雙贏談判策略與技巧
雙贏談判策略與技巧詳細內容
雙贏談判策略與技巧
【培訓日期】2022年10月19日
【培訓地點】上海
【解決問題】
一、為了維護關系而損失我方收益；
二、為了我方收益而破壞雙方關系；
三、如何維護關系又獲得最大收益。
【課程特點】
一、嚴謹底層邏輯；
二、互動方式多樣；
三、教學活動豐富；
四、左右腦雙教學。
【課程優(yōu)勢】
一、策略技巧并存；
二、豐富實戰(zhàn)案例；
三、學后馬上可用；
四、上手簡單易學。
【課程收益】
一、如何在談判中取得優(yōu)勢；
二、運用因人而異的談判方式；
三、學會開局，引導（開價），討價還價的談判技巧；
四、突破僵局達成談判目標。
【課程大綱】
一、對談判的認識和把握
1.談判的新概念
2.何為“雙贏” 的談判
3.不同維度找籌碼
4.孫子談“談判謀略”
二、談判致勝的“葵花寶典”-應對不同談判對象
1.自我測試
2.控制型
3.影響型
4.和平型邏輯型
三、高效談判的步驟和實戰(zhàn)技巧
1.第一步：開局破冰
2.第二步：提案引導
3.第三步：如何討價還價
4.第四步：促成協(xié)議
【講師介紹】
季婉老師
實戰(zhàn)商學院特聘講師，上海人才服務行業(yè)協(xié)會特聘專家。二十一年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經驗，曾為中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農業(yè)銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國人民保險、太平人壽保險、中石化、騰訊、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數碼、日立集團、光明集團、上海電氣、上汽通用汽車、寶鋼等企業(yè)提供培訓輔導。
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