采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
培訓(xùn)講師:張仲豪
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:4500元
贈(zèng)送積分:4500
采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理詳細(xì)內(nèi)容
采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
學(xué)員對(duì)象:高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。
費(fèi) 用:4500元/人(包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等)
課程背景:
時(shí)至今日,采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)?采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制?供應(yīng)商作假,采購方應(yīng)該如何防范?采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系?在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí),我們應(yīng)該如何分類管理?評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些?為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛?信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理?貨期延誤,我方有無責(zé)任?每年的供應(yīng)商績效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用?
課程收益:
?供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么?
?公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?
?哪些供應(yīng)商可以得罪?哪些不能得罪?
?做采購必須了解的14大供應(yīng)市場信息。
?如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商?
?新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟。
?合同糾紛的五大誤區(qū)。
?已合作的供應(yīng)商的三大管理。
?供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評(píng)估內(nèi)容。
課程亮點(diǎn):
采購人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力?
采購輪崗如何操作?
‘性價(jià)比’與‘價(jià)性比’的區(qū)別?
采購流程如何畫成一張簡圖?
如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上,而是在筆上”?
采購物品為什么不能搞ABC分類,而是四限分類?
2:8原理是如何具體分出來的?
采購的分類有什么具體的幫助?
供應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里?
我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商?
供應(yīng)商忙不過來怎么辦?
四種供應(yīng)類型的供應(yīng)商的區(qū)別?
評(píng)估新供應(yīng)商時(shí),如何防止它們作秀?
簽了字的約定可以反悔嗎?
搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么?
最有效的跟單方法是什么?
如何建立績效制度才能讓供應(yīng)商和采購員都在意?
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一模塊:供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些?
供應(yīng)商參假出事,采購方有無責(zé)任?
“家丑”怎么會(huì)曝光?
如何提升我們的采購能力及操守?
什么樣的人適合做采購?
如何使采購人員具有良好的操守?
如何實(shí)施采購輪崗制度?
做好輪崗制度的前提?
完善的采購制度體系。
外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
案例
三聚氰胺的內(nèi)幕。
某公司的采購管理制度體系。
第二模塊:如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程?
采購管理的功能流程是什么?
‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?
零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
什么是“買手”?
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).
砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
如何做到“性價(jià)比”最高?
砍價(jià)的方式.
“采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容?
‘付款’工作的主要內(nèi)容.
影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些?
什么是‘全責(zé)制與分段制’?
‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
老板式采購模式的利與弊.
采購運(yùn)作流程不合理的后果.
如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化?
第一步:如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖?
第二步:調(diào)整流程中不合理的部分.
第三步:調(diào)整采購崗位的設(shè)置.
什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度?
制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式.
設(shè)定‘現(xiàn)金(緊急)采購員’的意義.
第四步:更新“崗位職責(zé)說明書”.
《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
采購人員的職責(zé)分配.
案例
某公司的采購流程。
沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的?
H公司的 “采購計(jì)劃”。
某公司運(yùn)作型采購的流程圖。
D公司的聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度。
某公司的采購崗位說明書。
第三模塊:如何做好供應(yīng)商的分類管理?
采購管理有幾大類別?
原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?
采購物品分類的作用是什么?
分散采購好還是集中采購好?
同一物品的單一與多家策略.
經(jīng)銷商是多好還是少好?
為什么要用經(jīng)銷商?
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).
買賣關(guān)系的類別.
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別?
買賣關(guān)系的確定.
如何降低各類物品的采購成本?
服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么?
采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分類法?
如何進(jìn)行帕累托分類??
第一步:對(duì)所需分析的指標(biāo),從大到小進(jìn)行排序.
第二步:計(jì)算每一物品占總體的百分率.
第三步:計(jì)算每一物品的累積百分率.
造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些?
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析.
不同采購類型的分類區(qū)別.
商貿(mào)性采購的物品如何分類.
商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.
五類商品的采購要求.
找廠家好還是中間商好?
商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定。
如何提高獲利性?
案例
某餅干公司的原材料分類.
W公司的Pareto(帕累托)分類法.
某公司的四種銷售類型.
G批發(fā)商的采購商品五大分類.
第四模塊:如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
供應(yīng)產(chǎn)品如何分類?
如何了解供應(yīng)市場的大與小?
造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些?
產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
眾多供應(yīng)商,我選誰?
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)?
營銷模式。
供應(yīng)鏈特性。
原材料供應(yīng)的特點(diǎn)。
供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
物價(jià)指標(biāo)的類別。
什么是CPI指標(biāo)?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應(yīng)市場的信息?
