培訓(xùn)時間：

顧問式銷售技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：嚴家明

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：3800元

  贈送積分：3800

    服務(wù)電話：010-82593357

顧問式銷售技巧訓(xùn)練詳細內(nèi)容

2018年09月14-15日深圳

 

2018年11月23-24日上海

 


 

聽課費用：3800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預(yù)訂，費用自理。

 

 

課程背景

 

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。

 

課程目標

 

掌握顧問式銷售的精髓和技巧

學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績

 

培訓(xùn)對象

 

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

 

課程大綱

 

課程導(dǎo)入

課前調(diào)查

一句話說銷售

FAB銷售模式分析

★ FAB銷售模式流程

★ FAB銷售模式堅守的觀點

★ FAB銷售模式問題剖析

★ 突破FAB銷售模式缺陷應(yīng)采取的銷售流程

顧問式銷售的邏輯與銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

★ 對優(yōu)秀顧問的理解

★ 堅持顧問式銷售的目的與好處

★ 實現(xiàn)顧問式銷售的途徑

★ 顧問式銷售的邏輯思路

★ 顧問式銷售人員的角色

★ 顧問式銷售人員應(yīng)具備的知識條件

★ 顧問式銷售的精髓

顧問式銷售的基礎(chǔ)

★ 我們的客戶是誰

★ 客戶需求的本質(zhì)、內(nèi)容、表現(xiàn)

★ 客戶選擇的基本準則

★ 客戶購買的決策模式

★ 客戶為何不想買你的產(chǎn)品

★ 顧問式銷售三問

★ 會見不易相處客戶的六要點

★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別

顧問式會談的四個階段

★ 為何客戶部認可你的產(chǎn)品優(yōu)點

★ 實現(xiàn)銷售前應(yīng)掌握的客戶信息

★ 贏得客戶信任的條件

★ 會談的四個階段

顧問式銷售會談的技巧

★ 顧問式銷售的會話策略

★ 顧問式銷售會談鐵律

★ 狀況性詢問技巧

★ 問題性詢問技巧

★ 暗示性詢問技巧

★ 需求確認性詢問技巧

★ 顧問式銷售面對的四種人

★ 顧問式銷售提問的一般策略

顧問式銷售中客戶異議（拒絕）應(yīng)對策略

★ 客戶為什么會說“不”

★ 應(yīng)對說“不”的一般策略

★ 異議處理的一般步驟

★ 異議的種類與應(yīng)對關(guān)注點

★ 價格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對

★ 異議應(yīng)對的技巧

顧問式銷售的總結(jié)

★ 銷售行為&購買行為

★ 顛覆傳統(tǒng)銷售的時間模式

★ 顧問式銷售要做到三慢

★ 顧問式銷售的四個階段

★ 實現(xiàn)銷售業(yè)績提升需要做好的幾件事

★ 顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

 

授課講師  

 

嚴家明 先生

基本情況

管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監(jiān)

某大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

現(xiàn)為上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、培訓(xùn)師

上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理

國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機構(gòu)的特聘講師

擁有二十五年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗積累。

主持或參與過眾多管理咨詢項目：

內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。

咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓(xùn)課程：

《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》

培訓(xùn)的主要特色：

豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運用工具的同時，學(xué)會制造供工具。

課程基本特征為：

結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練。

嚴老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括：

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

適合人員概述：企業(yè)各個部門經(jīng)理、中基層主管，中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān)，以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標：深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認知管理者的知識結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點訓(xùn)練提升管理者的幾項通用管理技能課程背景：中層管理者從普通員工走向管理崗位，面對角色的轉(zhuǎn)變，首先需要確定新角色對于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工，原來主要...

 講師：田勝波詳情

《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識點在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

天才狀態(tài)-釋放潛能，重建自我內(nèi)在力量主講：國際身心語義學(xué)會(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動者/咨詢專家 彭淑軍課程對象：帶領(lǐng)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長，讓自己蛻變的每個生命個體課程時間：一階：2025年7月12-13日課程地點：廣州課程費用：4800元/人/階，9600元/人/兩階，課程...

 講師：彭淑軍詳情

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費用：4380元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；授課對象：銷售人員。課程背景：銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技...

 講師：李俊詳情

《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負責人、投資人、降本項目負責人課程地點：上海課程時間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景：隨著市場企業(yè)競爭越來越激烈，公司和公司的競爭最終都體現(xiàn)在人才競爭上。同時，世...

 講師：Jim詳情

PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn)時間：2025年1月10-11日 4月11-12日地點：廣州培訓(xùn)費用：4580元授課對象：經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道的人員。課程背景：自Power Bi發(fā)布以來，由于其出色的數(shù)據(jù)獲取、清洗、建模和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力受到了廣大“表哥表姐”們的歡迎。全球500強中97的企業(yè)都在使用這一工具。如果你是Excel的重度使用者，那你一定會遇到如下...

 講師：常老師詳情

2025年搶占新市場：國有企業(yè)招標采購法律法規(guī)及風(fēng)險防范時間：2025年1月10-11日地點：廣州培訓(xùn)費用：4680元授課對象：招標人代表（采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財務(wù)等）。課程背景：國有企業(yè)采購兼具企業(yè)采購與公共采購的雙重屬性，如何處理“公平“和”效率“問題，實現(xiàn)”合規(guī)性“與”降本增效“的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是國企采購面臨的主要課題。與此同時，國企紀檢部...

 講師：趙中翔詳情

HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值---對標華為、騰訊、京東，學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時間：2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點：北京學(xué)習(xí)對象：企業(yè)人資負責人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項目背景 在當前充滿波動性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)對人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP（人力資源業(yè)務(wù)伙伴）的角...

 講師：詳情

WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年12月04日-05日上海：2024年12月11日-12日深圳：2025年01月10日-11...

 講師：姜老師詳情

跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景：企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競爭不是單個人的競爭，也不是哪兩個團隊間的競爭，而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競爭。很多企業(yè)內(nèi)部，看單個團隊，能力，效率等都還好，但一到涉及跨部門之間...

 講師：曹禮明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有