培訓時間/地點：

2025年5月20~21日（星期二 ~ 星期三）/蘇 州

2025年7月1~2日（星期二 ~ 星期三）/成 都

2025年10月23~24日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標準：￥6200/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

當今社會發(fā)展迅速，技術日益更新?lián)Q代，而且技術步伐也日益加快，應用到各行各業(yè)中，社會的快速變革發(fā)展使供應鏈面臨越來越多的困難，越來越大的挑戰(zhàn)，最明顯的例子是訂單周期日益縮短，需求越來越難以預測，不可預測的因素增多，產(chǎn)品生命周期越來越短，而產(chǎn)品的長尾效應更加明顯等等。面對這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要有更好的應對對策，需要讓相關的需求計劃人員很好的掌握預測技術這項專業(yè)技能，提高預測準確率，以指導后端的供應鏈運營，如主生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)和采購的準確性，在精準預測的基礎上大大提高供應鏈的運營效率。在加強需求管理的基礎上實行科學的庫存補貨策略，加強庫存控制，降低庫存的同時，有效管控風險，從而提高供應鏈的整體運營管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地。

課程內(nèi)容：

本培訓主要從分析需求管理與流程入手，介紹預測技術，分析預測變化，識別和評估預測變化的風險，及預測準確率分析、評估方法和標準，及庫存補貨策略等。旨在幫助相關供應鏈專業(yè)人員的提高預測和需求管理的業(yè)務水平。還包括安全分析和課堂練習，以讓學員充分掌握預測的相關知識和技能。

參訓對象：

建議由供應鏈相關管理、決策和數(shù)據(jù)分析人員等相關職能參與，相關的崗位如需求計劃經(jīng)理/需求計劃專職人員/預測專員等負責需求管理和預測的人員

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

一、供應鏈管理基礎 - 需求管理

1. 供應鏈管理的基本概念與供應鏈管理戰(zhàn)略

2. 新形勢下企業(yè)面臨的供應鏈挑戰(zhàn)與需求預測的難點

3. 需求管理的要素與模式

4. 需求計劃職能的重要性

二、預測的基礎與形態(tài)

1. 預測的分類

2. 定性預測介紹：德爾菲法、主觀概率法

3. 預測基礎

4. 預測的幾種基礎形態(tài)及如何判定

5. 定量預測介紹

三、預測技術與模型介紹

1. 定量預測模型：移動平均，指數(shù)平滑

2. 課程練習：利用EXCEL分析工具進行預測：移動平均、指數(shù)平滑

3. 線性回歸分析

4. 課程練習：利用EXCEL分析工具進行預測：線性回歸分析

5. 案例分析

四、預測技術與模型介紹（續(xù)）

1. 預測的季節(jié)性指數(shù)評估及計算方法

2. 其他高級與復雜模型介紹

3. 課程練習：利用EXCEL分析工具進行預測：季節(jié)性分析

4. 案例分析

5. 預測模型的總結與要點

6. 不同預測的實際應用場景

五、預測準確率評估

1. 預測準確率評估標準公式介紹

2. 預測準確率分析

3. 追蹤客戶預測的準確率，以做出持續(xù)改進

4. 課程練習：利用EXCEL進行預測準確率分析

六、預測制定流程

1. 如何做數(shù)據(jù)清洗

2. 基準預測與統(tǒng)計預測技術的結合

3. 新品預測與計劃

4. 促銷預測與計劃

5. 電商渠道預測與計劃

6. 下市管理

7. 經(jīng)銷商預測與庫存管理

七、需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同流程

1. 需求計劃職能的重要性

2. 需求預測制定的流程

3. 產(chǎn)銷協(xié)同預測會議的準備DP需要做哪些工作？

八、庫存與庫存補貨策略（根據(jù)時間選定）

1. 物料結構分析ABC-XYZ法

2. 基于ABC-XYZ分類的物料計劃策略和戰(zhàn)略采購策略

3. 安全庫存策略

4. 安全庫存模型與補貨模型

九、課程總結

講師簡介：肖老師 專家顧問 高級講師

供應鏈體系培訓講師，專注于計劃體系的知識傳授與經(jīng)驗分享

（包括需求計劃，預測，主生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)計劃與排程，物料需求計劃與庫存策略）

從業(yè)背景:

? 薩澳-丹佛斯：供應鏈經(jīng)理

? 威爾斯新材料：高級供應鏈經(jīng)理

? 法可賽（中國）：供應鏈總監(jiān)

專長：

20多年供應鏈管理實踐與咨詢輔導經(jīng)驗。對端到端供應鏈體系架構建設、流程制定和KPI考核設計有豐富的管理實踐和咨詢經(jīng)驗，精通從需求計劃、產(chǎn)銷協(xié)同、主生產(chǎn)計劃到采購策略與物料需求計劃的全計劃體系運用，擅長庫存管理，數(shù)據(jù)分析，量化模型，EPR與計劃工具結合運用，專長企業(yè)的MRP痛點問題診斷并提供優(yōu)化解決方案。

多年豐富的從業(yè)實踐和咨詢及項目管理經(jīng)驗，ERP系統(tǒng)的支持實施與應用。對方案設計、系統(tǒng)選型、實施與整合、人員培訓、后續(xù)支持維護均有豐富的經(jīng)驗。擅長針對企業(yè)的供應鏈復雜問題和難點，進行深度分析診斷，提供有針對性的解決方案。幫助企業(yè)重新設計架構以需求驅(qū)動的端到端的供應鏈流程體系，提供供應鏈專業(yè)解決和改進的方案，在供應鏈結合ERP系統(tǒng)的運用方面有獨到的經(jīng)驗。

行業(yè)經(jīng)驗：

制造業(yè)，工程機械行業(yè)，汽車行業(yè)，電子高科技，消費品，快銷時尚，原材料加工，物流運輸行業(yè)

項目經(jīng)驗：

? 薩澳丹佛斯中國供應鏈SAP實施項目，S&OP銷售與運作計劃流程經(jīng)理，供應商采購協(xié)作項目實施與運用

? 威爾斯新材料：供應鏈體系構造，供應鏈關鍵運營指標量化和標準制定，ERP系統(tǒng)的提升與改進項目

? 消費品行業(yè)的預測提升改進及預測系統(tǒng)實施應用項目

? 知名高科技電子行業(yè)的整體供應鏈變革與實施的全方案設計與實施

? 知名電子消費品行業(yè)的APS提升改進與應用項目

? 知名消費飲品行業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同實施推廣項目

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主題

上課時間

2025年05月20-21日 蘇州2025年07月01-02日 成都2025年10月23-24日 上海

參加人數(shù)

費用

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