培訓時間：

房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實戰(zhàn)訓練

  培訓講師：李廣偉

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  培訓費用：1800元

  贈送積分：1800

    服務電話：010-82593357

房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實戰(zhàn)訓練詳細內容

課程背景 首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧“情景實戰(zhàn)訓練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。 本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧。“情景實戰(zhàn)訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經(jīng)驗，研究總結現(xiàn)代最有效的訓練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓練課程。 培訓收益 你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內最高專業(yè)水準的系統(tǒng)銷售技巧。 你將掌握一套當今國際專業(yè)的銷售培訓模式與管理技術。 你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。 頒發(fā)香港競爭力訓練中心證書及全套精裝教材。 學員對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售策劃、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、培訓師等

講師簡介：
李廣偉先生現(xiàn)任香港競爭力訓練中心董事總經(jīng)理、廣州市李廣偉企業(yè)顧問有限公司首席培訓師、北京大學出版社特邀培訓師、中山大學MBA客座教授、亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員、市場營銷學碩士、資深團隊、銷售潛能及訓練專家。
李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事管理銷售及培訓工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內企業(yè)及市場特點，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國際及香港商業(yè)訓練精髓，副個人豐富管理實踐經(jīng)驗與中國企業(yè)及市場的實況相結合，創(chuàng)立“團隊銷售訓練工程”，形成一套實操性很強，特別適合國內房地產(chǎn)企業(yè)的人才培訓體系——“李廣偉訓練”品牌課程。
李廣偉訓練課程別具特色，別具特色，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強，實效顯著，先后在中國各省市進行了過百場的巡回演講及培訓，為各大企業(yè)進行全員素質、團隊管理及專業(yè)銷售技巧訓練，其主訓的“房地產(chǎn)王牌團隊建設與創(chuàng)新管理”及“房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧”等品牌課程，深受企業(yè)廣泛贊譽，反映十分熱烈，取得了極佳效果，為社會培養(yǎng)造就了無數(shù)成功的團隊管理及房地產(chǎn)銷售人才。
李廣偉先生最大心愿：是希望能將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練銷售技巧、知識及方法與國內企業(yè)交流學習，相互促進共同發(fā)展。
注：強烈推薦：2004年間北京大學出版社為李廣偉老師出版了兩部推銷方面的書籍：《推銷雄心》和《售樓圣經(jīng)》！歡迎各位參考購買！

內容介紹：
專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的14種觀念
房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮
一、二手樓盤的推銷方式與技巧
銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用
引導顧客購買決策過程中的關鍵動作

房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進的實操技巧
顧問式銷售技巧的應用
全方位掌握顧客背景資料的有效工具
有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟
以價值為核心的銷售策略與技巧

12種快速成交的實用技巧
怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力?
什么是房地產(chǎn)銷售中“整體產(chǎn)品概念”
什么是房地產(chǎn)銷售中的“顧客整體需求”
如何實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售中的“市場穿透力”

掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧
銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”
拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢
房地產(chǎn)銷售如何從“坐銷”轉變?yōu)橹鲃映鰮?
如何運用心理暗示法促成交易

痛苦快樂成交三步曲
顧客擇樓所注重的16項要素
顧客性格分析與溝通技巧
打開顧客“需求墨盒”發(fā)問五步循環(huán)

課程費用： 1800.0元/人（培訓費，教材費，證書費，中餐費，學員合影）

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