培訓(xùn)時(shí)間:

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師:付遙

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2800

  贈(zèng)送積分:2800

付遙
    服務(wù)電話:010-82593357

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧


學(xué)習(xí)投資: 2800元/人(含培訓(xùn)、教材、場(chǎng)地費(fèi)、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》 

學(xué)員對(duì)象:企業(yè)全體營(yíng)銷人員

課程收益:

形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路,和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。

通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟,幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。

互動(dòng)式的角色扮演,訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧,包括顧問(wèn)式銷售技巧、溝通技巧。


課程大綱:

一、客戶的采購(gòu)流程

發(fā)現(xiàn)需求:痛點(diǎn)

二、摧龍八式

6(采購(gòu)流程)+2(銷售步驟)構(gòu)成摧龍八式

三、建立信任

兩種關(guān)系緯度:個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益

四、發(fā)掘需求

兩種銷售方法:推銷和顧問(wèn)式銷售

五、促成立項(xiàng)

決策層客戶的行為特點(diǎn)

六、引導(dǎo)指標(biāo)  

什么是采購(gòu)指標(biāo)

七、屏蔽對(duì)手                

擴(kuò)大價(jià)值交集

八、促成成交

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾

九、管理期望

管理客戶期望

十、回收賬款   

重要性:現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡


講師介紹:付遙

組著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì),戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)

十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn),

服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè),并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班(總裁班)擔(dān)任客座教授

著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》,獲得廣泛流傳和認(rèn)可


專業(yè)背景,付遙先生:美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管,負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員,負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售,獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后,從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。


我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門(mén)職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張 看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

《數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班》培訓(xùn)時(shí)間:2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))課程背景:科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷主要涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念、市場(chǎng)定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場(chǎng)營(yíng)銷傳播以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理等多個(gè)方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)導(dǎo)向理論,即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)...

 講師:宮同昌詳情


新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:新上任主管、經(jīng)理,部門(mén)經(jīng)理/主管,職能經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,班組長(zhǎng),其他相關(guān)人員(希望對(duì)管理建立完整全面認(rèn)識(shí),掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...

 講師:曹禮明詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

 講師:田勝波詳情


2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 講師:田勝波詳情


克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng):2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國(guó)著名咨詢公司Table Group開(kāi)發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問(wèn)題也是源于這五...

 講師:彭老師詳情


消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))?!緟⒓訉?duì)象】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長(zhǎng)、企業(yè)消防專職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...

 講師: 詳情


企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對(duì)象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門(mén)安全協(xié)調(diào)員、各部門(mén)經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...

 講師:詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月1416日(星期二 星期四)/蘇 州2025年4月1416日(星期一星期三)/上 海2025年8月2729日(星期三星期五)/蘇 州2025年12月1719日(星期三星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:企...

 講師:李老師詳情


2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員:企業(yè)的中層經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景:◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力?!蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略,人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。...

 講師:余老師詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月1416日(星期二星期四)/上 海2025年3月2628日(星期三星期五)/蘇 州2025年5月2123日(星期三星期五)/嘉 興2025年6月2527日(星期三星期五)/蘇 州2025年7月2325日(星期三星期五)/上 海2025年8月1820日(星期一星期三)/嘉 興2025年9月2426日(星期三星期五)/蘇 州2025...

 講師:劉老師詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有