培訓(xùn)時間:

大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測

  培訓(xùn)講師:楊云老師

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用:6980

  贈送積分:6980

    服務(wù)電話:010-82593357

大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測詳細內(nèi)容

開課期數(shù)

開課時間

星期

課程費用

開課地點

第一期

2022年04月21~22日

周四一周五

6980

上海

第二期

2022年09月22~23日

周四一周五

6980

上海

備注

案例式教學(xué),小班授課,限招35人;

以報名先后順序為準,滿班后的報名學(xué)員自動轉(zhuǎn)為下期;

課程費用含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金(增值稅專用發(fā)票)。

聽課須知

1、自備電腦,安裝好2010及以上版本Office(注:不是WPS);

2、一定攜帶鼠標(課程節(jié)奏緊湊,觸摸屏?xí)速M時間)。

n  大數(shù)據(jù)時代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線,以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進行保障,使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。

n  課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理

n  精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的,將導(dǎo)致大量的庫存積壓;市場需要的產(chǎn)品缺貨,將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。

n  每個企業(yè),都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時,往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況。

n  計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理,把營銷人員的經(jīng)驗積累下來,降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險。

 

課程亮點

C   案例情景化,所有講授的案例就像發(fā)生在每個學(xué)員的身邊;

C   通過分析交易明細,哪個產(chǎn)品賣的好?什么時間賣的?誰賣的?什么時候買的?為什么買的?分析了這些就可以投其所好,精準營銷;

C   數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密,大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失,有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性。

 

 課程收益

1.      您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

2.      您可以在保持銷量的同時,調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略。

3.      您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢,合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。

4.      您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。

5.      您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷進行有效管理。

6.      您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調(diào)整銷售政策。

7.      您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購策略。

8.      您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。

9.      您可以分析客戶購買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。

10.   您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。

11.   您可以跟蹤您的工作進程和結(jié)果分析,改善您的工作。

12.   您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。

13.   您可以通過學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。

14.   您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

 課程對象

 

運營部、財務(wù)部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員。

 

課程反饋

u  楊云老師的大數(shù)據(jù)管理和模型的建立對我今后工作的幫助會非常大,讓今后工作便捷很多,很多東西都可以用數(shù)據(jù)說話,減少工作量。

        ——杭州旦悅科技有限公司 張主管

u  楊老師介紹了一些先進的數(shù)據(jù)思想,和有用的數(shù)據(jù)處理工具,會大大提升工作效率。

——仲景宛西制藥股份有限公司 張女士

u  楊老師的課程開拓了我對數(shù)據(jù)管理的思維與認知,學(xué)會了用表格工具做決策分析,對我公司的產(chǎn)品研發(fā)及公司數(shù)據(jù)治理改進方向有所啟發(fā)。

——百世傳成管理顧問有限公司 程董事長

 

 課程大綱

模塊一:案例轟炸:感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力

1.      實戰(zhàn)案例:營銷業(yè)務(wù)跟蹤

2.      實戰(zhàn)案例:市場活動有效嗎?

3.      實戰(zhàn)案例:營銷預(yù)算準嗎?

4.      實戰(zhàn)案例:如何面對交貨不及時的窘境?

5.      完善的銷售運營報表體系

從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設(shè)

6.      市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

7.      改善管理流程與運營的數(shù)據(jù)來源

8.      案例分析:如何建立銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)和快速統(tǒng)計的秘訣

9.      信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理

 

模塊二:管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

1.      統(tǒng)計和計算過程是機器的事

案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用

2.      矩陣分析的應(yīng)用

3.      敏感性分析尋找管理方向

案例分析:多維度規(guī)劃

 

模塊三:營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

1.      營銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

2.      銷售統(tǒng)計維度

 

模塊四:制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確

1.      支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

2.      市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

3.      銷售計劃流程穿越和改善

模塊五:銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路

1.      銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

n  直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

n  渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法

2.      趨勢預(yù)測工具使用

n  產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

n  新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

3.      多方案模型工具使用

n  促銷費用的口徑與流程

n  促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

4.      規(guī)劃運籌工具使用

n  直營門店經(jīng)營推演

n  銷售品類比例規(guī)劃

 

模塊六:銷售計劃制定

1.      銷售計劃的正確范圍

2.      月銷售目標的分解

3.      促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃

4.      整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用

 

模塊七:銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)

1.      銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控

2.      建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

案例分析:實用的售罄率跟蹤模型

 

模塊八:銷售計劃的分析和跟蹤

1.      信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系

2.      選擇合適的考核制度來保障計劃落實

講師介紹

楊云老師

2  上海交通大學(xué)特聘教授

2  中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問

2  上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人

2  潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

2  全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機構(gòu)偉事達中國私人董事會主席和教練

2  多家企業(yè)董事、創(chuàng)始人

背景介紹:

1.     職場經(jīng)驗:

20多年的職業(yè)生涯中,具有6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗,目前自己運營一家合資實業(yè)公司。

曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師;澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表,均瑤集團文化傳播公司總經(jīng)理,均瑤集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理,上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗,尤其熟悉快銷、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。作為1985年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP,用友等ERP軟件,以顧問式、項目式管理方式,幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

2.     學(xué)歷及教育背景:

上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士

澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問學(xué)者

上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA

美國西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA

3.     擅長領(lǐng)域

?  成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
?  中高層管理者決策思維與決策能力提升
?  企業(yè)流程管理

?  企業(yè)運營管理
?  大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)管理

他是實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)<摇S绕渖瞄L大數(shù)據(jù)時代,綜合運用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運營效率、降低企業(yè)運營成本。

4.     授課風(fēng)格

·           以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式,企業(yè)績效改善為教材目標,學(xué)員行動學(xué)習(xí)為教學(xué)方法,激勵學(xué)員主動積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。

·           課程中采用案例式教學(xué),解決企業(yè)實際管理問題,互動性強。

·           課后會有行動學(xué)習(xí)計劃給到學(xué)員,實現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。

5.     服務(wù)過企業(yè)(部分)

金融行業(yè)

上海銀行、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、德國德累斯登銀行股份公司上海分行、星展銀行、蘇格蘭皇家銀行(中國)有限公司、國泰人壽保險有限責任公司、銀天下、國信證券、中國太平洋財產(chǎn)保險有限公司、中國銀聯(lián)股份有限公司、招商證券股份有限公司、重慶財信企業(yè)集團有限公司、北方國際合作股份有限公司

世界五百強

愛立信公司、拜耳集團、道達爾、蒂森克虜伯集團、國泰人壽保險有限責任公司、荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂、馬士基集團、美國惠而浦公司、歐尚集團、日立、中國移動通信、中國中化集團公司、蘇格蘭皇家銀行

大型超市、百貨 

杭州聯(lián)華華商集團有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、歐尚(中國)投資有限公司、尚泰百貨、萬千百貨、上海家得利超市有限公司、卜蜂蓮花(上海)管理有限公司

快速消費品

安徽古井貢酒股份有限公司、芬歐匯川(常熟)紙業(yè)有限公司、杭州中萃食品有限公司、上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司、雅培中國、伽藍(集團)股份有限公司、百事可樂、青島啤酒股份有限公司、廈門建發(fā)酒業(yè)有限公司、燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司、上海太太樂食品有限公司、上海家化-佰草集、南京小香港食品有限公司、上海佰草集化妝品有限公司

維益食品(蘇州)有限公司


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