打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略體系
培訓(xùn)講師:吳老師
時(shí)間地點(diǎn):
2024年11月20-21日 深圳
2024年12月11-12日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用:4980元
贈(zèng)送積分:4980
打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略體系詳細(xì)內(nèi)容
《打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略體系》
培訓(xùn)講師:吳老師
培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):
2024年03月20-21日 深圳
2024年04月17-18日 深圳
2024年05月29-30日深圳
2024年06月19-20日 深圳
2024年07月17-18日 深圳
2024年08月08-09日 深圳
2024年09月25-26日 深圳
2024年10月10-11日 深圳
2024年11月20-21日 深圳
2024年12月11-12日 深圳
課程對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷部門相關(guān)人員,業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)
培訓(xùn)費(fèi)用:4980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等)一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)
【課程背景】:
營(yíng)銷正從傳統(tǒng)走向數(shù)字化,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)期,需要一種新的營(yíng)銷思維與策略。這一切正在市場(chǎng)中發(fā)生,盡管傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維仍然占據(jù)了企業(yè)的主要戰(zhàn)略決策模式,但是,營(yíng)銷的權(quán)力正在發(fā)生轉(zhuǎn)移,在信息泛民化的時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式投入的邊際增長(zhǎng)越來越小。用戶處在一個(gè)數(shù)字化生態(tài)鏈中,稍有不趁,顧客就會(huì)投入別人的懷抱。在數(shù)字化的時(shí)代,營(yíng)銷已經(jīng)不簡(jiǎn)單是線上取代線下,電子商務(wù)了,而是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略雖然以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ),他將徹底革命性的改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。這就是數(shù)據(jù)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。僅僅做好產(chǎn)品和服務(wù)就能獲得用戶的想法過時(shí)了,消費(fèi)者有更多的觸點(diǎn)和購(gòu)買的影響因素。彼得.德魯克說過:“企業(yè)的基本職責(zé)就是市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新”;所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂,也是唯一可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新能力就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。就是本課程的主要宗旨:跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷思維,以全新數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷策略,將數(shù)字化營(yíng)銷與市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)務(wù)結(jié)合,以客戶為中心進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)。
【課程大綱】
第一章:營(yíng)銷的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)
2 客戶權(quán)力的轉(zhuǎn)移
——從獨(dú)享到包容
——從垂直到水平
——從個(gè)體性到社會(huì)性
2 大數(shù)據(jù)時(shí)代特征
——思維變革
——商業(yè)變革
——管理變革
2 從傳統(tǒng)向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
——從市場(chǎng)細(xì)分轉(zhuǎn)向用戶確認(rèn)
——從品牌定位轉(zhuǎn)向品牌基因
——從營(yíng)銷4P向商業(yè)4C
——從客服務(wù)向客戶關(guān)懷
——從吸引向用戶體驗(yàn),用戶參與轉(zhuǎn)型
——什么是數(shù)字化營(yíng)銷
第二章:數(shù)字化營(yíng)銷的特征
2 數(shù)字化下客戶購(gòu)買路徑
——傳統(tǒng)消費(fèi)者購(gòu)買路徑
——數(shù)字化購(gòu)買:從4A到5A
——從了解到擁護(hù)
2 數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵指標(biāo)
——購(gòu)買行動(dòng)率(PAR)
——品牌推薦率(BAR)
2 數(shù)字化營(yíng)銷的方法
——產(chǎn)業(yè)特征與銷售原型
——四種數(shù)字化營(yíng)銷模式
第三章:數(shù)字化品牌營(yíng)銷內(nèi)容及方法
2 洞察用戶行為
——數(shù)字環(huán)境下用戶購(gòu)買行為
——抓住關(guān)鍵用戶特征
——制作用戶旅程地圖
2 提高品牌吸引力
——用數(shù)字化視野理解消費(fèi)者
——數(shù)字化品牌打造六大屬性
——品牌的人性化
2 內(nèi)容營(yíng)銷,吸引客戶
——內(nèi)容取代廣告
——內(nèi)容創(chuàng)新與消費(fèi)者需求
2 互動(dòng)營(yíng)銷
——改善用戶體驗(yàn)
——提升社會(huì)化用戶管理
第四章:數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例
2 數(shù)字化營(yíng)銷下的客戶線索
——銷售流程與銷售漏斗
——客戶線索尋找結(jié)網(wǎng)法
——客戶線索轉(zhuǎn)換
——客戶畫像
——客戶線索來源的變化(社會(huì)化、虛擬化、跨界化等)
2 數(shù)字化營(yíng)銷成功要素
——從人的角度:銷售漏斗VS銷售飛輪模型
——從貨的角度:環(huán)節(jié)越短,效率越高
——從場(chǎng)的角度:信息流、資金流和物流
案例1:從途虎對(duì)汽車后市場(chǎng)的整合看數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例2:比亞迪營(yíng)銷戰(zhàn)略剖析
授課講師介紹
【吳老師簡(jiǎn)介】
吳老師專注于管理咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域,以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理念,提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力為宗旨,為上數(shù)百家企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)和咨詢服務(wù),其是包括一些著名企業(yè)和上市公司,如美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、格蘭仕集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、廣汽本田、南方航空、中國(guó)移動(dòng)、方太廚衛(wèi)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、萬華化學(xué)、招商銀行等,也包括大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營(yíng)企業(yè),如幫澤電子、泉工機(jī)械、九牧衛(wèi)浴、華樂福食品、怡合達(dá)等。
吳老師的課程主要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)分析、銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售人員技能提升、銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)管理等內(nèi)容,主要特點(diǎn)是與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合,幫助解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理遇到的觀念、策略、方法等問題,從而提升營(yíng)銷能力和銷售業(yè)績(jī)。
吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn),使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解,將學(xué)員的現(xiàn)實(shí)難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華,從而達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師知識(shí)淵博,在授課中旁征博引,使得學(xué)員視野開拓,往往以簡(jiǎn)潔的方式解釋市場(chǎng)營(yíng)銷中的困惑,既無理論的深?yuàn)W難懂,也無通常培訓(xùn)的膚淺。深受企業(yè)營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)人員、總裁班和EMBA學(xué)員的喜愛。吳老師始終站在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)前沿來研究和設(shè)計(jì)課程,其培訓(xùn)課程都是建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同步的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作,具有很強(qiáng)的前瞻性和對(duì)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等,在長(zhǎng)期的顧問工作中,他對(duì)中國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)和研究,幫助上百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃,建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系,使企業(yè)走出營(yíng)銷困境,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國(guó)企業(yè)批判》的中,他講到:“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案,但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中,需要有獨(dú)立的思維來對(duì)其未來趨勢(shì)進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考,使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
吳老師還著有《中國(guó)企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營(yíng)銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃》等專著。
【教育背景】
1、武漢大學(xué) 管理學(xué)博士(市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)) 博士研究生學(xué)歷 博士學(xué)位
2、西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理碩士(MBA) 碩士研究生學(xué)歷 碩士學(xué)位
3、沈陽工業(yè)學(xué)院(沈陽理工大學(xué)) 機(jī)械制造工藝與設(shè)備專業(yè)
推薦課程
構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系 2024-10-30
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
講師:田勝波 老師詳情
消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)分析 2024-10-30
《消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)分析》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月27-28深圳24-25 深圳16-17 深圳7-8 深圳24-25 深圳28-29 深圳18-19 深圳30-31 深圳13-14 深圳26-27 深圳課程對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷部門相關(guān)人員,業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用:4980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)...
講師:吳老師詳情
課程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程費(fèi)用:4690元/位,含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)...
講師:張老師詳情
資深秘書、行政(文秘)助理能力提高訓(xùn)練 2024-10-30
資深秘書、行政(文秘)助理能力提高訓(xùn)練(含證書)課程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程價(jià)格:4690元/位(含授課費(fèi)、教材、午餐、茶...
講師:張老師詳情
心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用 2024-10-30
心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用 The Application of Psychology in Employee Motivation and Team Management講師/Lecturer:王老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling上海:2023年04月13日-14日北京:2023年05月18日-19日深圳:2023...
講師:王老師詳情
心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用 2024-10-30
《心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用》講師/Lecturer:王老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年04月24日-25日上海:2024年05月15日-16日北京:2024年06月26日-27日深圳:2024年07月24日-25日上海:2024年10月30日-31日廣州:2024年11月13日-14日深圳:202...
講師:王老師詳情
采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練 2024-10-30
采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練(含證書)課程排期:2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 長(zhǎng)沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳課程價(jià)格:4690元/位(含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、技能證書。)證書說明:經(jīng)培訓(xùn)...
講師:董老師詳情
精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新管理 2024-10-30
課程排期:2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都課程費(fèi)用:5690元/位,含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參...
講師:黎老師 詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理 2024-10-30
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》講師/Lecturer:張老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年05月15日-16日上海:2024年06月13日-14日廣州:2024年07月17日-18日北京:2024年08月14日-15日深圳:2024年10月30日-31日上海:2024年11月27日-28日課程概述/Overview參加對(duì)...
講師:張老師詳情
妙筆生花 精準(zhǔn)表達(dá)—公文寫作實(shí)戰(zhàn)技巧演練 2024-10-30
妙筆生花 精準(zhǔn)表達(dá)—公文寫作實(shí)戰(zhàn)技巧演練(深圳,4月17-18日) 【培訓(xùn)日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、杭州【培訓(xùn)...
講師:王老師詳情
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