培訓時間：

和風談判（實戰(zhàn)演練班）

  培訓講師：劉必榮

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：1180元

  贈送積分：1180

    服務(wù)電話：010-82593357

和風談判（實戰(zhàn)演練班）詳細內(nèi)容

課程特色： 談判術(shù)之所以取名和風，是希望透過談判技巧的傳播，能讓沖突和矛盾在和?拇悍韁星崴山餼觥? 課程形式： 講授與學員參與的多種形式相結(jié)合，情景演練和案例分析. 學員對象： 企業(yè)高/中層管理者，決策層人員，高級商務(wù)人士，高階主管.
內(nèi)容介紹：
單元一：談判發(fā)生的第一個條件
要在談判桌上成功，必須先了解談判。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的？談判要發(fā)生，它有一定的條件。必須先創(chuàng)造一個「無法容忍的僵局」。有僵局才有動力，也才能逼人家坐下來談。在這里，你就將學會如何用「議題掛鉤」、「結(jié)盟」、以及「引爆沖突」去創(chuàng)造僵局的技巧。你也將在這里學會把「孫子兵法」帶進談判里面的心法，學會一套屬于中國人的談判謀略。

單元二：談判發(fā)生的第二個條件
談判要發(fā)生一共有三個條件，這里接著說明第二個條件：「雙方體認，靠其一己之力，無法解決此一僵局」?？墒沁@個條件怎么達成？一個是要靠「燜」，一個是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道誰也打不贏誰，才會認真談判。我們會用一些具體個案，讓學員了解其中的奧妙。

單元三：談判發(fā)生的第三個條件
光有前兩個條件不夠，還必須配合第三個條件，才能把對方「拉上」談判桌。這第三個條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的」?？尚?，是「辦得到的」，可欲，是「比較好的」。但是這兩個條件怎么達成？

單元四：談判的基本模型
上午學會可行性之后，這里你將學再會創(chuàng)造談判的「可欲性」，也就是怎么樣給對方一個甜頭，讓對方愿意跟我們談。甜頭有實有虛，虛實之間如何交互運用，自有一定的章法。

單元五： 檢驗我們的談判籌碼
談判是權(quán)力游戲，所以上桌之前我們一定要先了解自己手上有哪些籌碼。在這個單元你將學到，如何確定我們是否擁有人家想要的東西，或者，如何讓人家想要我們手上的東西；也將學到懲罰對方的技巧，以及運用時間、專業(yè)知識、白紙黑字、操縱認知、無賴戰(zhàn)術(shù)等共八種談判籌碼的心法。

單元六：準備談判的七個要素
我們該如何準備談判？這里將介紹學員準備談判的七個要素，讓學員可以有章法，有條理地學會談判。

單元七：談判的模型與說服的方法
上桌后的所有談判，就屬于談判的「心理游戲」部分了（昨天談的是權(quán)力游戲部分）。在這里我們會先介紹雙人、單面向買賣談判（兩個人，買賣一件東西。沒有第二個東西，也沒有第三者）的七種型態(tài)，然后用這些模型為基礎(chǔ)，讓你學會透過說服與議題包裝的藝術(shù)，去擴大雙方立場重迭區(qū)的方法。

單元八：談判的出牌方式
擴大談判重迭區(qū)之后，就要開始出牌了。牌該怎么出？開高、開低、開平之間，該怎么調(diào)整與搭配？破與立之間的戰(zhàn)略運用又是什么？

單元九：談判桌上的推擋功夫
談判桌上少不了一連串「試探」與「攻防」。試探該怎么試？攻防之間又該如何巧妙運用？在這里你將學會攻防之間的五大拆招方式，以及讓步的「幅度」、「次數(shù)」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。

單元十：談判演練
這里我們將作一場演練。這是和風談判課程最精彩的部分，由和風講師團對親自參與，擔任教練，帶領(lǐng)學員進行談判準備與演練。學員可以在這個演練中，操演兩天學過的談判戰(zhàn)術(shù)。只有做過這場演練之后，才能夠?qū)⒗碚撆c實際做一結(jié)合。這是談判的「永字八法」，學過以后，才算真正進入研究談判的殿堂


講師簡介：
劉必榮 專研談判理論，并致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。并為?；鶗⑼饨徊块T﹑經(jīng)濟部門定期講授談判課程。十本談判方面的著作享譽海內(nèi)外。1999年，成立和風談判學院，針對政府與企業(yè)界的需要，開設(shè)各種不同談判講座。同時出版《談判》雜志。 


 課程費用： 1180.0元/人（含培訓、資料、茶點、午餐、會務(wù)費用等）

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《危機管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內(nèi)涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產(chǎn)中存在的危機； 掌握品質(zhì)方面的危機； 掌握與媒體應(yīng)對的策略；預應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經(jīng)學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務(wù)報表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《實戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場景溝通》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風險？對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學習運用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內(nèi)審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有