案例
工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別?
誰是中國運(yùn)動(dòng)鞋市場的補(bǔ)缺者?
某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過來怎么辦?
H公司如何獲取采購價(jià)格信息的?
第五模塊:如何選對(duì)我們的采購對(duì)象?
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類.
如何減少傲慢型供應(yīng)商?
工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別.
供應(yīng)商的客戶分類.
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商?
如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型?
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較.
開發(fā)新供應(yīng)商的原則.
先看能力還是先看態(tài)度?
供應(yīng)商開發(fā)的三步曲.
案例
某公司的四大類供應(yīng)商的分類.
賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.
誰是M公司的隨便型客戶?
對(duì)于T公司來講,哪家公司最貴?
某公司的投資失敗原因怪誰?
第六模塊:如何評(píng)估新供應(yīng)商?
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟.
第一步:供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容.
不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn).
產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力?
管理認(rèn)證的意義.
培訓(xùn)評(píng)估為什么重要?
供應(yīng)商的采購管理.
設(shè)備管理.
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn).
供應(yīng)商的實(shí)力?
評(píng)估實(shí)力的依據(jù).
如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望?
不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn).
服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).
服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo).
生產(chǎn)外包供應(yīng)商(經(jīng)銷商)的評(píng)估.
第二步:應(yīng)該問誰?
第三步:怎么問?
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).
問題設(shè)計(jì)的形式.
第四步:如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分?
如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?
如何計(jì)算打分的結(jié)果?
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算?
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析.
如何分析調(diào)研結(jié)果?
新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn).
第五步:新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào).
為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評(píng)估審批表”.
‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版.
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證?
案例
D公司的某供應(yīng)商的樣品很好,但質(zhì)量差?
K公司是如何評(píng)估開廠很多年的新供應(yīng)商?
某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月?
W公司是如何確認(rèn)庫存導(dǎo)向型的供應(yīng)商?
Y公司是如何評(píng)估清潔公司的?
U公司的供應(yīng)商調(diào)查問卷.
某家具供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重.
第七模塊:如何防范合同的糾紛?
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛?
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
要約與要約邀請(qǐng).
簽了字的合同可以改嗎?
價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?
合同定價(jià)模式.
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別.
案例
K公司鋼材采購的合同糾紛.
L公司定制設(shè)備的合同糾紛.
某公司食堂采買的合同糾紛.
某水果批發(fā)商的合同糾紛.
D商場標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤的糾紛.
某擔(dān)保合同的糾紛.
第八模塊:如何做好供應(yīng)商的日常管理?
第一節(jié):供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對(duì)待,分類管理.
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處?
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
如何與“感情好,但能力較差”的供應(yīng)商相處?
第二節(jié):采購訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購訂貨的工作流程.
制定采購訂單時(shí)的考慮要素.
如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?
如何跟單?
如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)?
為什么抽樣方法很重要?
抽樣的三類方法.
如何抽樣?
如何取樣?
我方‘挑著用’的后果.
為什么會(huì)“不得不收”?
工廠原材料的庫存策略.
商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
第三節(jié):供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理?
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理?
第一步:供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些?
第二步:各種原因的排序性分析.
第三步:一旦發(fā)生怎么辦?
案例
H公司為什么把一張訂單給兩家做?
面對(duì)福喜事件,麥當(dāng)勞會(huì)如何防范?
A公司是如何驗(yàn)收來料數(shù)量的準(zhǔn)確性?
Y公司為什么退不了不合格的物品?
愛立信為什么會(huì)倒閉?
第九模塊:如何做好采購管理的績效評(píng)估?
第一節(jié):如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系?
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別?
現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則.
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo).
質(zhì)量指標(biāo).
如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
供應(yīng)指標(biāo).
經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
服務(wù)指標(biāo).
供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.
為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”?
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
與它的同行比較(SWOT分析法).
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì).
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.
第二節(jié):如何做好采購人員的績效評(píng)估
評(píng)價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.
有無違反公司規(guī)定的行為.
如何建立“采購節(jié)約獎(jiǎng)”制度?
案例
D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.
W公司的供應(yīng)商電子檔案庫.
公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.
某公司的采購節(jié)約獎(jiǎng)制度.
講師:張仲豪講師團(tuán)隊(duì)(開課前一個(gè)月確認(rèn)具體授課講師)
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中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員:企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景:◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力?!蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略,人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。...
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