖突，自然災(zāi)害的影響，這些是采購(gòu)的外部風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)的管理體系需要科學(xué)化和效率化，還要滿足內(nèi)控的要求，以及合規(guī)性約束。如何建立和實(shí)施采購(gòu)的執(zhí)行流程，規(guī)范供應(yīng)商尋源程序，規(guī)范化招標(biāo)與合同審核，以及組織與授權(quán)的安排，以上這些都可能誘發(fā)采購(gòu)管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

采購(gòu)商務(wù)談判是采購(gòu)人不可或缺的核心技能，社會(huì)人都經(jīng)歷過談判，采購(gòu)人也都知道談判，但未必能夠深刻理解談判。

采購(gòu)談判不是口訣秘笈，不是玩耍技巧。采購(gòu)談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則，在談判中，如何制定談判目標(biāo)（我想要什么）？如何尋找最佳契合點(diǎn)（對(duì)方關(guān)注什么）？如何施展策略（曉之以理，促成共識(shí)）？如何權(quán)衡利弊？如何放眼未來？這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具（BMIS），與廣大學(xué)員交流。

天下沒有免費(fèi)的午餐，利益權(quán)衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng)，包括價(jià)值觀傾向是談判最重要的基礎(chǔ)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是談判的首要條件，更是不可顛覆的基石。

課程收益：

1.把握合同管理的要點(diǎn)

2.理解合同執(zhí)行的法律

3.解決風(fēng)險(xiǎn)趕禮的問題

4.處理風(fēng)險(xiǎn)管控的難點(diǎn)

5.掌握談判的基本框架

6.學(xué)習(xí)談判的核心技能

課程大綱：

1. 采購(gòu)合同的標(biāo)準(zhǔn)條款與設(shè)計(jì)

1）采購(gòu)合同的八大經(jīng)典條款

2）采購(gòu)合同條款的設(shè)計(jì)原則

3）涉及關(guān)鍵利益的合同條款

4）違約條款與責(zé)任條款設(shè)計(jì)

5）合同爭(zhēng)議條款的設(shè)計(jì)與影響

案例：采購(gòu)合同條款分析案例

2. 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

1）合同的起草與審核程序

2）合同的審批程序與授權(quán)

3）合同主體的合法性判斷

4）合同當(dāng)事人的責(zé)任能力

5）合同條款的設(shè)計(jì)與原則

6）違約條款與責(zé)任條款設(shè)定

7）合同的爭(zhēng)議解決條款設(shè)定

8）合同風(fēng)險(xiǎn)的化解策略與對(duì)策

案例：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析案例

3. 合同中的典型問題與應(yīng)對(duì)方案

1）如何避免合同的間接損失

2）定金與訂金/保證金的區(qū)別

3）合同履行中的抗辯權(quán)與應(yīng)用

4）訴訟舉證的責(zé)任與證據(jù)類型

5）合同風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保與連帶責(zé)任

6）如何使用合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)

7）不可抗力的界定與責(zé)任豁免范圍

8）代理人與簽章的法律界定

9）合同發(fā)生爭(zhēng)議的三種解決方式

10）法律訴訟與申請(qǐng)仲裁的區(qū)別

案例：采購(gòu)合同爭(zhēng)議分析案例

4. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的基本框架

1）商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力

2）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的來源類型與性質(zhì)

3）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4）管理風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的界限

5）風(fēng)險(xiǎn)的確定性與或然性差別

案例：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)事件與分析案例

5. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)防范與管控

1）供應(yīng)市場(chǎng)類型與供需關(guān)系

2）供應(yīng)商的類別與現(xiàn)狀分析

3）供應(yīng)商政策模式的類型診斷

4）供應(yīng)商績(jī)效數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)

5）供應(yīng)商尋源的程序與規(guī)范化

6）供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行

案例：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析案例

6. 采購(gòu)談判三步走：準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施

1）談判前要做的哪些基本“功課”

2）運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具

3）談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合

4）采購(gòu)談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃

5）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍

案例：采購(gòu)談判博弈案例分析A

7. 采購(gòu)談判的思維模型與沖突化解

1）雙贏的談判思路與哲學(xué)

2）理解博弈論與“囚徒困境”

3）采購(gòu)談判的四維模型（BMIS）

4）組織的力量Background

5）心智的力量Mindsets

6）信息的力量Information

7）策略的力量Strategy

案例：采購(gòu)談判博弈案例分析B

8. 采購(gòu)談判中的策略模式與應(yīng)用

1）建立談判的基調(diào)與氛圍

2）促成采購(gòu)談判的基本共識(shí)

3）合作性與競(jìng)爭(zhēng)性談判的啟動(dòng)

4）理性與非理性的談判策略模式

5）成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則

案例：采購(gòu)談判博弈案例分析C

培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

講師簡(jiǎn)介：

王大勇老師，資深管理咨詢顧問與培訓(xùn)講師，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)委首席顧問，年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編，中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。

王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人，有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與物流管理等內(nèi)容。

近十幾年來與以下典型企業(yè)有過咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目合作：GE通用電氣、殼牌（SHELL）、一汽大眾、長(zhǎng)安福特、北汽福田、德國(guó)西馬克設(shè)備、蒙牛、可口可樂、統(tǒng)一食品、、天士力、中國(guó)移動(dòng)、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤(rùn)萬家、家得寶、中國(guó)航空、海南航空、中海油、新奧燃?xì)狻⑷A新水泥、紫金礦業(yè)、國(guó)家核電、國(guó)家電網(wǎng)、大都會(huì)人壽、中鐵建、長(zhǎng)安民生物流、中外運(yùn)、一汽國(guó)際物流中心等。

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