大數據時代的銷售行為管理
大數據時代的銷售行為管理詳細內容
大數據時代的銷售行為管理
---精細化銷售管理、數據分析與預測
課程概述
n 大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線,以企業(yè)實戰(zhàn)數據為基礎,對企業(yè)銷售運營數據統(tǒng)計分析實用技術進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調整進行有效控制,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。
n 課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理
n 精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業(yè)的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的,將導致大量的庫存積壓;市場需要的產品缺貨,將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
n 每個企業(yè),都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時,往往是根據企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結果或者是導致渠道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況。
n 計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業(yè)的知識管理,把營銷人員的經驗積累下來,降低企業(yè)運營的成本和風險。
課程亮點
C 案例情景化,所有講授的案例就像發(fā)生在每個學員的身邊;
C 通過分析交易明細,哪個產品賣的好?什么時間賣的?誰賣的?什么時候買的?為什么買的?分析了這些就可以投其所好,精準營銷;
C 數據分析的結果揭露了很大的秘密,大數據帶來的是隱私的消失,有了數據可以給我們帶來無限的可能性。
課程收益
1. 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2. 您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3. 您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4. 您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
5. 您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
6. 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調整銷售政策。
7. 您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
8. 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9. 您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規(guī)劃。
10. 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
11. 您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
12. 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
13. 您可以通過學習行業(yè)內其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
14. 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。
課程大綱
模塊一:完善的銷售運營報表體系
1. 從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設
2. 案例分析:六層報表實際案例展示
模塊二:管理理念下的實用數據工具
1. 統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析:數據挖掘工具使用
2. 矩陣分析的應用
3. 敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規(guī)劃
模塊三:制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1. 支持職能部門和營銷部門的關系
2. 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3. 銷售計劃流程穿越和改善
模塊四:銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路
1. 銷售數據的基礎結構分析和數據整合
n 直營體系銷售數據統(tǒng)計模型建立和分析方式
n 渠道經銷商經營性數據統(tǒng)計模型建立和分析方法
2. 趨勢預測工具使用
n 產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
n 新品上市跟蹤分析和預測模型
3. 多方案模型工具使用
n 促銷費用的口徑與流程
n 促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4. 規(guī)劃運籌工具使用
n 直營門店經營推演
n 銷售品類比例規(guī)劃
模塊五:銷售計劃制定
1. 銷售計劃的正確范圍
2. 月銷售目標的分解
3. 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4. 整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六:銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
1. 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
2. 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型
模塊七:銷售計劃的分析和跟蹤
1. 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
2. 選擇合適的考核制度來保障計劃落實
講師介紹
楊云老師
2 上海交通大學特聘教授
2 吉林大學兼職教授
2 中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問
2 上海市品牌授權經營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人
2 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網爆款55度杯的背后推手
2 擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗,在品牌運營、數據和標準化管理等方面有豐富經驗和獨到見解
2 現(xiàn)為上海達橙實業(yè)有限公司董事長、北京聚知網絡科技董事長,同時是全球領先的CEO發(fā)展機構偉事達中國私人董事會主席和教練
背景介紹:
1. 職場經驗:
6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗,目前自己運營一家合資實業(yè)公司。
曾任正和島副總裁,在正和島一年的工作過程中做了很多項目,包括風口論壇、創(chuàng)新大集和游學。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;均瑤集團企業(yè)總裁辦公室行政經理;均瑤集團人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標準化部長;均瑤集團文化傳播公司總經理;均瑤集團乳業(yè)股份公司總經理;上市公司大東方股份有限公司董事。
具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗,尤其熟悉快消、零售、文化產業(yè)、制造業(yè)和房地產行業(yè)。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP,用友等ERP軟件,以顧問式、項目式管理方式,幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
2. 學歷及教育背景:
上海師范大學 理論物理系 學士
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海交通大學 管理學院 MBA
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA
課程費用:6980元/人
上課地點:上海
我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求 發(fā)布需求
推薦課程
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓練培訓時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費...
講師:鄒老師詳情
《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風險防范與有效調崗調薪、裁員解 2024-10-31
課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
RDM001從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 2024-10-31
RDM001從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、中試部經理、研發(fā)質量部經理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術人員...
講師:Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費標準:¥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標準的品類流程前提下,通過講師的跨界經驗整理出一套切實可行的邏輯結構,便于學員...
講師:林老師詳情
市場驅動的新產品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅動的新產品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、產品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產品經理/研發(fā)項目經理、研發(fā)管理部/技術管理部經理、流程管理部/質量管理部經理、研發(fā)骨干人員等。【培訓費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
基于業(yè)務的培訓需求分析與項目設計 2024-10-31
基于業(yè)務的培訓需求分析與項目設計培訓時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費標準:¥2500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓很貴,但不培訓更貴”,也有人卻吐槽“培訓是浪費時間...
講師:左老師詳情
研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、PMO(項目管理辦公室)成...
講師:董奎詳情
新勞動法實操應對策略與有效調崗調薪、裁員解雇及違紀問題員工處理技巧訓練營 2024-10-31
《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風險防范與有效調崗調薪、裁員解雇及違紀問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25-...
講師:鐘永棣 詳情
Power BI數據分析與可視化實戰(zhàn) 2024-10-31
《Power BI數據分析與可視化實戰(zhàn)》培訓講師:黃老師培訓時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...
講師:黃老師詳情
尺寸鏈計算及公差分析的實際應用 2024-11-01
尺寸鏈計算及公差分析的實際應用公開課學習投資:3980元/人(包括培訓費、午餐、培訓教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標準ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標準 (ISO1101) 以及中國形位公差標準(GB/T ...
講師:李老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最